网易首页-新闻-体育-NBA-娱乐-财经-股票-汽车-科技-手机-女人-直播-视频-健康-房产-家居-教育-读书-游戏-彩票-更多|
rss
网易 > 家居频道 > 正文

美佳橱柜刘禹良:量身定制的智能橱柜

2012-05-23 15:36:09 来源: 网易家居 0人参与 手机看新闻

这款厨房有一个专门的智能系统,就是专门可以针对我们每一个人可以量身定制他的个人家庭菜单,还有个人喜欢的厨房音乐,包括他的个人行程备忘,以及在厨房的一些多媒体操作,全部可以通过他的眼神、手碰、脚触,都可以全自动的进行升、开、关、闭。

网易家居记者黄颖5月23日讯 2012上海厨卫展今日开幕,各大品牌都卯足了劲展示品牌形象和自己的原创主打产品。网易家居前线记者与各品牌代表做了深入交流,以下是采访美佳橱柜加盟事业部总经理刘禹良。

美佳橱柜刘禹良:量身定制的智能橱柜

网易家居:非常感谢美佳的刘总接受网易的采访,刘总您好。

刘禹良:您好。

网易家居:这次美佳带到上海橱卫展的产品,刚才听刘总介绍有一个概念性的产品,能不能给我们详细的介绍一下?

刘禹良:好的,没问题,谢谢。这款概念厨房实际上是我们去年在年底的时候就已经开始策划,今年我们结合了包括之前研发团队的这些设计经验,在本年度四月份的时候,我们又参加了一次米兰展,在这次米兰展上我们也看到,有很多跟我们不谋而合的相似之处,这样就更加坚定了我们去年年底的设计主题。

实际上这套神秘厨房的主题主要有几方面,第一就是科技生活,第二就是智能人性,我们把握好这两点,实际上也可能会在整个橱柜行业会开创一次新的厨房设计的革命,除了它的这种操作功能之外,更会想办法把我们的客户带到一种智能体验,和智能厨房生活方向去引导。这款厨房我们在设计当中里面有一个专门的智能系统,就是专门可以针对我们每一个人可以量身定制他的个人家庭菜单,还有个人喜欢的厨房音乐,包括他的个人行程备忘,以及在厨房的一些多媒体操作,全部可以通过他的眼神、手碰、脚触,都可以全自动的进行升、开、关、闭。

另外我们在整个的操作当中,我们知道厨房是一个煎炒烹炸非常频繁的地方,在功能用具上,包括烟机和灶具上我们做了很大的改进,例如我们有一个全智能的灶具,就是烹饪的系统,在里面我们可以进行多点烹饪。举个例子,可能我们一下子会来很多朋友来家里吃一些糕点,或者吃一些简餐,有很多人喜欢吃煎鸡蛋,一般来讲我们一个锅只能煎一个鸡蛋,但是我们这个智能的灶具可以同时在灶头上开启很多燃火点,让我们可以一下子为多位朋友提供很多美食,就保证我们的面还有质量,另外还有时间。

这款设计同时还有一个功能的菜单,它可以自动定时,根据不同的菜品,举个例子,你需要煎炒的,可能需要两、三分钟,文火就可以了,有的可能需要煮、炖的可能需要二、三十分钟,把时间定好,它会自动提醒你,自动进行加热和温控,还有时间的控制。这样就给我们的家居生活带来了很多智能、人性化的体验。

美佳已经开始涉足和研发这些领域,这次我们在整个展馆的这套神秘厨房正好为大家揭开了这样一道面纱,也希望各位朋友到我们这里来多多关注。

网易家居:我们等一下也要过去看一下。

刘禹良:好的,没问题。

网易家居:刘总刚才提到我们有一个多点燃烧的灶具?

刘禹良:对。

网易家居:它是在一块面板上?

刘禹良:是的。

网易家居:这个我在米兰展时也看到了。

刘禹良:对。

网易家居:为什么我们推出的时间似乎比米兰展还要早?

