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好兆头陈加栋:不做加法做减法

2012-05-24 11:22:28 来源: 网易家居 举报
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陈加栋说:“我们现在是在做减法,实际上几年前我们就有尝试过做整体家居,后来慢慢压缩到前年做厨衣柜,到去年把衣柜项目也取消了,我们现在就是专心致志的,后面这三、五年就努力的当好一个整体厨房的专家。”

网易家居记者黄颖5月24日讯 2012上海厨卫展已经进入第二天,各大品牌依然精神抖擞展示品牌形象和自己的原创主打产品。网易家居前线记者与各品牌代表做了深入交流,以下是采访好兆头董事长陈加栋。

好兆头陈加栋:不做加法做减法

网易家居:非常感谢陈总接受网易家居的采访,陈总您好。请给我们介绍一下这次好兆头带来上海厨卫展的一些新品好吗?

陈加栋:我们这次展会展出了七套展品,其中有六套是今年第一次在国内发布,就是在这次展会上发布。

网易家居:我们这次带来七套第一次发布的产品,非常重磅,能不能给我们介绍一下这七套产品有一些什么样的特质?

陈加栋:结合我们的战略,我们在全国二、三、四级城市同步展开,这些产品有高中低端,可以根据不同城市定位,不同的市场区域划分落到各个区域的销售终端去,实际上也就是说,大部分的厂家开发产品,就是凭着厂家自身的实力跟喜好开发产品,我们现在更侧重于,市场现在需要什么,下一步的趋势需要什么,我们就往这个方向开发产品,有意识的引导市场,落到终端去。

网易家居:引导市场这一块是非常有智慧的,我们七个新品是让我们好兆头所有的产品线都非常丰满。

陈加栋:对。

网易家居:有没有想过现在许多的家居企业都在做一些跨界的延展,好兆头这边有没有加强说要加强厨、衣、柜一体化这种概念,有没有这种计划?

陈加栋:我们现在是在做减法,实际上几年前我们就有尝试过做整体家居,后来慢慢压缩到前年做厨衣柜,到去年把衣柜项目也取消了,我们现在就是专心致志的,后面这三、五年就努力的当好一个整体厨房的专家。

网易家居:这是我这次采访的一个收获,因为其他人都是在做加法,只有陈总这边在做减法,我觉得非常震撼,请陈总在我们做减法这块多谈一点,为什么做减法,做减法有没有一定的难度,比如说经销商可能会觉得为什么不让我多做一点,多赚点钱,您是怎么考虑的?

陈加栋:我们做减法是项目内的减法,纯粹的整体厨房这块我们是做加法的,在厨房里面是做加法,我们已经把整体厨房的除了木制品,厨电、水槽、拉篮、配件,说白了厨房里面的东西我们已经一网打尽了,我们作为一个好兆头的加盟商,理论上来说,是卖一个整体厨房的产品,实际上可以卖八到十个品类的产品。

网易家居:蒸锅也有、烤箱也有,就是厨电?

陈加栋:厨电,甚至一些厨房里面很细的,什么刀啊、叉啊,砧板啊,只要是我们一个家庭厨房里面需要解决的方案。

网易家居:整体的解决方案?

陈加栋:对,我们都能提供。

网易家居:做到极致?

陈加栋:目前全部展开,肯定要用几年的时间,我们每个项目都是找那个项目行业里面顶尖的品牌跟我们做配合,比如说油烟机,本来我们在国内就有专门做油烟机的,中高端的品牌,当然了,也不能太高端,太高端的他不愿意做贴牌,性价比也不好,主要就是说品质符合国家标准,在性价比这块我们也花了很多力度在追求这个事情,只有性价比高,你推给终端,包括我们的加盟商才能盈利,他才有生存的空间,所以我们就是说大力的做减法,整体厨房内做加法,基本上我们目前的经营思路是这样的。

网易家居:我们走了这条路,厨房里面做了那么多加法,衣柜那边我们是做减法,现在整体的效果怎么样?好兆头今年整体的招商目标或者是经营目标怎么样?

陈加栋:从目前推动的这几个月,大部分的加盟商还是比较认可我们的经营思路跟理念的,我们目前加盟商的存活率,比例在逐步提升,因为大家知道现在市场情况不太理想,有点恶劣,竞争也加剧,我们只能选择某一个细分领域来做专家。比如我刚才讲了,如果我们品类多了,我们自己掂量过我们企业的实力,要做到各个方面做成专家,目前这几年做不到,所以我们只能做减法。

网易家居:非常理性。

陈加栋:对。我们今年的加盟商的开店计划是今年计划新增一百个店,到目前为止应该新开了几十个店了,到今年的上海展会,总体完成这个目标,我想这个应该是很有把握的。

网易家居:刚才我们也讲到,关于这次展会,请陈总评价一下,您觉得好兆头参加了那么多次上海展,您觉得这一届在人流上或者热闹程度上,或者是参展商的质量方面,有没有一个下降?因为刚才听到不少评价是说有所下降的。

陈加栋:对,我自己因为比较忙,大部分时间是在展馆里面,但是有几个同行过来讲,也有人抱怨说来参观的观众,不管是专业或者非专业,据说数量是没有往年的多了。我们N1到N5的据说个别馆客流也不大,但是我们这个N1馆,因为是今年的主办方调整的,我们自己的感觉,好象客流量不亚于往年,就我们自身这个品牌,我们今年面积比较大,四百多平方,可能吞吐量比较大,我们自己感觉,我们的客流量还是不错。

网易家居:刚才陈总也在说,我们经销商的存活率反而是有所上升的,其实今年整体的市场状况是比较恶劣的,您觉得这其中最主要的原因是好兆头这边有一些什么样的措施吗?比如说在生产方面、在研发方面、在设计方面或者是在物流方面?

