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英记华府侯伟富:中国第一就是世界第一

2012-03-16 15:41:42 来源: 网易家居 举报
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侯伟富认为,以前十几年,他们都说在美国第一就是世界第一了,现在有点改变了,现在中国做到第一,可能就是世界第一了。所以我希望在中国这个市场里面,在大美式、小美式这个古典家具里面希望有这个机会。

网易家居记者王傅蓉3月16日讯 第27届国际名家具(东莞)展览会今天早上9点半在厚街广东现代现代装修效果图)国际展览中心隆重开幕。网易家居深入一线为你带来展会的最新资讯。以下是独家采访英记华府董事长侯伟富。


英记华府董事长 侯伟富 专访

英记华府侯伟富:中国第一就是世界第一

网易家居:我们现在采访的是英记华府的侯总,侯总你好,非常高兴网易家居能够在这次东莞展采访您,首先我们想请您简单的为我们介绍一下英记华府在这次的东莞展上为我们带来了哪些产品。

侯伟富:我们之前有一个天鹅系列,天鹅是地上的鸟嘛,今年我们推出一个天上的鸟,这个叫凤凰系列。

网易家居:今年主要在东莞展展出凤凰这个系列?

侯伟富:除了凤凰以外,我们还有新的纯美式美式装修效果图)的家具推出。

网易家居:英记华府这是第几次参加东莞展呢?

侯伟富:我都忘记了,十几届了。

网易家居:我们这个品牌已经有非常悠久的历史了,侯总能不能简单为我们介绍一下?

侯伟富:我们企业在香港来说有八十年的历史,所以差不多一百年了,刚好今年是八十年。所以我们今年八十年做了很多很多活动的,包括推出了八十年的特价,推出了很多推广活动的。

网易家居:具体都有哪些呢?

侯伟富:主要就是有几个产品准备在五一还有六月份、七月份推出的,到时候你们看看吧。

网易家居:既然也是八十年这样一个非常喜庆的盛典,会不会在优惠方面为消费者提供什么惊喜?

侯伟富:就是在五一、六月份、七月份就推出一整个系列的整个优惠推广的活动。

网易家居:英记华府之前主要是做外销的,最近几年才转为做内销,能不能简单为我们介绍一下外销和内销这行业里面的一些故事呢?

侯伟富:因为大家知道欧债和前几年的金融海啸,对全球的经济做了很大很大的改变,尤其对我们做出口的,主要赚美金的,所以因为美金贬值,人民币升值,人工上升,这样我们对成本控制非常难,所以我们在七年前已经开始研究,用我们的某些产品打开中国市场,所以在五年前我们2008年推出一个新的系列叫华府系列,当年刚刚好是中国的奥运会嘛,所以我们用奥运金牌的金色,还有我们中国过去的红色两个颜色合在一起,设计了一个奥运系列,在2009年我们是欧式欧式装修效果图)、美式、古典古典装修效果图)家具,我们研究过中国市场大部分的厂家都是在欧洲模仿他们的产品,包括他们的设计,包括罗马柱那种的,所以我们就大胆地在2009年推出两个新的设计主题,第一个用天鹅,一个用玫瑰。所以现在我们的天鹅到现在都非常流行的,而且玫瑰呢,我们推出以后所有的厂家都跟进,所以现在到处都是玫瑰,所以今年我们也推出凤凰出来了,因为天鹅是地上的鸟,鸟中之王就是凤凰嘛,尤其你看到现在中国的经济,由于我们英记华府是针对高端的大豪宅的,由于中国也控制房子的面积,所以今年我们针对性地对150平—200平这样的单元推出了纯实木、小美式。所以完全是可以错开的,大美式是针对豪宅,小美式是针对普通的100平的屋。

网易家居:100—150之间的?

侯伟富:对。

网易家居:是中到大户型这样的?

侯伟富:我们的定位是中、高一点,到顶级。

网易家居:现在我们在全国有多少经销网点?

侯伟富:我们高端的大概有80个品牌店。

网易家居:主要分布在哪些城市?

侯伟富:各个地区都有,由于我们以前是做出口,出口的时候是大批量贴牌加工,所以对品牌我们差不多学了四年,今年我们是认为我们已经差不多了,因为对一个品牌来说,最主要是要多营销的战略出来,所以今年我们有一个行政总裁刘总,设计了我们整个英记华府未来五年的营销战略计划,有了这个计划之后,我们就开始做我们英记华府这个品牌再重新策划形象,然后整个的店,所有的策划营销都针对这个营销战略去做,所以我相信我们差不多可以到,而且我这几年认识中国品牌所有的工厂,他们大部分都是推出很多很多产品或者零部件积压在工厂里面,现在全球都流行一个供应链的管理理念,每一个链怎么减省浪费,这个就是我们的优势,因为我们在全球的国际家居行业里面做了30年,对供应链非常熟悉。

网易家居:非常熟悉了?

