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3A环保漆总经理安彤书:环保不只是口号

2010-10-12 14:34:46 来源: 网易家居 跟贴 0 手机看新闻

2010年的中国涂料市场,发展和生存已经成为了众多企业必须面对的话题。虽然中国房地产市场的热潮高涨,但消费者也越发懂得勒紧裤腰带选择性价比更高的产品,同时,还越发关注家居健康问题。如何在风起云涌的竞争中占据一席之地?“3A环保漆”总经理安彤书给出了他的答案。

上个世纪九十年代末,随着中国涂料行业品牌意识的萌发,涂料品牌犹如雨后春笋般的破土而出,尤其在涂料集散地——广东顺德,“乱世英雄起四方”。但在诸多品牌中,占据市场第一梯队的多还是国外的油漆品牌。2010年的中国涂料市场,发展和生存已经成为了众多涂料企业必须面对的话题。产品之间的价格战、营销战、广告战也愈发激烈。从今年总的经济环境来看,中国还处于后金融危机时代,和其他国家的涂料行业相比,虽然房地产市场的热潮一浪高过一浪,但消费者也越发懂得勒紧裤腰带选择性价比更高的产品,同时,还越发关注家居健康问题。

如何在风起云涌的竞争中占据一席之地,未来的涂料市场究竟将向什么方向发展?9月28日下午,网易家居会客厅请来了“3A环保漆”的总经理安彤书,我们来看一下他给出的答案。 

3A环保漆安彤书:承担社会责任 走
3A环保漆总经理安彤书

卖的不仅是产品,更重要的是提供家居的健康和安全

【网易家居】为什么取名为“3A环保漆”?

安彤书:当初建立品牌的时候是在1998年,3在中国是道家的一生二,二生三,三生万物,A是英文的字母,也是顶级的代表,3A的结合是希望品牌成为行业最优势的品牌,体现了价值体系,3A代表着级别和高度。

【网易家居】“3A环保漆”产品的特点和卖点是什么?

安彤书:我们在行业内被称之为“3A环保漆”,这应该算的上是我们产品特点和卖点的高度浓缩了。在高度上我们希望打造环保的家居环境和生活空间。因为涂料算是半成品,需要通过工人和施工者的涂装才能展现最终的一个产品效果。实际上,大家真正感受到的是家居的健康和安全,所以,我们对的产品的定位不仅仅体现美化的作用,而是成为消费者需要的家居空间产品。比如,我们在全线产品中推行净味,让大家最直观的感受到,闻不到味道的产品就是健康的好产品。

【网易家居】您说净味是好的产品,判断好油漆的标准是什么?

安彤书:我们属于化工类产品,实际上现在人们对健康越来越关注,化工产品对人的健康也越来越受到大家的关注。好的油漆产品应该是通过优质原材料和环保技术的应用,尽可能减少刺激性的气味,将有害物质的含量至少达到国标甚至去优于欧标。

网易家居】目前所有涂料都号称自己环保、无味,什么样的涂料才是真环保?

安彤书:从上游的原材料到我们的生产环境,我们会选择品质稳定的国际化的原材料厂家,例如选择美国杜邦的钛白粉、巴斯夫的乳液等,我们通过跟世界级的化工原材料厂家合作,在源头上就保证高品质、高环保性能。

生产制造过程中,通过我们的配方将产品的有害性降到最低,达到最优程度。通过销售和服务,包括现在所做的百万森林项目,企业从社会上获取价值的时候,也要为企业尽可能的减少环境的灾害和影响,同时希望做更多的补偿或者是回馈社会的工作以及活动。因此从材料生产到研发制造,销售环节都去与社会环境,生存环境相结合。

3A成为环保漆领导品牌毋庸置疑

【网易家居】“3A环保漆”目前在涂料市场的地位怎样?

安彤书:各家都在拆分和细分涂料市场的份额,我们致力于成为环保漆第一品牌,现在已经成为环保漆领导品牌是毋庸置疑。我们在1998年建立这个品牌的时候,就是主打环保漆,当时是行业中唯一的一家。

【网易家居】方便透露一下,“3A环保漆”的市场占有率是多少,多少家庭使用了3A环保漆?

