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顾家刘宏:政策调控阻挡不了追求高品质生活

2012-03-16 23:25:00 来源: 网易家居 举报
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刘宏认为,房地产政策的调控也好,其他的调控也好,其实阻挡不了消费者改善生活品质的这样一种向往,我们希望顾家的产品对你的家庭来讲是可依可靠的,我想这个也是我们一些推广的主题,我想这个也是中国家具未来发展的主题。

网易家居记者刘凤帧3月16日讯 第27届国际名家具(东莞)展览会今天早上9点半在厚街广东现代现代装修效果图)国际展览中心隆重开幕。网易家居深入一线为你带来展会的最新资讯。以下是独家采访顾家刘宏。

顾家刘宏:政策调控阻挡不了追求高品质生活

网易家居:你们这次东莞展带来一些什么样的新品,有一些什么样最新的动态,可能很多人都很关注。

刘宏:可能大家在这个家具大道上,在嘉华大酒店酒店装修效果图)的外墙上,也是在我们内场的这些灯箱上也看到了,今年家具展我们有三件大事,第一个是学友的代言,张学友成为我们的形象代言人,他这个成功的、事业型的顾家的男人的典范来代言顾家,我想是最适合的,这是第一个。

第二个就是今天晚上开始,我们东莞展开幕的第一天开始,我们央视广告的投放正式开播了,是在新闻联播后,天气预报前,正三位的一个广告位置,这个是黄金资源,所以今天晚上开播。

第三个就是我们启动了跟国家体育总局训练局的战略合作,就是为备战伦敦奥运会提供保障产品,大家都知道运动员现在为了奥运会,他们的吃住行都是严格管制的,因为怕兴奋剂,怕一些不健康的因素,所以我们把顾家的产品提供给他们,就是希望能够为他们创造一个舒适的、休闲的,让他们在紧张的训练之余能够快速的恢复体力、恢复健康的产品让他们使用,也让他们为国争光出一把力,这个是品牌方面我们推广的三件大事。

从产品方面来讲我们今年带了四个系列,一个是我们的全皮沙发沙发装修效果图),就是我们现在坐在这里的,这个是很高端的,我们这里主推两个系列,一个是跟国际接轨的,就是全皮跟金属结合的,这个就比较有时尚感,第二个就是符合中国的家庭需求的,就是全皮跟实木相结合的,中国人对木头有一种天生的情感,他们不喜欢家里头冷冰冰的,这个木头给人的感觉是有生命的,是比较温暖的,并且木头能够生财嘛,木头就是“柴”嘛,中国人还蛮喜欢这样吉祥的东西,所以我们推出这个比较高端的产品。

第二个就是我们跟美国的最大的功能沙发制造品销售的一个合作,我们从现在开始变成他在中国大陆的代理商,他看重我们顾家的这个渠道推广的能力,因为我们目前有1600家门店,我们看中他在功能沙发里面的领军地位,所以双方强强联合。

第三个就是我们的软床,软床我们已经推出第三年了,通过我们进一步的升级跟设计的优化,现在推出的产品已经越来越受到市场的欢迎,现在在全中国已经有500多家软床店,这样开店的速度也是很快的。

第四个就是我们的休闲沙发也推出了很多的新款,让我们现有的1000多家经销商也感到欣喜若狂,这就是我们带来的产品在新的创意方面的,在产品方面贡献给消费者的地方。

网易家居:刚刚您也说到咱们可能在品牌推广方面有三大动作。其实一个品牌,现在我们是做知名度方面,可能咱们知名度方面的动作已经非常大了,在美誉度方面可能受众是深切感受的。

刘宏:是。

网易家居:咱们是怎么做这块的呢?比如在服务这块如何跟进?

刘宏:我们在全中国今年成立21个分公司,其实就是希望把这个营销、服务的触角伸入到最基层,就是跟消费者最贴近的地方,我们在全国21个分公司也有打造21个服务站,目前我们用家电的售后服务的方法来打造家具的售后服务的事业,我想这个在全国来讲也是比较首创的,这样的话消费者用着也就会更放心,更健康。

网易家居:这21家公司在全国是怎样的分布?

