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韩丽杨通兵:加强终端建设和服务

2012-05-24 11:10:03 来源: 网易家居 举报
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杨通兵说:“除了自身加强产品的研发力度之外,另外对于老客户和新招的加盟商,要加强终端建设和终端服务,使我们的经销商做韩丽的产品更有信心,更有激情,只要这两方面工作做好以后,未来我们韩丽的占有率和销售量会逐步强大。”

网易家居记者黄颖5月24日讯 2012上海厨卫展已经进入第二天,各大品牌依然精神抖擞展示品牌形象和自己的原创主打产品。网易家居前线记者与各品牌代表做了深入交流,以下是采访韩丽总经理杨通兵。

韩丽杨通兵:加强终端建设和服务


网易家居:许多的品牌都有反映,今年的招商情况不太理想。

杨通兵:今年比较困难。

网易家居:我们在开展之前有没有做这样的预计,由于整个市场环境大家都可以预见到,就做了一些相应的准备措施?

杨通兵:这方面我们已经做了一定的评估,也考虑到今年人流量减少,成交率降低,同时我们也抱着一个比较好的心态来参加这次展会。这次展会的目的,一个是推出我们一些全系列的新产品,另外也展示我们企业的一个形象,第三看有没有合适的客户来合作,在华东地区三、四级市场多一点渗透。

网易家居:韩丽现在在珠三角地区的势力是非常强大的,在华东地区您觉得我们是不是需要做一些加强?

杨通兵:其实我们在华东地区做得蛮好的,一直做得比珠三角还好。

网易家居:您觉得我们现在重点需要开拓的地方主要是在哪儿?

杨通兵:东北和中西部地区是我们今年重点拓展的方向。

网易家居:有没有针对这些地区重点去招一些加盟商?

杨通兵:我们今年已经开了四场招商会了,多数是针对这些地区的三、四级市场做了很好的拓展,目前也收到了很好的效果。

网易家居:韩丽在今年整体的目标规划是怎样的?因为刚才杨总也提到市场情况的确不太乐观。

杨通兵:三、四级市场,以往是我们韩丽的薄弱市场。加大招商力度,多开新店,其次,对老客户、老市场加强管理、加强培训、加强激励、加强终端建设,希望两头齐头并进,能够为2013年打下好的基础。

网易家居:我们在招商方面会不会有一些特别针对目前市场环境的优惠政策,或者对经销商进行扶持的一些特别的措施?

杨通兵:因为从去年下半年开始显示出整个市场行情不好,所有的包括我们的产品,包括我们的招商政策,我们的扶持政策都加大了力度,也希望未来新开的三、四级市场每个门店能够很好地生存下来,同时能够对我们的品牌在全国战略的提升起到一个很好的促进作用,目前来看也收到了很好的效果。

网易家居:我们刚才也知道,韩丽这次参展其中最主要的目的也是新品发布,请杨总给我们介绍一下这次带来上海展的一些新品,有一些什么样的特质吧。

杨通兵:这次展会其实我们重点展出了我们的压光烤漆类的新产品,这个产品又叫中国风,是很传统的,很中式的厨房文化的展示,这一点在我们中国橱柜行业来讲,我们是开创了一个先河,因为中国的厨房多数走欧式风格,或者像前两年留下的智能风格,真正走传统的中式风格的橱柜产品相对来说还比较少,这些产品展出之后,得到了很多参展商,经销商朋友对这个产品的设计风格、设计元素的认同,同时我们又附带了一个美国水曲柳的白色的做旧全系列实木产品,这个产品大气,有一种宫廷的高贵气质,这个产品也代表了韩丽的实木系列走向了一个更加高端的方向。

网易家居:确实是非常高端,用水曲柳做橱柜的柜体。您觉得市场的接受程度怎么样?

杨通兵:这个产品未来的前途一定会好,因为我们韩丽也来了很多新的加盟商,都表示要上这个产品的样品,因为未来市场两极分化会比较明显,高端的客户会追求一种生活品质的享受,中低端的客户会追求一种实用的价值产品的体现,这两种产品我们都具备足够的市场竞争力。

网易家居:我们也知道现在非常多的橱柜企业都在做厨衣卫一体化的延伸,韩丽比较早都已经进入了衣柜这个行业了,您觉得现在面对比较剧烈的竞争,韩丽怎么样保持它在橱柜、衣柜一体化方面的优势?

杨通兵:除了我们自身加强产品的研发力度之外,对于老客户和新招的加盟商,要加强终端建设和终端服务,使我们的经销商做韩丽的产品更有信心,更有激情,只要这两方面工作做好以后,未来我们韩丽的占有率和销售量会逐步强大。

网易家居:最后一个问题,这一次上海厨卫展我们发现许多品牌都在强调原创设计,原创设计加油也是我们网易家居今年的一个主题,请杨总给我们介绍一下韩丽在原创设计方面今年有没有一些什么向的发力点,请您对中国橱柜业原创设计说一句话。

杨通兵:今年我们在上海展推出这款中国风,那就是我们企业自己的原创设计,从这个产品的展出效果来讲,也得到了很大的一个积极反响,我始终认为,中国的橱柜企业未来要发展,归根到底还是要走原创之路,一味的照搬或者是模仿欧洲的时尚元素是不行的,它毕竟跟中国的文化气质相去甚远,所以我希望未来中国厨房的设计师朋友们,要加大中国元素的原创设计风格,同时要跟世界潮流看齐,让我们中国的产品,中国元素的产品走向世界,同时我也对网易家居提出原创设计这种口号表示认同和欣赏,我也希望更多的原创设计呈现在中国乃至世界的厨房舞台上,让中国的设计水平大放异彩,谢谢。

网易家居:非常感谢杨总,我们也祝愿韩丽在本次上海厨卫展取得圆满成功,谢谢。

杨通兵:谢谢。

(此文系网易家居原创作品,转载请注明出处)

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jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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