刘禹良:是这样的,我们的设计理念是在去年的年底,正好在米兰展我们也看到这样类似的产品了,所以就坚定了这样一个信念,因为我们的想法跟他不谋而合,这样我们觉得在中国做这样的产品,可能会有很大的市场和空间。其实我们的研发团队还是蛮有趣的,我们当时七个人去之前有几种主题,第一就是科技概念和智能化,第二就是纯绿色,因为米兰展可能你也去过,我们还看到很多橱柜厂家把很多绿植放在厨房里面,增加整个厨房空间的这种绿色、环保的这种新鲜感,美佳有很多设计理念还是愿意尊崇自己的原创,但是有可能也会跟大家有一些不谋而合的相碰,这个我觉得也是在行业当中不断地去激发共同前进,美佳也是不断地在过程当中探索自己的思路。

网易家居:刚才我们提到的那个产品,主要是一个概念性的前提。

刘禹良:对。

网易家居:可能它暂时还没有那么快面向市场,能不能展望一下这款产品,您觉得它投放市场的时机,什么时候是比较合适的时机,我们其他一些现在在推的产品,直接面向市场的一些产品,它们又有一些怎样的特质?

刘禹良:这款产品是这样的,我们研发到目前展柜在上海这样一个初步的展样经历了将近半年的时间,这里面实际上还有很多功能我们还要进一步完善,如果初步考量的话,我们还是想把这个产品深耕一下,计划到明年年初把它正式问世。这款厨房的一些功能,我们现在在好多地方已经开始做预售,如果大家想要了解,或者想要来体验一下这个厨房,各位有机会可以到我们的合肥总部,或者到我们一些直营店面参观,可以提前预定和了解。明年的时候可能会针对这款厨房做一个全国甚至全球的这样一个新产品的发布会。

网易家居:去年美佳的展位给我的印象非常深刻,因为你们的产品非常大气,实用空间这一点非常突出,今年已经在生产的一些产品,或者我们非概念性的一些产品,您觉得有没有延续这个概念,其实在国内一些商品房的面积可能不算太大,美佳其他的产品怎么样适应一些面积比较小的家庭呢?

刘禹良:还是蛮有缘分的,讲到这个事情的时候,您正好讲到一个关键点,就是我们现在很多商品房,包括经济适用房它们的厨房空间都不是很大,但是怎么讲呢,这对我们很多橱柜厂家看起来可能觉得我们单单这样一个厨房使用的面积会缩小,但同时我觉得对这些橱柜厂商又有一个考验,实际上对我们研发部曾经有一个设计的方案,今年也在考量试行,因为我们今年有可能会承接一个非常大的经济适用房的保障房的这样一个工程,这里面厨房的面积都不太大,一般来讲都在三米左右,有的甚至在两米左右,针对这种款式,我们会做一种隐形厨房。

这个隐形厨房实际上我们在2007年的时候尝试过,但是当时推出的时候可能时机还不太到,因为那个时候毕竟整个房地产行业的发展还是在高速运营期,很多厨房空间还设计得比较大气,现在结合这种情况,正好跟我们的这个主题相契合。

隐形厨房我们搭建的概念是什么呢?就是在相对来讲比较狭窄的空间内,把我们厨房的功能用具和功能分区做得比较科学、节省空间,然后把它参数化。我们知道人有五官,厨有五区,但是我们把这个五官怎么整合好,这个很关键,有机会各位可以来参观一下我们这个隐形厨房的设计流程。这个厨房也是在我们合肥的研发总部。

网易家居:刚才我们提到的那个隐形厨房这次没有带来?

刘禹良:这次没有,是这样的,我们的设计图纸是做出来的,在2007年的时候真正生产出来了,但是当时拿出来的时候,坦诚的跟你讲,在我们面向市场的时候,客户觉得可能还是稍微的小了一点点,但是现在再拿出来之后,可能很多客户会说,哎呀,非常的经济实用,非常节省空间。

网易家居:刚才从刘总那么多的论述当中,我觉得美佳在原创方面的实力非常强大。

刘禹良:谢谢。

网易家居:也花了非常多的精力在这里,现在许多人都说橱柜行业是有钱,但是他们不重视原创,或者觉得原创没太多必要,因为他们可能觉得橱柜这里的技术含量,设计的空间不太大,您怎么看待这样的看法?

