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东方百盛邵贤强:以旧换新可以设立第三方机构

2012-03-17 22:32:57 来源: 网易家居 举报
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邵贤强表示东方百盛本次参展出乎想象的成功,昨天好几个城市已经签单。走高端奢华实木路线是因为东方百盛感觉目前中国不缺家具,缺好家具,不缺品牌,缺高端品牌。

东方百盛邵贤强:以旧换新可以设立第三方机构

网易家居专访东方百盛CEO邵贤强


东方百盛家具CEO 邵贤强 专访

网易家居记者黄颖3月17日讯 第27届国际名家具(东莞)展览会16日在厚街广东现代现代装修效果图)国际展览中心隆重开幕。网易家居深入一线为你带来展会的最新资讯。以下是独家采访东方百盛邵贤强。

网易家居:非常感谢我们东方百盛的邵总接受我们的采访,邵总你好。

邵贤强:你好。

定调奢华 中国缺的是高端产品

网易家居:我们想请您给我们介绍一下这次东莞家具展带来一些怎么样的新品?

邵贤强:东莞家具展我们这次2012年这次推出来的,在这里展出的是奢华奢华装修效果图)黑胡桃系列家具,这个家具我们目前在,在黑胡桃里面我们是打造我们的设计团队打造的是中国实木家具高端品牌的。因为这个颜色第一我们这个颜色特别正,还有我们这个款式是原创设计的,目前市场上没有的,还有包括我们这次五金配件都是Blum的铰链,Blum轨道,世界最顶级的原装进口乌鲁姆的。

这个黑胡桃来自美国的木材,我这个系列叫做奢华黑胡桃,低调奢华。

网易家居:我看到现场经销商的人数非常多。

邵贤强:这次我们来到这里参展,应该说出乎我们的想象,我们获得了相当的成功,昨天我们好几个城市已经签单了,今天继续在签单。

网易家居:刚才听到邵总给我们介绍,我们是原创的设计,还有奥地利全进口的配件?

邵贤强:对,乌鲁姆五金配件、铰链和轨道、美国进口的黑胡桃。

网易家居:这一系列的产品价格定位会不会比较高端?

邵贤强:价格我们目前在中国是最高端的,因为我们的成本在这里摆着,目前中国不缺家具,缺好家具,不缺品牌,缺高端品牌。中国经济世界第二,奢侈品消费世界也第二,马上第一了,中国就缺这样的家具,我们的目标就是打造家具当中的奢侈品家具。

网易家居:我们的定调是奢华。

邵贤强:奢华。

网易家居:我们的营销策略相应的会有一个怎样的?

邵贤强:营销方面我们是在主流商场,都在主流位置,因为我们是高端品牌,我们是希望更多的消费者买我们的产品,他会接受的,包括我们原来的板式家具也是一样,刚开始卖得一般,后来越来越好,互相宣传,互相介绍,口碑宣传。

网易家居:请邵总给我们介绍一下您认为目前真个家居的环境是不是跟外面普遍认为的那样悲观呢?这次东莞展您的感觉是怎么样的,从我们的品牌到整个展会。

邵贤强:家居目前在中国销售还比较淡,还是比较淡,这是所有的人的共识,但是我们这次展出也是看未来,第一我们很(00:03:30),因为我们独一无二。反正中国家具我们前景是美好的,中国每年有2000万人口从农村人口进入到城镇里头,这个销售需求还是蛮大的,但是中国现在目前高端的家具,这个趋势消费,这个还是比较大的。

网易家居:既然我们今天,这次推出的是奢华的系列。

邵贤强:奢华黑胡桃。

网易家居:我们的市场战略是集中在一级市场,还是说二、三线城市?

邵贤强:现在我们第一次还是一线城市,二线城市有的城市不错的我们还可以的,特别是有的城市经济条件能达到的,我们还可以扩张。

网易家居:这次东莞家具展我们东方百盛会有一个怎么样的计划和目标?

邵贤强:这次我们准备开100个专卖店。

网易家居:希望能招到100家?

邵贤强:对。

网易家居:能不能给我们介绍一下,今天是第二天了,现在进展情况怎么样?

邵贤强:进展情况应该比我想象当中好得多,可是离100家,我们还有几天时间,我估计还能达得到的。

网易家居:能不能评价一下今年经销商的情绪是怎样的,因为我这两天的采访感觉到很多经销商是比较慎重的。

邵贤强:现在的经销商第一是慎重,第二是观望,但是对好的产品他还是下手很快的,很快就交订金,不交订金这个品牌拿走了。以经销商来说肯定第一是掌握品牌的资源,原来你拿到大的品牌,优秀的产品,商场才能给你好的位置,这个很关键,然后你的产品一旦热销,经销商马上就能赚钱,这个很关键。

网易家居:我们知道一个企业除了产品创新以外,其他方面也是有待我们都要去努力的,您觉得最关键的一点除了产品之外,我们还要在哪方面?

