网易首页 > 网易家居 > 正文

松霖粘本明:上海展让产品与客户对话

2012-05-23 21:27:45 来源: 网易家居 举报
0
分享到:
T + -
今年世界知识产权组织到访了一个卫浴企业,那就是SOLUX松霖。SOLUX松霖的专利数占到了全球卫浴产品的61.3%,如此之多的专利有57%已经转化为企业效益。面对抄袭与模仿,粘本明认为,SOLUX松霖“总是被模仿 永不被超越”。

更详尽全方位解读请点击进入【2012第十七届上海厨卫展专题

在2012上海厨卫展即将来临之际,隆重发起“原创加油站”活动,希望能够唤起国内家居业的原创精神。近日,记者走访福建企业,独家专访SOLUX松霖品牌营销总经理粘本明,其表示,上海厨卫展SOLUX松霖将在喧嚣的展会中营造一个相对静谧的空间,让客户可以静下心来与产品对话。

松霖粘本明:上海展让产品与客户对话

世界知识产权组织到访SOLUX松霖

网易家居: 4月16号世界知识产权组织到松霖这边来做一个访问,当时为什么会选择松霖来做这个访问?好像福建卫浴企业就只访问了松霖这一家?

粘本明:世界知识产权组织到访松霖,除了成果交流外,他们也很想知道松霖是在怎样的一种机制、文化上,用什么样的方式方法可以持续产出这么多专利。其实世界知识产权组织对于中国这种专利数在某些领域迅猛增长,有时候他们也不知道为什么,他们也想看个究竟,所以到了我们公司之后,他们其实非常惊讶。我们对于产品这种创新和热爱,这种文化的培养,使得我们的专利数量一直持续增长。

网易家居:世界知识产权组织的到访这个对松霖会带来哪些影响?

粘本明:这次访问卫浴企业就我们一家,可以说是对松霖将近二十年专利(积累)的一个肯定。同时我们也看到跟国际最顶尖的专利之间的差距,我们还有很多空间。跟他们技术沟通完之后就知道,如何在有技术,有研究的情况下更好地保户自己。

其实我们知识产权的意识跟发达国家比还是有差距的,所以这次的交流更多的是如何把好的技术,好的创新文化真正的转化为生产力,同时也能够很好的保护自己。

57%的专利转化为效益

网易家居:我看到一个数据,松霖占到全球的专利数是61.3%,有2086多项专利,松霖怎样把这些专利转化为产品投放到市场呢?

粘本明:创新的话我们叫3I,就是有几个节奏。第一个节奏,第一步我们叫头脑风暴,随便天马行空的想,无论任何一个人都可以来提出一个问题,无论它切不切合实际,能不能落地,是我们第一个,全员性的;第二个就是我们第二个I,让我们来论证它可不可以落地,进行二次地审核,审核完了之后,进行普遍撒网、重点打捞、漏斗漏到了一部分,经过一层、两层、三层,我们评星级,这样的话第二个I就是确定可行性。可行性之后再从这里面往前推,推到它可不可以产业化,第二个它的专利可不可以申请得到。透过两个论证,我们接下来就开始做所谓的模型论证,包括工艺论证,论证完之后确认可以,才最后申请专利。

也就是说我们的专利数并不是脱离市场,完全去做专利。从概念形成到整个专利的申请,或者整个产业化过程很长。松霖目前包括外观专利、实用技术、发明专利,其实加起来是2080多项,我们会有一定的机制,使得每一个专利都可落地,要么可以直接授权给客户,要么我们自己可以量产。

网易家居:那我们现在专利真正转化为效益的比例占了多少?

粘本明:松霖目前整个专利数产业化的比例达到了57%,有的还在申请或者还没授权,个人觉得这个比例在行业内也是相当高,几乎达到60%。这样的话无论是外销内销,这个比例也是衡量值不值得做专利,专利最后还要回到消费者的体验,消费者的需求。量产指标,转化到销售的指标,这也是我们非常关注的。

网易家居:之前我们也跟其他卫浴企业了解过,现在确实有很多原创是很难转化成生产力或者真正能够为企业带来营销利益的。

粘本明:其实我把这个分成两块,一块我们叫设计,一块叫技术。现在很多工业设计,可能好看不好用,或者说叫好不叫座,这种现象我们想了很多,更多的是出于营销的需要,出于一些宣传的需要去做一些奖,我觉得这个对一个长期的品牌意义不是很大,对于我们做设计性的品牌,这对我们已经不是一个单纯的加分项,因为这是长期附着在我们身上,属于附着在我们血液里的一种文化。

设计品牌 产品100%原创力

网易家居:现在松霖整个的原创设计方面占到了我们营销收入的比例是多少,每年的投入量是多少?

粘本明:评价我们的设计好坏我们有几个指标,一个就是所谓的新品的占比,就是在销售过程当中每年新品占比多少,这是一个比较重要的指标,就是在推新。另外一个指标就是新品的部分不存在非原创,设计的品牌,每一款的东西哪怕有一点跟其他品牌撞车,我们决然放弃它。至于说是不是全部获得IF奖,或者红点奖,那不见得,因为不是我所有的产品都送审。

对我们来讲,产品的原创性基本上是百分之百,我们都不允许设计师看别人的目录册,这个是我们董事长的铁律令。可以花更多的精力,更多的时间去体验用户要什么,但是不允许搜集一堆目录去看。

现在我们卫浴有一个趋势叫跨界,从建筑也好、家居也好、快销品也好,从这里面找到灵感,回到销售体验,哪怕从这里去找,也不允许从别人的产品身上去找,这也是我们工业设计里的原则。我们老板说做一个碎纸机,如果类似抄袭就直接往那边扔,然后连带处分,说到底就是提倡原创。

在松霖做设计师对他们的挑战非常大,必须回到艺术的源头,设计的源头,或者消费者体验的源头去找东西,不能再踩在别人的产品身上找东西,在松霖这里不允许。

“总是被模仿 永不被超越”

网易家居:松霖明确要求所有的设计人员、工作人员不能去察看别人的产品目录,有没有发现别人有模仿松霖的产品?