侯伟富:对,要培养这个供应链,我们在十年前有一个EOP的,EOP我们不是走MOP的,MOP就是工厂因为它有无限的生产能力的,不断不断地生产,所以你就积压了很多生产材料、零部件、产品在里面。我们是走ABS的,ABS的理念就是一个有限的生产能力。今天我能生产10个,那么就10个啦,道理很简单。除了EOP以外,我们大概六年建立了一个精益的系统出来,这个精益最主要的理念就是当你工厂里面或者什么时候有一个问题,立即到现场,立即叫它停下来,立即找出问题,找出解决的原因,那么你就会减少很多很多浪费。

网易家居:就是说我们英记华府在管理方面,可能和目前国内家居行业的一些企业是有一些不同,或者有自己的优势的?

侯伟富:我这样说,我们是一般走成功生产企业的路线,因为一个成功的生产企业一定要走EOP,走精益,走供应链,减少所有的浪费。我们打个比喻,现在我感觉中国很多工厂都是拿100块,做100块生意,打个平,我们希望能拿20块做100块的生意,那就有五倍的价值了,所以这个就是我们的概念。

网易家居:就事倍功半了。

侯伟富:是吧。

网易家居:刚才您也讲到我们有一个五年的计划,我想知道这个五年的目标是什么呢?

侯伟富:英记华府1933成立,我们有非常长的历史,我们做古典家具的,我们希望在中国一个大美式,小美式这个古典家具里面能够做到一个领导的作用,所以我们感觉英记华府这个品牌有八十年的历史,就好象一个人有德有才,我们英记华府也希望有价值,有自己的风格。我们所有的产品都是自己设计原创的,我们大胆用,我们中国有句话就是无论什么白猫黑猫,会抓老鼠的就是好猫,无论什么特色,我们中国人喜欢就是中国特色。以前十几年,他们都说在美国第一就是世界第一了,现在有点改变了,现在中国做到第一,可能就是世界第一了。所以我希望在中国这个市场里面,在大美式、小美式这个古典家具里面希望有这个机会。

网易家居:我们也知道侯总可以说是我们家具业的名人,之前我们家具行业交易反倾销的时候,侯总也是一个领头人,能不能为我们简单介绍一下这些故事?

侯伟富:因为这个我深深感受到的,当时我们出口量也蛮大的,当时我们也面对这个反倾销,这个在美国历史中是最大最大的反倾销案件,当时由于我很多香港同行对那个反倾销不太理解,所以当时结果公布出来,大概95%的香港厂家都不知道是拿的最高税率,所以当时我们就立即组织一个小组,我就被任命为组长,当时我就带领我们香港这个团队,到北京跟我们中国政府商务部讨论怎么协作,也得到他们的鼎立支持,当时我们也请了一个律师团,在华盛顿跟美国政府打官司,虽然那个时候没有赢得一个漂亮的仗,但是后来他们比较重视,一个小小的香港,不可以啊,所以心里也蛮开心的。

网易家居:就是说这个反倾销我们是败诉了是吧?

侯伟富:我们是败诉,但是对英记华府来说是个赢,因为由于我们败诉了,我们对出口就没太大的兴趣了,所以我们公司拉倒吧,所以我们就开始针对中国本地国内的市场了。

网易家居:因为中国也是最大的消费市场。

侯伟富:是,但是中国是非常个性化,非常有特色的市场,因为由于我们是做高端的产品的,高端人群,在全球里面是个很小很小的比例,但是在国内十几亿的人口来说,也是一个很大的数量。但是你要在中国这么大的城市这个国家找到他们也不容易,也要花很大的时间去学习。

网易家居:英记华府怎么样找到这些高端的人群呢?我们这个渠道是通过设计师还是通过工程还是零售终端渠道呢?

侯伟富:我们现在开发两个渠道,一个是通过我们自己的专卖店,另一个你刚才说了,我们也通过工程,因为工程当然,所以在过去这几年我们也做过几个工程单,对中国这个市场我们感觉越来越开心,越来越喜欢。

网易家居:越来越有信心?

侯伟富:对。

网易家居:现在我们都在说行业寒冬,因为现在房市调控,对我们整个家具业的影响是非常大的,对英记华府有没有一些影响?

侯伟富:我相信什么时候都有危机,如果你能够将危转为机会,你就不怕什么事情。我们有一个改变改为动力,所以你要做好准备,为了未来,要做一个完善的计划,因为人才非常重要,所以刚才我说了,引进了刘总,还有通过刘总,我们希望在中国找到非常适合我们用的人才,有了人才,你又有能力,那个经济的周期不断总是有的,在这个时候消费者才会考虑采用比较新的,一些刚进来的品牌,所以对我们来说不是什么打击,其实也是一个很好的机会,让社会各界人士英记华府这个品牌。

网易家居:也就是说有危才有机?

侯伟富:对。

网易家居:我们也预祝英记华府在未来的日子里能让更多的中国人知道我们这个品牌,让越来越多的人喜欢你们这个品牌。

侯伟富:我也希望,希望你也成为我们英记华府的一个消费者,谢谢你。

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jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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