邵贤强:产品之外,我们产品是原装设计,然后我们卖场包装也没问题,包括我们的服务。

网易家居:能不能介绍一下我们的服务?

邵贤强:家具国家法律规定是保修一年,我们承诺保修五年。

网易家居:保修五年?

邵贤强:嗯,保修五年,这个业内是没有的,然后我们注重维修,这个我们也要做服务,做附加值做上来,这个很关键。

网易家居:接下来我们谈一下最近市场的一个热点,就是居然之家汪总提出明码实价,还有北京最近一段时间也在推以旧换新,请邵总给我们评价一下您对这两方面的看法。

家具以旧换新可以考虑设立第三方机构

邵贤强:明码实价的推广应该是很好,这个可能需要一点时间,我个人认为需要一点时间。可能我会全力支持去推。

网易家居:但是?

邵贤强:明码实价的话可能消费者会轻松,现在大的电器、国美、苏宁他们也在做,电器也能讲一下,这个我反正讲价和明码实价我也说不好,但是大家干脆这么推下来,我发现是怎么推广方法,我希望将明码实价推好了,消费者省得浪费时间,磨嘴皮,明码实价一目了然,大家每个厂家都标的最低价格,消费者买了也是最实惠、最省心的,那对大家都是有利的。

网易家居:对以旧换新您怎么看?

邵贤强:以旧换新我觉得,以旧换新这个政策推出这个政策我也感觉很好,在这里需要怎么用,你买一套家具,你给他便宜五个点,这样的情况下,我觉得我的家具买去五年了,我想换,对我诱惑不大。

网易家居:是。

邵贤强:假如说这里头出来一个第三方评估机构,是不是,对家具以旧换新等于是形成,家具是换购的购买力嘛,你要利用起来,手机有二手的市场,电器有二手电器,是不是,汽车有二手汽车,家具买回来利用起来,这个很关键。经济拉动内需,假如说我一套家具买回来10万块钱,用了三年了,我看现在市场上又流行新的款式,流行奢华黑胡桃了,我想换掉怎么办?那你五个点、十个点我就不乐意。

举个例子来说,30%,那我就干,在这种情况下那干吗?一般你商场还是第三方的(00:08:21),利用起来,卖给二线城市,卖给出租房子的,廉租房、出租房,二、三线城市,我感觉很好,高品质家具,价格也便宜。你像二手汽车不照样卖得好吗?

网易家居:但是如果企业这样做一个配合的话,您觉得企业其实在这个以旧换新的过程中,许多成本会不会也在增加?

邵贤强:这个应该我觉得以旧换新应该出来,第一个是政府要支持,出来一个(00:8:56)有些家具收回来干吗?比如摆在一个什么仓库里头,大棚里头,摆起来,消费者去看,这套家具是不是,现在是收回来是多少钱的,是什么价格的,我想改变一下颜色,这个沙发沙发装修效果图)我想改一下布料,这样一个系统工程来做,这样才能形成良性循环。你光以旧换新一个概念的东西,那毕竟是短期的,不是长期的,把它当成一个产业来推广,专门有回收的,那价格怎么办,专门由第三方来评估,什么品牌,什么家具,用了几年了,现在价值多少钱,专门有一、两家、三家,专门是返修家具的,人家这个餐桌用了三年了,我就不喜欢,你看实木家具一样,我给它打磨掉,重新喷漆,我改变颜色,还不是新的吗?有啥区别?翻新一下,那我就喜欢了,我个人就喜欢了。这个确实是,这么做下来利国利民、节约国家能源,是吧,然后家具二次利用,同时也拉动内需,我买过来三年我想换家具,五年想换家具,是不是。汽车也一样,好多汽车开两年一换、三年一换、五年一换有的是,必须形成这样一个产业链,这才能利国利民,拉动内需,这样的情况下才是良性循环,当一个产业来看待,我个人是这么认为的。

网易家居:我也非常认同邵总今天提到的一个第三方的机构,这个是一个非常好的想法。

邵贤强:对呀,还有政府要扶持这个行业,给出来几个工厂扶持,专门要翻新家具的,家具买回来干吗用?放在大的仓库里头,市场里头摆起来,让老百姓去看,然后我给你改颜色,像汽车似的,这个是什么颜色,这个皮是什么皮,挂几个布样给人家看,让人家可以挑选,在这种情况下假如我是(00:11:00)大学生的,毕业的,大学生在读书的,我的房子是公租房,廉租房等等,我那个是农村市场,那些大城市里头有便宜的家具,质量又好,品牌又大,价格又便宜,形成这样一个产业链,才叫做良性循环,我觉得这样是最好的。

网易家居:非常感谢邵总今天接受网易家居的采访,希望你们在这次东莞展取得圆满成功。

邵贤强:谢谢。

黄颖 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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