刘禹良:怎么讲呢,这个问题实际上来讲很多企业都正在面对,对很多成长型的企业来讲,他们想第一步首先要求得生存,实际上对橱柜这样的行业,求得生存的企业现在已经远远的不能够生存得好。其实像橱柜这种产品,随着我们整个一个社会在发展,时代在进步,包括人们的需求会更加的个性化,如果这个企业想要发展得更好、更加良性的话,必须在原创研发上下很大的理念,只有新产品,新的原创动力,才会成为这样一个企业的增长点。否则的话,如果继续以传统的产品,而不去改善、创新,很快就会被这些有很强原创研发能力的企业所超过、超越。

原创这种研发能力是美佳始终一直在坚持的,包括去年一年,我们申请到了将近十六项专利,这也是我们研发团队在去年获得的一个成果。实际上来讲,美佳在研发上我们一直还在关注,一直还在学习当中。

网易家居:能不能给我们透露一下美佳每一年大概投入整个销售额的百分之多少的一个研发投入?

刘禹良:这个怎么讲好呢?具体的数字还真不太知道,如果说比例的话,据我了解应该不会低于15%,我们可能在产品研发的投入上比我们向其他方面的投入都会更关注,因为每一年我们第一项过的案子就是研发团队的预算,因为研发团队的预算把源头做好了,我们后面的营销、企划、生产才能做好相对应的对接、预算和迈进。

网易家居:刚才我们也很开心的了解到,米兰展上面一些新的概念,其实我们美佳国内的企业已经在做了。

刘禹良:对。

网易家居:已经有,或者是超前或者同时已经有这种概念。

刘禹良:对。

网易家居:您觉得美佳能做到在原创上这么有竞争力,您觉得美佳有一些怎样的秘籍,我们在哪些方面做得特别好?

刘禹良:我觉得主要是我们美佳从建立之初一直都有自己的研发小队伍,一开始是两、三个人,后来我们根据我们的市场需求,以及美佳这么长时间坚持的理念,一直在强化我们的研发团队,现在我们的研发对内部可能还有很多这样的细分,包括产品设计,包括店面设计,包括高端客户单品设计,包括未来的理念规划,进行分门别类。这些部门和智能的细分,就为我们设计产品,包括后期做产品规划,应该打下了一个相对来讲比较好的结构基础。有这些人,分这些职能,就能让我们美佳在每一次做新产品,或者做新研发的时候,能有更充分的资源和考评。

网易家居:我们也知道,在国内整个橱柜行业,或者在整个家居行业,跟风抄袭的陋习是很严重的,美佳每一年都有那么多新品推出,今年同样也有一些概念性的产品,您会不会担心,我们这些产品推出来之后,被其他企业效仿,您怎么样应对?

刘禹良:其实这个事情我一点都不担心,因为在整个商业规则里面有一句话,很简单,就是人无我有,人有我优,人优我换。对我们来讲,只要我们有足够的创新能力,我就担心一点,我们的更新速度各位能不能赶得上,只要他们有这个速度,我们会更有动力。

网易家居:原创的那块已经聊得比较深入了,我们比较关心的一点是刚才刘总提到的,我们今年招商的情况非常的理想。

刘禹良:对。

网易家居:我们也知道整个2011年下半年开始到今年的上半年,家居业的大环境都不太好,许多经销商觉得甚至是面临着生存上的一些困难,美佳是怎么样规划我们的渠道策略的?

刘禹良:这一点是这样的,我们同去年的五月份到今年的五月份,应该讲在橱柜行业的招商还是比较成功的,我们成功的招商将近200家,这200家实际上跟我们一开始做的策略还是有关系的,因为我们之前用了将近小半年的时间做全国的市场调查,我们也知道整个建材行业,包括房地产行业都有一些变化,但是这些变化的尺度和范围并不是非常深入,可能主要在全国的一线城市,或者某些二线城市会有一些波动,实际上在三、四级城市,他的刚性需求还有整个市场的容量是在扩大的,我们瞄准我们的目标市场,主要针对我们可能跟我们合作的这些市场取充分的合作和深耕,这样就能够保证我们在招商的前期这种效果和投入达到一个好的比例。

这些方向和调查做好之后,我们再把团队进行深化之后,就给我们做成一个好的基础,包括今年,实际上来讲有很多企业都觉得自己在市场上遇到很大的压力,有的可能会下降,有的最多可能就是一个保平,但是对我们来讲其实刚刚相反,因为我们通过前两年的积累,好多新的加盟商,在我们2012年年初一开始就有很好的一个发力,实际上对我们公司来讲,我们每一个月,同比跟去年,包括前两年,都有将近10%到30%的不同比例的增长。

网易家居:非常可怕的一个速度。

刘禹良:是的。

网易家居:每个月这样增加销售额?

