卡喏亚赖永精:嗅到经济不景的味道要提前准备

2011-12-16 23:10:49 来源: 网易家居 举报
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卡喏亚赖永精:嗅到经济不景的味道要提前准备

网易家居专访卡喏亚营销总监赖永精

网易家居:请赖总给我们介绍一下2011年刚才大家也说到了,整个大环境非常不理想,我们想赖总给我们介绍一下卡喏亚衣柜在这方面表现怎么样。

今年其实对我们本身卡喏亚品牌来说,首先大家不能那么干脆的说没有影响,肯定是有影响的,但是影响不会说很糟糕,不会太大那种,影响有影响。比如说我跟你讲,其实今年本身房地产跟我们下游这个家居行业,本身我们就滞后它半年。

网易家居:对。

卡喏亚赖永精:就是说比如今年房地产调控的政策,我们真正感觉到冷暖的应该是从下半年后面,而且这一块我们之前也已经知道了国家的一些政策、走势,我们就是一直以来也都是在做一些居安思危的东西。

网易家居:有一些什么对策?

卡喏亚赖永精:我们今年上半年就在,已经感觉到后面,就是大家今天俗话说的过冬了。过冬怎么过呢?我觉得很简单的,一个你打好自己的身子的基础,加强自身的防御,防寒能力,就是这些。还有房产对我们下游家居的影响,我觉得它重点还是在一些一线的大城市,就刚才我们会上也分析过,很多是40几个,反正大概40多个它报了,就是说这些又限购,又限贷,又限买的这些城市影响比较大。但是像我们目前卡喏亚的整个渠道,我们其实从2010年初我们就有意的去把渠道往下沉,包括整个产品、渠道,我们其实也是在暴风雨来临之前,我们就做这个准备了。

网易家居:未雨绸缪。

卡喏亚赖永精:比如说像以前我们不太看好的一些,特别是比如说以前说的县级单位,我们以前都是很保守的,而且像我们如果他们要加入,要经营我们的品牌,我们更多的是劝告他,行不行,能不能做,我们之前很多是这样,但是后面我觉得也不要老是去把这一帮人谢绝在门口,有些可以尝试一下,所以我们最早是用了华东的县级市,不是也还可以嘛。

网易家居:是。

卡喏亚赖永精:就拿来做实验,后来发现也行哦,甚至不要说县级市,有些县也还行,发现,因为他有他的优势,他可能整个,比如他的负担,他的运营成本比较,就是运营宣传可能用工的成功都相对比较低,所以还是可以做的我觉得。所以呢,我们提前就在有意无意的做了这些,在渠道的一些下沉、调整,包括丰富这块。所以今年来说,刚才在会上也统计过,真正有些数据,比如说二、三线城市影响不是太大的。

至于说明年,明年我觉得影响肯定还是继续的,应该还是继续的。其实这么一种,让我更感觉到一种什么个感觉,给我自己来说,当然我们很多,既然是参与这个行业的组织,我们很多的视角跟目光就不要看在自身的企业跟自身的品牌上,要纵观整个行业的发展。我觉得这一种就是说,房地产市场的低迷,可能喜忧参半吧我个人觉得,比如喜的是什么呢?喜的是它可以促进一些行业,就是在动力,在压力的基础上,要增加自身的动力,要增加自身的综合的竞争能力,怎么去增加呢?肯定在方方面面,包括你的整个规范啊,运营啊,管理呀,肯定要在这方面去做,对不对?

比如说原材料,你不能通过去换次的产品,次的原材料去降低你产品的质量,这是不行的,但我们其实又何尝不去想另外一个角度,我们可以通过提升产品的利用率呢,对不对?

网易家居:就会促进行业的发展。

卡喏亚赖永精:不对,不是产品,原材料的利用率。其实它也是一个降低成本,开发、发掘空间的这个,我就是举这个例子,我觉得这个可能喜的是这块。

忧的话,它可能会加速我们这个衣柜行业的一个洗牌,这个是很残酷的。

网易家居:对,这对你们来说应该也是好事。

卡喏亚赖永精:它是很残酷的,它很残酷什么,最后的一个结果会导向什么?有很多的,一大部分吧,应该这样说,的企业、品牌,会被,会要退出衣柜这个舞台,只能这样说,至于他转不转型,做不做其他的,那可能各有各路,你说对我们自身品牌来说,是好还是坏呢?我个人老觉得,应该是好大于坏。就是利大于弊。

网易家居:最后问赖总一个问题,在工程项目你觉得卡喏亚这块有没有一个怎么样的规划?

卡喏亚赖永精:是这样子,我个人怎么看待工程这块,首先我要声明一点,我们不拒绝工程这个东西,但是我们目前因为也不太刻意的去走工程这条路线,我不否定它,不回避它,但我不可以的去加强或者去增强。我是怎么看待这个问题的?我觉得工程单吧,如果对于我们这些企业,就是说我们渠道比较成熟,专卖店的量,包括数量、质量稍微比较,相较比较高一点,其实这些才是我们最最重要的一个客户来的。就是我们经销商就是我们厂家的客户对不对?我们起码有一点不要忽略了,不要顾此失彼,就这个意思。

我们最重要的是要服务好我们自身的这个现有的渠道,工程呢,确实能在某些,比如说单据呀,或者其他的一些时段能够补充,增加可能整个企业的一个量,但是有不好的是,它不一定说哦,你单据我就给到你做,对不对?你也可能会面临很尴尬的一个选择的一个问题。比如你正是在忙的时候,他说有个多少多少套的工程单要给你做,而且时间周期还不太可能拉得太远,像这个呢,你放弃吧,好象又对对方,对工程这一方,对房产这一方好象又对不起人家,对不对?你接来吧,确实有时候会搞乱自己的一些计划,就你说的可能有所不为才能有所为,确实是这样。

网易家居:非常感谢赖总跟我们聊了那么多。

黄颖 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011

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