网易首页 > 网易家居 > 正文

恒大谭毅:儿童家具初生之犊不畏虎

2012-03-16 23:32:35 来源: 网易家居 举报
0
分享到:
T + -
谭毅在第27届东莞名家具展上接受网易家居专访时表示:做儿童家具像初生之犊不畏虎,在有市场的地方看你怎么去把它做好,市场环境不好,只要你今天成立了这家企业,它必须经历这个过程,这个过程是对自己本身企业的修炼。

恒大谭毅:儿童家具初生之犊不畏虎

网易家居专访恒大董事长谭毅


恒大家具董事长 谭毅 专访

网易家居记者黄颖3月16日讯 第27届国际名家具(东莞)展览会今天早上9点半在厚街广东现代现代装修效果图)国际展览中心隆重开幕。网易家居深入一线为你带来展会的最新资讯。以下是独家采访恒大谭毅。

网易家居:非常感谢恒大的谭总接受网易家居的采访,谭总您好。

谭毅:您好,网易家居好。

渠道跟单店的提升做大工夫

网易家居:我们想问一下这次东莞展恒大给我们带来一些怎么样的新品,今年的营销策略会不会跟以往有所不同?

谭毅:今年新品我们做了多喜爱、我爱我家、松果这样一个全实木的精品,营销策略与以往有什么不同,我们觉得还是在渠道跟单店的提升上面会下很大的功夫,单店销量的提升,对经销商更紧密的跟我们工厂合作在一起,这方面关注的更多一点。

网易家居:您从今天整个展会的一个情况来看,觉得今年经销商的心态跟以往相比会不会有一点不同?我们之前采访一些企业他们都说经销商谨慎了很多,恒大的经销商有一个怎样的表现?

谭毅:经销商做我们产品十年以来,每一年都很谨慎,但是今年的大环境,因为房产调控的原因,经销商可能更谨慎。对企业来说,他在找一个品牌的时候,为什么跟我们品牌一做就是十年,他相信我们在市场情况出现不好的时候,我们会更加配合他做一些营销,市场总是人做出来的,年年都有企业做得很成功,每一年也都有企业做得比较失败,所以我们是想做成功那个小群体里面的一员就够了。

网易家居:我们对经销商的配合在今年会不会有一些特别的政策?因为我们现在看到恒大闭馆特别早,我觉得好象是特别牛的感觉,您是否认同这个看法?

谭毅:那不是,我们每一年,因为工厂离这里距离比较远一点,所以到闭馆的时候车都走不通了,客户去工厂的时间就很长,做企业没有牛的企业,只有服务型的企业,所以把产品品质做好,服务做好,把营销做好就是好企业。

市场不景正好是企业修炼时

网易家居:谭总刚才提到了服务,我们过去企业总是强调产品的研发,或者是渠道的拓展,您怎么看我们企业对消费者的服务呢?

谭毅:提供给消费者,其实不外乎两点,第一就是你的品牌的产品的品质一定要到位,品质到位是对消费者最好的承诺,其他方面你说再增加什么,家居还能提供什么样更好的人性服务呢?我相信每个工厂都没有,其实消费者跟家居品牌之间的矛盾,往往是它的品质产生矛盾之后的解决方式。如果说出现品质问题之后,你的解决更快捷,让消费者感觉到这个企业是个负责任的企业,这个服务就会提升得很快。

网易家居:您怎么看我们2012年许多行家都认为今年是家具业一个非常严峻的考验,您觉得企业要突围的话,关键点应该放在哪里?

谭毅:因为我不是行家,行家的看法,我同意他们的观点,因为我不是行家,我们是一个做儿童家具儿童家具装修效果图)的,儿童家具初生之犊不畏虎,所以自己想怎么做的话,我觉得只要有人的地方就有市场,在有市场的地方看你怎么去做好它,市场环境不好,只要你今天成立了这家企业,它必须经历这个过程,这个过程是对自己本身企业的修炼。市场很好,企业来不及修炼的时候,反而会倒闭得更快。所以我倒不认为行家怎么看,当然行家是高手,我们这些都是学徒工来的,对市场没有很多宏观的建议,只有去做才能领会,去说去想都不能领会的。

网易家居:具体一点说,我们恒大今年在整个企业的投入方面会扩大还是会缩减?

谭毅:根据自身的实力,根据市场的需要,我们每一年都在扩大,当然扩大是有节奏的,不是随便就扩大。我们扩大的,当然不是一定扩大工厂的规模,可能是扩大人才梯队的培养,也可能是扩大公司的内训,也可能是扩大生产线的改良,这种改良也是一种扩大,而不是说厂房今天扩大了十万平方这才叫做扩大。所以说今年我们重点的策略是企业练内功,把品质做到极致,让每一个员工都知道,我们在给消费者提供最好的产品,是这样的。

网易家居:我们知道最近一个热点是居然之家在卖场里面推行明码实价,还有北京那边推行一个家具的以旧换新的计划,您怎么看待这两个家具方面的热点?

谭毅:我觉得明码实价是对消费者的一种承诺,如果他推行的策略推行得好的话,我相信会是一个非常成功的,就是对消费者的一个价格体系的透明化,这个透明化其实是对消费者负责任的态度,所以我认为这是一个好事。

网易家居:但是对企业来说是不是一个比较大的挑战呢?因为要管理全国那么多的经销商,如果某一个实价某一个打折的话,会不会有一点不平衡?

谭毅:这个看各自的企业吧,因为工厂去做实价销售的话难度比较大,但是作为一个市场做实价销售的话,其实有难度,但是没有那么大,所以如果他价格的定位比较均衡,适中的利润去营销的话,我觉得这样消费者反而买得更放心,我认为这是一个挺好的举措。

网易家居:以旧换新呢?您觉得会不会企业如果去参与这个以旧换新,其实他的成本投入是更大的?

谭毅:嗯,其实以旧换新这个工厂以旧换新应该是从大卖场自己做以旧换新是比较容易成功的,企业现在做以旧换新可能还不具备这个能力,以旧换新是一种营销手段,消费者家里有一套家具也可心,但是又想买新的东西,这怎么办呢?旧的其实他要去扔掉的话也很痛苦,这样的话作为大卖场把它收回来,可能物料回收这是一个好事来的。所以我觉得这个营销手段的举措是比较高明的,我认为还是挺可取的。因为家具的生产力那么大,还有那么多陈旧的家具怎么办,它是需要废物利用,这些收购回来的东西怎么去再次回收、环保,这是一个比较好的举措,我觉得这是一个利国利民的事情,所以说他们搞以旧换新,我挺赞同的。

网易家居:也会支持吗?

谭毅:肯定支持,我觉得作为一个大的集团,他想到一个点子、一个方案的话是经过推敲,经过深思熟虑的。当然不管路、过程有多么漫长,我相信只有坚持不断地修炼,不断地改变,在一些小细节进行一些调动的话,他就会做得成功。

网易家居:我们今天非常感谢谭总接受网易家居的采访,祝愿恒大在东莞展这次取得圆满成功,谢谢。

谭毅:谢谢网易家居,网易家居是我们非常好的合作伙伴。

黄颖 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻
×

热点新闻

阅读下一篇

返回网易首页 返回家居首页