刘禹良:对,因为这个实际上也是有规律的,主要取决于我们的铺垫,在前两年的时候我们在全国的加盟商也就在100家左右,现在我们有将近300家了,就是全部的网络,通过这一年积累了将近200家加盟商,他肯定需要这样一个过程来迸发,实际上2012年只是我们刚刚迸发点的开始,随着以后我们的积累,网络的建设的增加,包括运营渠道质量的提升,这个数字和销量会更加稳步的提升。

对很多人来讲,2012年是他们的冬季,但是对我们美佳来讲,2012年我们只是刚刚开始了一个春季,实际上我们才刚刚播下发展的,我们还是有更好的抵抗能力,还有这种发展的趋势,来帮助我们度过这样一个状态。

网易家居:刚才刘总提到我们三、四级市场存在的空缺比较多。

刘禹良:对。

网易家居:美佳现在一些新的加盟商,您觉得主要是通过开发三、四级城市来拓展的,还是说是不是也存在一些行业洗牌,就是说有一些人选择了从其他企业,其他品牌跳过来做我们美佳,您怎么评价?

刘禹良:这个事情在整个行业来讲,行业洗牌每年都存在,每个加盟商可能每年都会代理一些品牌,到第二年之后,可能会根据自己的经营情况做出一些选择,这是行业正常的一种竞争的体现,实际上这对很多企业来讲都是一种考验,如果你有能力把这个加盟商招过来,这只是第一步,最关键的是你怎么样能够让这个加盟商跟你在一起,跟你的项目合作,能够给他带来利益,他才会跟你长久的合作,这个体现到企业的不只是招商能力,更多的是他的运营和服务、营销能力。

我们美佳在这方面做了很深的投入,可以讲在做调查的时候,我们一开始在规划的时候,第一年成立的是招商部,在第二年我们就开始成立运营部,招商部的主要职能就是为我们美佳找到相对来讲比较符合我们美佳发展需求的加盟商和合作伙伴;运营部就是把我们这些合作伙伴,把他们从小到大,从弱到强,也就是说加入美佳之后,不要担心,他会从一个陌生品牌,不好接手,不好进入的一个陌生市场,我们的运营团队经过将近一年的打造,已经有能力把我们的加盟商从一开始建店,包括试营业,开业活动,包括整年的销售计划全部制定,并且完善、制定好,而且在很多场的活动组织当中,我们都有非常切身实际的经验来帮助你操作,帮助我们的客户争取订单,做好销售。

网易家居:我们美佳在招商这块应该是相对选择一些优良的种子,运营这块就是要让这些种子长得更快。

刘禹良:对的。

网易家居:非常感谢刘总今天接受网易的采访,也希望美佳这次上海厨卫展取得圆满成功。

刘禹良:谢谢网易。

(此文系网易家居原创作品,转载请注明出处)

2012上海厨卫展,网易家居为“原创加油”
2012第17届上海厨卫展,网易家居举起“支持原创”的大旗,联合众多厨卫企业为中国原创加油。专访、沙龙、原创产品展……以最快最全的企业动态、产品资讯,打造“网上观展第一平台”。2012上海厨卫展现场,网易家居特设数十个“原创加油站”,盖章赢原创礼品的活动等你来参与。
2012上海厨卫展

jessica
【有0人参与】
  • 没有相关新闻
网易首页-新闻-体育-亚运-娱乐-财经-汽车-科技-数码-手机-女人-游戏-论坛-视频-博客-房产-家居-健康
联系电话:020-85105631 主编信箱
About NetEase - 公司简介 - 联系方法 - 招聘信息 - 客户服务 - 相关法律 - 网络营销 - 网站地图
网易公司版权所有
©1997-2019