安彤书:“3A环保漆”力求做好每一个家庭,但是中国的市场非常大,到目前为止全国性的品牌都是在区域产生的“老大”。例如在2000多万人口的城市中,在当地的消费达到3000万元左右,平均每个中国人消费一元多的产品,至于有多少家庭使用3A环保漆,我们还没有统计得如此细致,您提的问题,对我们也是一种推动,现在开始进行这项工作,以后做的每一项工作都要进行跟踪调查,这项工作是比较庞大的,目前已经开始着手了。

【网易家居】建立这样的档案,也是便于售后服务和进一步的推广。

安彤书:是的,我们就是这样想的,我们发现很多十年前的老客户会找到我们,这个客户可以找到我们,就是因为我们的品质,使他们在二次装修的时候首先想到了我们。在10年前的消费过程中我们除了产品几乎没有给他们提供其他的服务,仅仅是品质,因此品质的力量是非常大的。

【网易家居】品牌起名到品牌的创意都是以环保为主,中长期目标是什么?

安彤书:希望用三年的时间,希望成为环保漆的第一品牌,就像喊出的口号一样,我们会拆分3A的内涵,第一个A是环保品质,在产品品质上力求占有行业的高端地位,环保品质要得到消费者的认可认同,品质是我们存在的根本。

第二个A是环保色彩,未来人们的家居生活会更加的炫彩亮丽,对色彩的要求越来越大,去年,在行业里我们是首家推出纯环保色浆的(无APEO、无VOC、无甲醛),实际上就是进一步深化环保技术来打造是有颜色的家居。这个技术的提出,就是基于大家更多关注的是产品和色彩对家居是否有毒害,是否有健康保障。消费者普遍都认为即使产品的有害性非常低,但是对上色浆后并不确定是否会有危害,所以我们推出了纯环保的色漆,这是我们的亮点。

第三个A,我们不仅仅将产品卖给消费者,而是给消费者的价值空间,因此在去年推出了宅即丽内墙翻新服务体系。

3个A的打造,这是我们需要做到的,就是为消费者打造纯净的生活空间。这些都做得到的话,3A品牌才可以立得起来,才可以做得更大。

3A环保漆安彤书:承担社会责任 走

【网易家居】“3A环保漆”是如何进行差异化竞争的?

安彤书:每一家涂料企业都希望自己的品牌能在消费者心目中留下深刻的印象,或者是获得消费者的认同。“3A环保漆”希望在终端和实际行为中让消费者能够体验到品牌真正为消费者带来的潜在价值,还有看得到的利益价值,通过对3A环保漆理念价值的不懈推广,让消费者可以感受到我们的产品可以为消费者带来更多的身心健康。同时在终端体现好的销售服务,现在有A级环保型的服务,从而给消费者的家居生活带来方便和便捷。让消费者真正接触到3A环保漆后更加切身感受到我们所带来的优质服务。

【网易家居】未来企业之间的竞争实际上是品牌之间的竞争,3A环保漆如何进行品牌推广?

安彤书:品牌推广是立体化的操作,包括品牌的VI形象,如何给消费者留下深刻的印象,包括选择怎样的推广渠道建立品牌形象,希望广大的消费者能够认知和了解,终端做哪些活动,给消费者切实带来真正的利益,这些都是品牌推广的活动。比如今年的第四季度,随着3A环保漆荣获国家工商行政总局认定的“中国驰名商标”称号,大家将会逐步看到我们更加密集的品牌推广表现。

超越立邦不是不可能

【网易家居】中国的涂料企业近十几年不断地有发展、有超越、有成绩,但有一种说法,在国内涂料市场中,占据第一宝座的仍然是立邦,安总是否赞同这样的说法?

安彤书:实际上市场占有份额较多的有立邦漆、ICI,我相信一个品牌真正能获得持续发展是基于站在市场的终端为广大消费者考虑得更多,市场不是一成不变的。作为民族品牌,因为起步比较晚,还有很多基础工作要做,我们的优势是市场的运作,随着局部市场格局的改变,未来整个大市场格局的改变也不是没有可能的。

【网易家居】是否已经将立邦作为标杆和竞争对手,如何进行超越?

安彤书:真正按照市场规律做事,真正的为消费者服务,坚持自身定位并持续完善,努力做好自己,这就是我们的竞争之道。

(本文来源:网易家居 作者:梁赟) 文武贝贝
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