赖永精:其他领域品牌进入衣柜界是好现象

2011-07-09 01:08:45 来源: 网易家居 举报
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7月8日,建博会在中国进出口商品交易会展馆开幕。衣柜在这届展会得到了更多的重视,衣柜橱柜首次有属于自己的子展,记者采访了有份参展卡喏亚衣柜营销总监赖永精,他为我们介绍了卡喏亚在定制家具的状况,并为我们分析了品牌跨界进入衣柜橱柜行业的现象。

7月8日,建博会在中国进出口商品交易会展馆开幕。衣柜在这届展会得到了更多的重视,衣柜橱柜首次有属于自己的子展,记者采访了有份参展卡喏亚衣柜营销总监赖永精,他为我们介绍了卡喏亚在定制家具的状况,并为我们分析了品牌跨界进入衣柜橱柜行业的现象。

结合营运间接参展  定制家具位列行业前列

网易家居:这是卡喏亚第几次参加建博会,这次的参展跟以往有什么样的不同?

赖永精:从2004年、2005、2006、2007年四届都连续参加了, 2008至2010年这三年暂时中断了。参加这次展会是根据我们整个公司的品牌战略和品牌发展的规划中的一部分,2004年至2007年参展,主要的目的是为了招商,为了建全国的渠道。后来为什么有几年没有参加呢?因为我们要讲究营销跟生产,还有整个运营基础的问题,要考虑平衡的问题,至于为什么今年又开始参展了,其实我们今年甚至是接下来的一到三年都会参加类似的博览会。

今年是我们卡诺亚的10周年,通过这10年的艰苦打基础跟沉淀,我们公司在整个软件、硬件上都上了一个崭新的台阶,且具备了更好的服务好经销商和服务消费者的能力,所以我们这次重新参展,归纳起来有几个目的,首先是补充我们市场的空白,继续拓展渠道的网点;其次是对小部分的原有的专卖店和经销商进行一次整合跟优胜劣汰。

网易家居:目前卡诺亚在定制家具这方面做得怎么样?

赖永精:整个团队平时都在干实事,从整个规模还是软硬件、配套设施,还是整个服务的能力来说,我们可以不客气地说,卡诺亚可以居于整个衣柜行业的前列,我个人是这样定义的。

行业跨界是好现象 跨界进入须谨慎

网易家居:现在很多其他领域的一些大品牌都进入了衣柜这些行业,你怎么看待这种行业跨界现象,你预计这会对市场造成一些什么样的影响呢?

赖永精:我觉得这是一个好现象,因为一个行业本身是需要有更多的企业来加入的,证明了这个产业可以比较快速的成熟跟发展起来。跨行业的进入给了我们一个信号:这个行业慢慢的由原来的陌生走向了成熟,由原来的消费者对行业的了解不充分,到现在可能进入可以为广大消费者更好接受这个行业产品的新局面。因为大家的加入可以促使这个行业更快速地发展,这对整个行业来说是好事。

但是同时我又想讲讲自己的一些感触,我觉得定制衣柜行业并没有大家想象中的这么简单,其实它有一定的难度,它是难在它是定制的,没有太多的规律可循,所以我们不要盲从。进入这个行业并没有表面上看起来那么风平浪静,真正进入以后,才能真正体会到这个行业的一些东西,这就是说要进入要根据实际选择好时机,要看企业正处于一个怎样的阶段,企业成熟的程度,要综合考虑这些东西去才衡量该不该进入,或者说什么时机进入。

赖永精:其他领域品牌进入衣柜界是好现象

卡喏亚衣柜营销总监赖永精

定制家具上升空间大  市场状况异于从前

网易家居:卡喏亚在今年上半年的销售情况是怎么样的,下半年有一些怎样的目标?

赖永精:我们每年都保持一个约为60%的增长率,同比来说,我们上半年是可以达到的这样一个速度的,可以说这个数字很乐观。

当然我们也不轻易指望有更高的增长率,甚至所谓百分之百的增长,我觉得这样的数据是不太健康的数据,目前这个行业上升的空间还很大,我个人的观点是增长率维持在60%的数据是比较恰当的。现在的市场状况跟前几年不一样,早几年的时候的增长率基本上是一倍一倍地翻,也就是翻一番,能够达到百分之百的增长,但是随着整个企业数量、产量的基数增大以后,增长的难度肯定会变大。我个人估算了一下今年上半年的增长,是能够达到我们预期的一个目标,下半年我们的信心也很充足,能完成我们既定的目标。

王傅蓉 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011

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