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兴辉陈海坚:以新产品带动品牌影响

2011-10-26 16:14:54 来源: 网易家居 0人参与 手机看新闻

10月17日上午,兴辉陶瓷在财神酒店召开新品发布会,会上兴辉陶瓷隆重推出了“金刚玉”、“晶花芙蓉”、“天工一号”和“大规格喷墨瓷片”四款新产品,赢得在场嘉宾和经销商的认可。其中,混合了中、意、美“血统”的金刚玉可算是明星中的明星,现场收获不少的赞誉。

在兴辉陶瓷与美国莫霍克公司合作一周年之际,兴辉保持快速的节奏推出新品,让市场同行都感受到中美合作后对企业发展的推动。在兴辉新品发布会上,记者对兴辉陶瓷营销总经理陈海坚进行了采访。

兴辉陶瓷营销总经理陈海坚
兴辉陶瓷营销总经理陈海坚

新品上市将配合大型推广

网易家居:首先,非常感谢陈总能抽空接受我们网易家居的采访,刚刚新品发布会上,兴辉陶瓷推出了“金刚玉”、“晶花芙蓉”、“天工一号”和“大规格喷墨瓷片”四款新产品,这些产品将会对终端市场产生什么影响?

陈海坚:现在消费者的需求越来越倾向于个性化、高端化和奢侈化,市场对砖的要求也越来越高了。我们兴辉站在消费者的需求上开发新品,今天所推出的新产品不仅耐磨性、硬度相比现在市场上的产品有质的提升,而且花式设计新颖,能够迎合消费者的消费需求。这些产品性能突出,上市后必然会引起市场及设计界的关注,也将会成为同行关注的一个焦点。

网易家居:陈总能为我们介绍一下本次新品发布会的亮点之处吗?

陈海坚:亮点有两个,首先就是新工艺、新花式的运用,我们从意大利、美国这些拥有先进陶瓷技术的国家引进技术、原料和设计理念,无论在技术上还是在理念上,兴辉新品都是领先的;其次就是产品性能提升,这些新产品有效克服了传统产品不耐磨、易划花、有污垢、易褪色的四大弱点,产品性能有极大提升。

网易家居:兴辉如何将这些新产品推向终端市场呢?

陈海坚:新品的市场推广离不开经销商的参与,我们将与经销商一起,厂商联动,在终端组织新产品推广活动。同时,做好产品应用展示、扩大新产品的宣传力度。综合来说,新品推广要“给力、合力、推广力”。

网易家居:有没有具体的策略,比如说怎样的形式的推广,或者是否会借助媒体?

陈海坚:都有,网络、活动推广、设计师沙龙,我们都会举办很多场,根据不同的地方举办推广活动。

网易家居:大概什么时候会启动?

陈海坚:今年就开始启动,这个产品发布会是为明年做基础,产品在年底亮相。我们接下来会主抓两个环节,一个是厂商合作,另外一个就是未来展厅风格的提升。我们力求让客户能够看到产品,让产品跟客户对话,将单一产品的设计到整个空间的解决方案都提供给客户。如果客户看到兴辉的产品展示,就算他不买产品,但对我们来说能给他留下一个印象也算是一种传播。

中美意混血  金刚玉性能优越

网易家居:这次新产品的重点是什么?

陈海坚:这次新产品主要突出金刚玉,其次就是晶花芙蓉、大规格喷墨瓷片、天工一号抛光砖这些潮流性产品。产品最终都是面对消费者的,不了解消费者需求,闭门造车,产品很难得到消费者认可。这次金刚玉的推出,我们对市场进行了充分的研究,然后联合意大利、美国专家一起研发,设计、釉料由意大利提供,分工合作,金刚玉是国际化合作的结晶。

网易家居:这个核心技术只有兴辉有?

陈海坚:对。如果没有美方的参与,这个产品不会在中国制造。

网易家居:以前新品展示都是追求美观,这一次为什么本次新品展示会突出硬度?

陈海坚:硬度是本次主要突出的一个方面,金刚玉的PEI抗磨损力达到4级、莫氏硬度达6级,能够达到这些技术指标的产品在行业内是非常罕见的;另一个方面是耐磨度,耐磨度主要是针对市面上流行的全抛釉在使用过程当中容易刮花的问题。

金刚玉除了突出的产品性能,还有一个关键点---就是产品设计。金刚玉的所有图案设计全部都是意大利设计团队完成,不要看金刚玉的图案花色如此简单,就几条线,其实没有很深的造诣,是很难做出这个效果的。你看起来是很简单,但做起来很难,如果行业其他公司仿造我们金刚玉,他们始终做不出这种感觉,形像神不像。

网易家居:目前已经批量生产了吗?什么时候正式上市?

陈海坚:这一次召开的新品发布会,我们有不少的经销商参与见证了金刚玉新品。发布会后,我们会结合经销商的意见,或许会在一些细节上做些调整。因为我们是厂商联动,经销商的观点很关键,他们是直接面对终端消费者,熟悉市场消费趋势,所以我们在会后,结合经销商对产品的意见,或许会做些微调,确定之后就会批量生产。预计在11月以后,消费者们就能在全国兴辉店面选购到金刚玉产品了。

金刚玉让消费者享受更好的产品品质

网易家居:金刚玉是你们主打的产品,你们对市场有什么预期、期待?

陈海坚:首先要宣传好产品的性能,让消费者知道这是超值的产品。谁想铺好砖之后,两三个月后就变成大花脸?通过推广,金刚玉会得到大家的认可,同时也有一部分产品会受到冲击。因为金刚玉采用了新技术,它的硬度比很多产品高,这些产品也做不出金刚玉耐磨、防花的效果。相比较之下,突出金刚玉的优点,更易让消费者做出选择。

网易家居:这个产品的市场定位和定价是什么,与类似产品相比,会不会有一些差异性?

陈海坚:金刚玉产品的制造成本不低,因为产品的设计来自意大利,全程由意大利进行监控。釉料也是从意大利进口的,还有运输的周期和成本等等因素。整体来说,我们整个生产成本会比国内高,但是我们的价格定位会尽量满足消费者,让消费者感觉到金刚玉是超值、高性价比的。

刘凤桢
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