益圆木门:木门品牌的八大营销模式

2011-03-09 16:42:00 来源: 舜网(济南) 举报
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慧聪家居用品网模式一:标准定制发展趋势

国内几千家的企业多年来一直采用定制化的非标准生产营销模式,基本都是手工量身定做,纯手工制作的形不成流水线,更不能标准化生产。益圆木门由于做不到标准化,一个门洞一个尺寸一个规格,做得很灵很散,做的过程中环节也多,出错的机会很多,稍有不慎,就要全部废掉。而目前出口到国外的木门订单全是标准木门,几十个货柜就一两个规格。业内人士介绍说,标准木门在保证产品质量的同时,最大限度地缩短了装修周期。标准化的产品在提高效率的同时,还可使工厂生产更加有序,保证了产品才能更好在品牌营销上一争高下。圣象·合雅木门老总说“目前木门行业希望制定出木门国家标准的呼声越来越高,这是行业做大做强的基础,益圆木门:现在许多同行的企业也很关注我们的标准木门,部分有实力的企业已经在跟进了,相信标准木门一定会成为行业的发展趋势,消费者的首选。"分析人士指出,中国的木门市场是一块很大的蛋糕,也是木制品中最后一块大蛋糕。无论是火热的商品房还是大规模的保障房建设,只要是精装修房,一定是用标准化的木门产品去装修。标准化是木门发展的必然趋势。

模式二:经销加盟发展之本

这是木门企业品牌强大的必须之路,木门在国内发展历程比较短,加之木门的非标制作,也限制了木门企业的经销加盟速度,所以谁的经销商数量多且质量高,谁就能赢得市场,而且这个市场可以“固若金汤",那些金融危机仍能保持高速增长的企业,我们就能得出答案,他们共同特点就是在国内有着强大的网络建成的“马其诺防线"。经销加盟网络布局设计要考虑渠道的长度和宽度,独家分销这是最窄的一种分销渠道形式,是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理,授予对方独家经营权;渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。建材行业的一般选用独家分销的扁平渠道,在经济发达省份比较适宜市级独家分销,不太发达的省份采用省级代理独家分销,这样经销代理商责任心强、积极性高,较少发生渠道冲突,便于管理、集中资源做好品牌。

模式三:企业联盟蛋糕做大

近两年,建材行业的各种联盟如雨后春笋般发展起来,2009年家居行业巨头东鹏陶瓷、欧派橱柜、大自然地板、美的中央空调、雷士照明、红苹果家具缔结“冠军联盟";2010年圣象集团与长虹开展“购圣象地板60平米得32寸长虹液晶电视"优惠活动、大自然地板携手海尔推出“大自然—海尔绿色惠享"计划、德尔地板、又同TCL、美的携手推广全方位的“系统绿色家居"解决方案、美尔凯特集成吊顶吊顶装修效果图)与格力空调的合作等跨界联盟;中国林产工业协会地板专业委员会、中国林科院木材工业研究所发起组织曾以零售价179元/平方米起和249元/平方米起的统一价位推出三拼三层实木复合地板和独幅三层实木复合地板优惠消费者,后又在全国范围通过“百城盛惠"全国三层实木复合地板促销季等同业联盟。今年“冠军联盟"又吸纳了万和电器、第二届全国地板超级店员大赛活动等说明了这些联盟企业在市场上都不同程度的偿到了甜头,让利于消费者,消费者才会给他们“满意的回馈",进而提升销量增加利润。不论联盟合作的深浅和形式,只要让合作方能共赢,就是能够开展进行的。

益圆木门:前不久报道称圣象合雅木门成为中国房地产工程采购金伙伴奖“5E"供应商,在中国房地产工程采购中,成为了木门行业唯一的供应商,随后在其生产线庆典上,圣象合雅木门总经理率企业高管向社会发出号称是中国木门行业的第一份“五E宣言"。这个就是落地和市场对接,“雷声大没有雨点小",“风声过后同样有风声",跳出了行业发展企业,在借鉴中超越、整合中创新做大做强。

模式四:个性定制决胜网络

“民以食为天,以居为安,居住的要素少不了门。门,私密空间与社会都市的区隔,更是家的“脸面";门作为家的安全与私密性的保障,重要性也不言而喻;也有人形容门是室内立体效果最具有表现力的装饰物之一,能恰当地反映家居装修的品位,体现人的审美倾向。随着物质生活水平的提高,生活品味也不断提高,个性也不断突显,阿里巴巴在杭州召开第七届全球网商大会,并发布了《个性化裂变——2010年度网商发展研究报告》,“在淘宝网上,输入“定制"关键词,你可以搜索到相关产品达91.1万件,其中包括12.4万件家具、8.1万件服装。搜索“DIY"这一关键词,相关产品约215.7万件,其中包括41.8万件项链和饰品、15.5万件居家日用品、13.4万件玩具。"

在整个室内装饰当中,门是具有博大精深中华文化的元素之一,高层次消费人群越来越喜欢定制,笔者认识的木门厂家说,别墅、高档楼盘小区等实木门做旧、雕花的比例越来越多。曾拥有十多年服装定制经验的黄岳南说:“实际上服装定制的需求非常大,但为什么线下没有大的服装定制品牌?因为这个市场很分散,如果一个地区一个地区地开店成本很高。要做小众市场,就一定要利用互联网。"木门亦如此,因为这样既能解决经销加盟费用、开店成本,又能满足个性需求。2010年中国林产工业协会发展趋势中谈到占到家居行业10%的定制家居发展空间很大,将以20%的速度增长,定制化不光是家居,还有地板,门等等。

netease 本文来源:舜网 责任编辑:王晓易_NE0011

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