皮阿诺衣柜总经理张开宇:做“衣柜思想家”

2012-03-23 21:54:20 来源: 网易家居 举报
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现在皮阿诺的新的定位叫“衣柜思想家”就是为了拉升我们整个品牌形象,属于私人尊享的产品,定位跟以前有些差异。

网易家居记者黄颖3月23日讯 第二届中国(广州)衣柜展览会将于2012年3月24至26号在广州保利世贸博览馆举办。记者于23日下午的衣柜行业经销商大会提前与各位行业领头人进行交流,以下是独家采访皮阿诺衣柜总经理张开宇。


皮阿诺衣柜总经理 张开宇 专访

皮阿诺衣柜总经理张开宇:做“衣柜思想家”

网易家居专访皮阿诺衣柜总经理张开宇

网易家居:张总你好。请张总给我们介绍一下我们这次衣柜展,皮阿诺将会带给我们什么样的衣柜新品呢?

张开宇:这次衣柜展我们带来了一个系列,是我们最新开发的,我们2012年开发的新的系列,这个系列是简约、古典的。就是简欧的设计,我们定位叫新古典主义。我们知道近期随着经济越来越好,以前我们的家居设计,尤其板式家具设计占了主流,现在的情况随着生活水平的提高,大家都追求一些欧式的设计,但是每个家庭,你家庭的设计不可能全部欧化的,因为很多人的经济条件没有那么好,还是要比较追求一些比较欧式的,这样的话我们就结合这个消费的特点,我们做了一些简欧的设计。既保留了它一些古典主义,同时又融入一些现代新的一些元素,所以说这个系列,我们这次来的话带来整套的系列,从衣帽间、衣柜、平开门柜、书柜、酒柜、电视柜、床头柜、床,所以说是整个一个系列。

因为现有的情况下,我们已经花了很大的时间在准备研发,我们现在研发的重点就是,我们每出一个产品,我们会跟家具一样,我们是一个系列的产品,不像很多产品,我们看到哪个好我们就去模仿一下,我们现在走的是自主创新,自主设计,我们今年也会去欧洲参展。所以说我们希望我们用自主创新的精神,来真正引导我们市场的设计概念,我们不想向市场抛出去都是从哪一家去模仿的东西。你可以这次看一下我们的产品,完全是自主创新,跟任何人的产品没有任何关系。

网易家居:我们这一套新古典系列的产品,之前有没有经过市场上的一些考验,还是说我们这次的衣柜展是完全的全新发布?

张开宇:我们在做产品研发的时候,已经做了一些深入的调研,为什么呢?其实我们之前有一些系列的产品,在新古典主义上已经做得比较好,这个系列但不成为一个系列,我们也有这样一些产品在市场上经检验卖得很不错,所以我们也要把我们的特长,在这块简欧的设计,新古典的设计做深做透,所以说这次我们着力做这样的研发。

网易家居:针对我们这套新古典的系列,我们会有一套什么样的营销的策略去配合它的发布?

张开宇:今年我们又推了新的形象,我们请的是国内最高的设计团队帮我们重新定位了我们的形象,我们现在皮阿诺的新的定位叫“衣柜思想家”就是为了拉升我们整个的品牌和形象,所以说私人尊享的产品。所以说现在我们的产品定位跟以前包括我们之前的橱柜的定位,都有一些差异,我们要做自己真正有风格的产品。

网易家居:我们也知道2010年整个家居市场的大环境不太被业界看好,张总怎么样评价我们皮阿诺今年的一些市场表现?

张开宇:因为定制衣柜它是一个新生的事物,大环境必然受到影响,国家的房地产调控政策对它一定会有影响,但相对家具的产品,我们定制家具这块因为是刚刚发展,整个盘子还不是很大,影响的面我相信没有家具那么大,会有影响,这个是谁也改变不了的,但是我们在有限的空间内挖掘潜力,我相信这个刚性的需求,已经足以支撑我们把这个行业做到很好。

网易家居:现在我们也知道非常多的企业,甚至是跨界的企业都在进入衣柜这个行业,皮阿诺我们在橱柜方面是做得很成功的,在衣柜方面我们有一些怎样特别的优势?

张开宇:因为它是一个定制的产品,定制的产品的话,它需要很多细节的支撑,工艺技术的支撑,还有你对这个行业的了解。我们做定制产品,虽然我们以前做橱柜的,但是我们做了八年的定制产品,在这个产品的定制的概念上我们掌握得很透彻。有可能很多其他行业的,包括家具、建材类的厂家过来做,他要领会什么是定制产品,定制产品的精髓,它的生产模式,它的营销模式,可能他要花很长时间去了解和吸收、学习,能不能做好,关键在两点:专心、专注。如果他能专心、专注我相信他一定能做好,如果他不专心专注、靠他品牌跨界这个影响不一定能够打赢这场仗的。

网易家居:我们皮阿诺的优势具体体现在哪一方面?

张开宇:刚才我讲了,我们积累了八年左右的定制家具的经验,在定制产品的生产制造,在企业研发、产品的研发方面都有一套行之有效的经验,还有我们橱柜和衣柜都属于建材产品,整个市场的渠道也基本上相近似,这样的话,我们在整个行业积累了八年左右的这种定制产品的生产、研发、销售的经验,我相信我们一定可以将衣柜这个项目做好。我已经看到了我们最成功的企业欧派,他通过十年多的橱柜的积累,我相信他也很快能够把这个项目做强做大,我相信我们一定也可以做强做大。

网易家居:好,非常感谢张总接受网易的采访,也希望皮阿诺在这次衣柜展取得圆满成功。

张开宇:谢谢,谢谢网易。

网易家居独家稿件,转载请注明来自网易家居。

黄颖 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011

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