刘宏:是根据不同的省份,不同的销售区域进行划分的。每一个分公司里面都有我们的售后服务站,消费者可以得到一个快速响应。再来我们在美誉度方面,我们通过跟体育总局的合作,打造我们这个产品健康、舒适、环保的形象,并且我们未来会把这些冠军用过的产品进行拍卖,拍卖所得我们会拿出来进行体育事业、公益事业的推广,因为顾家不管怎么做,到最后一定是要对社会负责任,对消费者负责任,对国家负责任的一个企业。

网易家居:今天看咱们顾家也非常旺场,您也非常忙。您觉得今年东莞展大致的情况是怎样的,您是否看好?

刘宏:东莞展是中国的家具大展,同时它也可以号称是世界的家居大展,其实东莞展首先是我们国内的家居企业在国内开展渠道的一个推广平台,非常好。这一届的展览会我们还邀请了很多明星,尤其在中国的设计界、建筑界的知名人士来观展,他们得到的感受,其中有一位姓萧的教授,他是米兰展的官方摄影师,他从来没有来过东莞展,他来到这儿第一感受是哇,这里的感觉,确实不比米兰差,从来没有想象过,超越他的想象,我想这个是从专业的角度。

从观众的角度来讲,就是现场大家随便拍点照片也会发现人满为患。

网易家居:对。

刘宏:我觉得房地产政策的调控也好,其他的调控也好,其实阻挡不了消费者改善生活品质的这样一种向往,我想对幸福生活的追求是每个时代大家共同的一个梦想,但是家居用品就是一种最好的体现,让家里面的人过得更舒服,过得更愉悦,产品更健康,更时尚,让一家人生活得很幸福,我想这是每个人的终极梦想,所以今年我们顾家的广告语也做了一个修改、升级,因为我们做了十年广告语的推广是“因为顾家,所以爱家”,我们今年就配合着这个广告片刚刚把它调整为“幸福的依靠”我们希望顾家的产品,我们有软床、有沙发,对你的家庭来讲是可依可靠的,我想这个也是我们一些推广的主题,我想这个也是中国家具未来发展的主题。

网易家居:您刚刚也说了,那位教授对这届家具展有这样的看法,可能顾家也参加过很多届了,就个人现在来说的话,您觉得整体的气氛或者是感觉跟去年相比有没有一些区别?

刘宏:因为我还没有时间去看外面的,我在这里都忙着接待我们的客户。

网易家居:就咱们来说的话?

刘宏:对我们来讲,我们的经销商,我们的渠道商都是充满信心的。

网易家居:还有一个比较专业的问题想请教一下,之前居然之家说要推行明码实价的操作方式,不知道你们怎么看待这样一个倡议,您看不看好呢?

刘宏:我觉得只要有理想,只要有梦想,并且这个梦想是符合社会大众的公益的,我想这个只是时间的长短的问题,一定都会推广成功。我觉得当时的居然有推广一个先行赔付,只要消费者买到不满意的产品,他就进行先行赔付,让消费者很放心,其实现在已经成为很多家居卖场的主题,所以我想只要他推出的主题是符合社会大众的公益的,那这件事情就一定会成功。

网易家居:如果说我们经销商要这样做的话,您觉得会不会有一些困难和阻碍在呢?

刘宏:没有困难也没有阻碍,唯独就是社会的接受程度。因为中国的消费者有一种习惯,当然这个在国际上也是比较著名的,就是喜欢讨价还价,他不单单只是在国内是这样,他们去了国外其实也是要讨价还价的,这个没有好坏之分的,这个只是一种习惯。就老外习惯见面就亲亲脸、接接吻,我们中国人见面就问你吃了吗?我想这个只是一种民族的习惯,没有好坏之分,所以我想居然要做这件事情我觉得有一个过程。

网易家居:也会支持?

刘宏:当然也会支持,只要是好的我们都会支持。

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jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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