陈加栋:我们目前主要都不是在这几个方面,主要体现在我们在帮助跟扶持加盟商方面,比如说我们总部今年不间断地拿出了一些市场能接受的,比较高性价比的产品推向市场冲量,这是一个,这还不是最重要的,重要的是我们的管理和服务经销商的团队,我们这个队伍在强大,在成熟。通过他们的强大、成熟,在实际的帮扶加盟商的实际行动上,现在已经逐渐在显现了。我们有的城市加盟商已经在开第三个店,有一些个别城市的加盟商已经在准备要开第三个店的规模了,虽然说今年的市场情况不是太好。

网易家居:非常难得。

陈加栋:所以我们自己的理解,现在整个国内的橱柜行业,我们刚从欧洲回来,欧洲人很羡慕中国人,中国人最大的优势就是人多,我们橱柜行业呢,我们通过这十年、八年的市场摸爬滚打,给我最大的体会,就是说做全国的连锁加盟的模式,最重要的不是开多少店,重要的是加盟商的存活率以及如何帮扶到这些加盟商。

网易家居:开一家活一家,然后让他越活越好。

陈加栋:而且因为加盟商也是有口碑的嘛,你如果说某某品牌据说最近的存活率高,哪个县的老板说买了宝马,那么你这个口碑,这个赚钱效应就会互相影响,逐步的它渗透到市场第一线,整个企业就能形成一个良性循环。

网易家居:其实一些经销商如果做得不好,他会考虑换品牌的。

陈加栋:是的,从今天我看个别在谈判的项目里面感觉得出来,很多专业人士,就是在某某区域,自己也是摸爬滚打干了五年、八年了,但是因为各种原因,没有形成全国的品牌,在当地随着全国品牌在各个区域的落地,变成这种区域性的,很小区域的品牌存活越来越难,变成这些专业人士现在也在换品牌。

网易家居:刚才陈总提到,我们刚从欧洲回来,应该是去参加了米兰展?

陈加栋:对。

网易家居:米兰展会上中国的一些家居设计也有参展,您觉得我们现在米兰跟国内一些设计方面差距在哪里?好兆头在原创设计方面是怎么样努力的?

陈加栋:目前的设计方面,我感觉就是外表现在国内也慢慢地在提升,也在进步,现在最重要的就是说体现在内涵上的设计,国内跟国际的差异还是比较大,以及在人性化,功能化的人体工程学方面的应用,目前国内的企业大部分都应用得不好,或者说做得不是很到位。欧洲人在这块做得比较到位,当然了,欧洲有百八十年的历史,我们中国满打满算也就二十年的历史。

网易家居:对,已经是在突飞猛进了。

陈加栋:我感觉我们国内的橱柜行业算是一帮橱柜人在一起努力,实际上进步是比较快的。

网易家居:我们好兆头的产品在原创设计方面有下一些怎么样的功夫?

陈加栋:我们在原创设计方面,几年前也不是很重视,但是这几年我们逐步重视,包括这次我们展会上展出的这几套产品,其中有好几套都是我们的原创,我们这两年也比较注重内核的东西,就是企业内在的东西,在产品研发、团队的塑造方面花了比较多的功夫在做这一块的工作。

网易家居:刚才陈总也提到人才培养,我们也知道陈总也有担任南洋橱柜学院的院长,您怎么样评价这个学院给橱柜人才储备带来的一些影响,它现在的发展状况是怎么样的?

陈加栋:我们南洋橱柜学院第一批的学生今年二月份已经落到我们福建省的各个企业,就我们公司现在就有十几个学生在实习,就这些学生目前实习的这几个月的评估,总体感觉,这种办学的趋势跟方向是对的,就是说他通过两、三年的高校学习的经验,结合我们这种技能类的培训,到了企业以后,实际上他们适应很快的,比我们原有的那种引进基础人员的模式,我们认为还是比较受到大部分企业的欢迎的。

网易家居:那就是确实是为橱柜行业做了一些实事。

陈加栋:我们是在探索,但是第一批的学生因为只有六十名,我们今年毕业的学生以及今年下半年招的,那年我跟我们南洋学院的董事长一起开会,可能就有三、五百名学生了,到了明年可能逐步的这些学生根据他们的籍贯,可能有一些人也会回到自己的家乡来服务当地的橱柜品牌。

网易家居:其实陈总自己本身也非常忙,您为什么会愿意去跟学校做一个这样的合作,把自己的一部分的时间投入到教育这块?

陈加栋:首先我们还达不到说做什么社会慈善家的那种能力,因为做这个事首先是两个方面,一个就是我们,我也在协会里面,我们商会里面任职很多,在推动商会工作的同时,我们企业也在进步。我们有责任和义务带动更多的人一起来进步,实际上这个行业下一步面临最大的问题就是蓝领工人,蓝领工人实际上在欧洲的某些国家比白领还吃香,实际上中国一直在强调说高端制造业,产业结构调整,实际上我们现在整个社会的各级层面就很缺乏那些有基础的,受过一定教育的那种有技能的蓝领的人才,实际上我认为不止我们这个行业,今后各个行业应该都会往这个方向去做,谁先做了,你这个行业的人才基础就扎实。

当然了,作为我们来说在推动这个事情,很多学生对我们公司也就比较有信任感,当然了,我们也是算第一个吃螃蟹的人,我们也能受益,所以在推动行业进步的同时,我们企业也在进步,所以这种付出实际上也是值得的,不管是人力物力财力的付出也都是值得的。

网易家居:非常感谢陈总为我们橱柜行业的发展做了这些努力,也祝愿好兆头在这次上海厨卫展能够圆满成功。

陈加栋:好,谢谢。

(此文系网易家居原创作品,转载请注明出处)

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jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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