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欧联卫浴廖星火:市场低迷品牌不能低迷

2012-05-24 00:58:30 来源: 网易家居 举报
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市场虽然低迷,品牌不能低迷,品牌要不断地活跃,挖掘消费潜力,发现目标消费者在哪里,然后做好你的产品,做好你的服务,无论是在多么低迷的情况下,依然有生存空间和发展空间,就像股票一样的,越低迷的时候,也照样有人赚钱。

网易家居记者5月24日讯  2012上海厨卫展已经进入第二天,各大品牌依然精神抖擞展示品牌形象和自己的原创主打产品。网易家居前线记者与各品牌代表做了深入交流,以下是采访欧联卫浴副总经理廖星火。

欧联卫浴廖星火:市场低迷品牌不能低迷
欧联卫浴副总经理廖星火


欧联卫浴副总经理 廖星火

网易家居:廖总,我们今年欧联在上海厨卫展带来的产品,跟去年相比有什么不同呢?

廖星火:今年的产品展示的主要是低碳、健康和环保、绿色。今年几个体验间的产品你都看到了,绿色主要体现在我们的产品上开始种植一些花草,这个是在其他行业里面目前还没有的,所以我们提倡的让绿色代入到生产,代入到卫浴空间。

网易家居:我去年参加上海厨卫展,看到我们欧联主要是展示智能和触摸的一些水龙头的产品,今年都有一些马桶这些产品,是不是我们的产品线在不断地扩展和延伸?

廖星火:是的,现在的产品线是在不断完善,整个卫浴空间你看到浴室柜、马桶、淋浴房还有花洒、五金挂件等等,我们是朝着整体卫浴空间这个方向去发展的,所以我们的产品越来越完善,越来越齐全。

网易家居:我们这些产品都是自己建的生产线吗?

廖星火:这些产品90%全部都是我们自主研发的,也是自己生产的。

网易家居:我们今天在展厅里看到的产品,是不是现在在市面上已经有了呢?

廖星火:部分产品有,部分产品还没有。

网易家居:目前我们欧联在全国有多少渠道、有多少网点?

廖星火:现在在国内的网点有一千多家了。

网易家居:我们参加这次展会主要的目的是什么呢?

廖星火:主要目的是第一个,提升我们品牌的知名度,第二个就是我们空白区域的招商,第三个也是增强一下我们这些经销商和分销商,以及消费者的信心,因为现在市场虽然低迷,但是我们品牌并不低迷。

网易家居:我们今年在渠道建设上有没有一个新的提升目标?

廖星火:渠道建设这块今年的目标比较大,广而大,我们现在也将二、三线城市作为一个重点,原来的渠道我们仅限在一、二线城市里面,但是现在也向二、三线城市延伸和下沉。

网易家居:我们有没有一个具体的建网点的目标?

廖星火:我们的目标是要求在所有有建材市场的地方,都有欧联的专卖店,这是我们的目标。

网易家居:是今年的目标,还是说近两年或者近几年的目标?

廖星火:这是近两到三年的目标,因为中国的市场特别大,中国的建材市场加起来可能大大小小有一、两万个,我们现在还没有那么多的网点,还需要不断努力。

网易家居:今年以来福建的一些品牌卫浴企业,他们也开始做一些旗舰店,做整体卫浴空间的展示,欧联有没有这方面的打算?

廖星火:你今天看到了,我们四个不同风格的体验间,就是整体卫浴发展的开始。

网易家居:我们会不会做一些更大型的旗舰店?

廖星火:我们的旗舰店大的有一千多平方。

网易家居:这么大?

廖星火:这种的也好多个了,已经逐步向这种大规模、航空式,或者是规模式的方向发展,现在已经有好多家了。

网易家居:主要分布在哪些城市?

廖星火:比如说武汉、长沙、山东等等这些地方都有。

网易家居:现在我们整个大市场确实比较低迷,欧联除了今年要把我们的渠道下沉到二、三级城市以外,还有没有其他一些具体的举措来应对这样的市场大环境呢?

廖星火:市场虽然低迷,我刚才说了,品牌不能低迷,品牌要不断地活跃,挖掘消费潜力,发现我们的目标消费者在哪里,然后做好你的产品,做好你的服务,无论是在多么低迷的情况下,依然有我们的生存空间和发展空间,就像股票一样的,越低迷的时候,也照样有人赚钱。

网易家居:今年我们网易家居发起了一个活动就是为中国原创加油,我们知道福建在五金卫浴的原创方面是有个专门部门监管呢?

廖星火:有,我们有一个专门的法务部,对品牌保护这块进行打假。

网易家居:也就是说我们现在在严防抄袭?

廖星火:没有,我们的产品都是自主研发,我们希望被模仿,但是想要超越的话,可能想要超越我们的人还有点困难,你也看到我们的新品都是独一无二的,但是模仿肯定是这个市场存在的一个趋势,模仿是在所难免,也不可能说你的产品出来人家不模仿你,我们有几款产品,样品刚刚出来,就有人模仿了。

网易家居:我们如何应对这样的情况呢?

廖星火:这些我们都申请了专利保护了。

网易家居:就是说我们主要是通过专利保护?

廖星火:通过法律的手段,还有我们对品牌进行保护,同时也对品牌进行宣传,让人家知道,欧联是独创的,别人是模仿的。

网易家居:我们也希望越来越多的消费者能够了解我们欧联这个品牌,喜欢我们这个品牌,谢谢廖总接受网易家居的采访。

廖星火:谢谢。

(此文系网易家居原创作品,转载请注明出处)

2012上海厨卫展,网易家居为“原创加油”
2012第17届上海厨卫展,网易家居举起“支持原创”的大旗,联合众多厨卫企业为中国原创加油。专访、沙龙、原创产品展……以最快最全的企业动态、产品资讯,打造“网上观展第一平台”。2012上海厨卫展现场,网易家居特设数十个“原创加油站”,盖章赢原创礼品的活动等你来参与。
2012上海厨卫展

王傅蓉 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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