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益高张勇:运动推广模式具有长远性

2012-05-23 14:46:14 来源: 网易家居 举报
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张勇指出,之所以选择国字头的运动团队来合作,而不是找某一个个人、明星合作,也是考虑未来的一个长远和持续性。

网易家居记者刘凤桢5月23日讯 2012上海厨卫展今日开幕,各大品牌都卯足了劲展示品牌形象和自己的原创主打产品。网易家居前线记者与各品牌代表做了深入交流,以下是采访益高张勇。

益高张勇:运动推广模式具有长远性

网易家居:张总,其实今天看到你们的展位都挺特别的,都穿上了这样的衣服,是不是结合了咱们游泳队,在今年的终端推广方面也有一定的措施?

张勇:对。

网易家居:请介绍一下咱们终端到时候会怎样推广,结合奥运这样一个事件?

张勇:好,谢谢,首先感谢网易对益高本次展会的关注,我们在现场可以看到,这一次的展会,益高与国家游泳队以整个的体育和游泳运动文化这样一个新的风貌出现,正如您刚才讲的,包括我们看到在展会现场我们所穿的都是国家游泳队的运动装,这个从国家游泳队的整个形象的推广、应用,我们从今年的五一,全国的促销活动就已经在全国的终端在逐步的去做了一些推广应用,系统的展示也是以这次上海展会为开始的起点,作为一个系统的展示。

那也就意味着不仅仅是本次的上海展会,接下来未来在全国的益高终端的全国1000多家专卖店,包括现在在海外的一部分专卖店已经开始结合国家游泳队和运动文化,因为今年本身也是奥运年,大家对体育和运动的关注度比较高,益高未来的几年都会以体育和运动的这种形象出现。

网易家居:今年咱们带来的一些展品,或者是一些新的产品有没有相关的一些元素在?

张勇:其实从产品的角度来说,本身我们益高作为专业做整体卫浴的高端品牌来说,包括我们益高的品牌文化——“水舞天下”,这些年一直跟水和游泳的运动高度契合,所以从我们产品的角度,我们可以看到外面我们的一些新款的按摩浴缸、蒸汽浴房,都跟游泳的运动和水文化结合,是一个整体和系统的概念。

网易家居:刚刚说在海外有一些终端的经销商已经在结合这样推广了。

张勇:对。

网易家居:有没有反馈回来一定的信息或者信号,咱们推广的效果如何?

张勇:本身所有的运动项目,特别是游泳运动,它是一个无国界、跨语言、跨文化的这样一个交流的一种纽带,因为本身我们主要是跟中国国家游泳队的合作来说,主要是在中国国内,中国大陆的范围内进行推广,在推广的过程中,特别是上次包括广交会,包括我们很多海外的品牌代理商来了以后,他们看到了以后都会提出来希望对中国益高作为中国国家游泳队在卫浴行业的唯一合作伙伴来说,他们也希望借助这样一个资源,在他们本国做一个有利于益高品牌和文化的推广,包括我们统一的服装,现在很多国家已经开始在推广应用。

包括我们英国的代理商现在也开始统一服装,包括跟益高跟游泳队合作的,在英国本地的推广应用也是上个月开始做,因为本身今年奥运在伦敦举行,他们在英国本土对益高品牌跟游泳运动的结合现在也在做一个推广。所以其实运动,特别是游泳运动,在全球来说本身是超越文化,超越国界的这样一个大家交流,特别是跟消费者传播和交流的这样一个纽带。

网易家居:今年好多陶瓷卫浴行业都会抓住奥运营销这样一个方式,据我们了解箭牌可能就是做篮球,还有很多,其实今年奥运营销的效果,您觉得能看好吗?2008年的时候可能是一个比较大的喷发,今年再来的话,消费者或者市场的反应会不会有所冷淡呢?

张勇:我认为不存在市场反应冷淡。益高跟国家游泳队的合作,包括我们的一些同行,箭牌跟国家男篮的合作,作为一个品牌,一个高端品牌来说,你是请一个明星代言或者是用其他的形式,其实都更有利于跟消费者沟通,都是对这个品牌传播的一个形式。我们通过跟国家游泳队的合作,让游泳和体育爱好者这一拨目标消费群体和我们的客户对益高品牌的关注度提高,它其实跟用明星代言,或者用某一种形式的代言,有利于品牌的传播和品牌美誉度跟消费者的结合,这个道理是相同的。

益高跟游泳队的合作,或者是说请某一个明星代言,它是一个长期和直接的过程,包括今年因为是奥运年,今年大家的关注度,对游泳对体育项目的关注度会相对提高,但并不是等于说因为奥运年,大家去一哄而上,热闹一时,它会是一个持续的过程,包括益高跟中国国家游泳队的合作,我们初期签了三年的战略合作,实际上在未来,作为我们的考虑,它将会作为一个持续的合作,包括我们之所以选择国字头的运动团队来合作,而不是找某一个个人、明星合作,也是考虑未来的一个长远和持续性。

网易家居:今年我们网易家居在上海展这样一个大主题就是为原创加油,因为之前发生了挺多抄袭的案件,我们也想了解一下益高在原创投入方面是怎样做的,请给我们简单介绍一下。

张勇:其实这个对益高来说也是一个比较头疼的事,就是您刚才讲的抄袭的事。我们益高一直在研发方面相对来说是走在这个行业的比较前列的,因为一直这么多年,益高一直坚持我们的产品储备,我们每年正常有新产品的推出,包括我们今天看到的本次上海展这些新产品的推出,实际上它们是我们去年一年就已经完成的产品,我们正常会储备至少一年的产品,新品,在未来的一年里推出。

我们还有一个研发中心,是专门做这种我们叫做未来产品的,就是一些新材料,新技术,和一些替代产品的应用方面,去做这种前瞻性的开发。所以益高一直在新品的开发这部分,不管是从资金的投入还是从人力的投入在同行当中来说是相对比较大的。刚才您讲的关于抄袭,这对益高也是一个很头疼的事,所以我们现在不管是在国内还是在海外市场,我们也发现很多,也有中国的厂家,也有甚至于国外的厂家在对益高的产品做抄袭,或者品牌的一些近似模仿,这部分我们现在也在积极地准备,包括在部分国家我们也采取了一些法律的行动,这个是一个全世界的难题。

网易家居:您刚才说是投入比较大,我想了解一下,比如说跟销售量、销售额相比,有没有一定的数字?

张勇:作为益高我们在产品研发方面有一个固定的比例,每年会在销售额的这部分,不同的产品会提起固定的比例,是专项用于产品研发。

网易家居:这个比例可以透露吗?

张勇:这个具体的比例就不方便说了。但是据我们的了解来说,它应该在同行业内来说应该是比较高的了。

网易家居:好,谢谢您接受我们的采访。

张勇:谢谢。

(此文系网易家居原创作品,转载请注明出处)

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jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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