粘本明:其实如果说要讲起来非常多,无论是市场上直接见到的样品,还是看他们的目录册都非常多。但是我觉得作为主打设计、技术的品牌,注定要去面对被抄袭,被模仿的。

现在法务部也会在忍无可忍的时候去起诉一些,无论是国内的还是国外的,但一般情况下我还是希望大家回到谈判桌上做这些事情,其实从我们的专利网的角度,要去起诉公司其实是很多的。但是我觉得真正要做长久的品牌,也不是靠起诉出来的,这个不会长久。

“总是被模仿,永不被超越”,这种信心虽然我们不是特别强调,但是如果走这条路,注定了要这么去奔跑,那就不能停下来,这是实在话。

网易家居:我们知道松霖之前一直都是以外销为主,现在也发力国内市场,现在我们也是以做原创设计品牌的,现在国内的环境,你觉得对松霖的发展会不会有一些局限性?目前对我们国内市场的产品的原创方面,您认为还处在一种什么样的阶段?

粘本明:其实国内的品牌走原创这条路的并不是特别多,因为它充满挑战,比如说我们的旗舰店的楼梯扶手、开门的把手都是我们自己设计,包括每一个展架都是我们自己设计出来的,每一个标签,哪怕是每一个灯都是我们设计出来的,这样花费了我们很多的时间,但是很多品牌不想走这条路。

网易家居:因为不愿意投入这么多?

粘本明:第一个是艰辛;第二个,如果没坚持好,可能栽的果子被人家摘走了,得不偿失。对我们走设计品牌这条路的企业,注定要走的一条路,无论前面有多么的艰辛。

上海展让产品与客户对话

网易家居:我们知道去年上海展的时候,我们还是以人水这个品牌在上海展作为展示的,是一个很大的花洒,今年上海展我们会以怎样的一种概念呈现在上海展呢?

粘本明:松霖品牌在上海展每年都会给展会带来一些惊喜,或者一些比较独特的部分,今年跟去年应该一样,都会给整个展会带来非常不一样的一种展示方式。现在整个展会,其实信息很多,也充满了喧嚣,很嘈杂,信息非常多,对看产品的人,我们希望提供一个宁静的空间让他能够阅读产品,去跟产品对话,不需要有太嘈杂的音乐,不需要有花花绿绿的布置,不需要有妖娆的服务员,产品也不需要很拥挤。这就是我们展馆里面要打造的一种情境,就是还产品一个对话的空间。

所以在我们这个很大的,其实加起来有500多平米的展馆,W1、W2体现。

其实很多人不喜欢那么喧嚣,在松霖这个地方,我们会用设计的唯一的语言来营造这种宁静的空间,让大家跟它去对话。所以到时候欢迎你们来看,这个是一个很别致的地方。

卫生间是个性的延伸空间

网易家居:今年上海展松霖的空间展示会呈现怎样的一种特点?

粘本明:我们提倡的是未来的卫生间,我们现在经常说,卫生间未来的趋势是家具化,我们觉得它本来就是个错的,卫生间其实是我们很重要的一个组成部分,包括我们现在很多家庭里面第一个是把客厅设计好了,我的个性只要在我的大厅能够得到延伸和展示,我就觉得这个装修不错,卫生间的话如果能完成我的洗手、上洗手间、洗澡的使命,卫生间的使命也基本上可以了。其实大部分的人的个性是没办法延伸到卫生间的空间里面的,因为它选择的余地没那么多,可能有不同收入的群体,有不同的爱好,可是到了市场上,产品的同质化,风格的同类化,使得这个个性没法儿延伸到这里面去。

上海展的时候,我们就希望展示的个性空间,可能不是所有人,但是我们相信很多人会喜欢我们的这个空间,去跟产品对话。

网易家居:粘总刚才提到一个概念,说我们上海展可能展示的是一种未来卫生间的生活方式,您认为现在,就是我们即将展示的产品,在未来多少年以后可以战争在市面上流行?

粘本明:我觉得我们做了这个产品,或者说我们现在做这个空间,它不会距离我们很遥远,它其实离我们很近,也就是说我们设计的空间,它不会奢华,它并不奢贵,不会离你很遥远。设计本身就源于生活,服务于生活,所以我们做这些产品给市场上消费者就可以使用。

七月厦门旗舰店开业,消费者就能马上体验到这种空间。

网易家居:我们也很期待在上海展能够看到松霖的产品和空间展示。

粘本明:对,到时候欢迎你们到上海展我们的展馆W2—C45来,因为这个空间比较特殊。

网易家居:好,非常感谢粘总给我们介绍这么多。

粘本明:谢谢。

(作者 网易家居 王傅蓉)

(此文系网易家居原创作品,转载请注明出处)

2012上海厨卫展,网易家居为“原创加油”
2012第17届上海厨卫展,网易家居举起“支持原创”的大旗,联合众多厨卫企业为中国原创加油。专访、沙龙、原创产品展……以最快最全的企业动态、产品资讯,打造“网上观展第一平台”。2012上海厨卫展现场,网易家居特设数十个“原创加油站”,盖章赢原创礼品的活动等你来参与。
2012上海厨卫展

王傅蓉 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻
×

热点新闻

阅读下一篇

返回网易首页 返回家居首页