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皮阿诺马礼斌:原创才有未来 拷贝没有出路

2012-05-24 11:36:08 来源: 网易家居 举报
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马礼斌坦言:“我们带来两款橱柜,四款衣柜,都不是我们最优秀的产品,因为我们被拷贝怕了,所以我们现在带了有一些工艺难度的产品过来,实际上不是我们推的主流。”

网易家居记者黄颖5月24日讯 2012上海厨卫展已经进入第二天,各大品牌依然精神抖擞展示品牌形象和自己的原创主打产品。网易家居前线记者与各品牌代表做了深入交流,以下是采访皮阿诺董事长马礼斌。

皮阿诺马礼斌:怕被拷贝所以带工艺难的展品

网易家居:马总您好。

马礼斌:你好。

网易家居:我们现在非常多的家居企业都在跨界发展,泛家居化已经成为家居业的一个主流潮流,您是怎么样评价这一个如此火热的趋势呢?

马礼斌:泛家居化火热的形势,怎么评价?

网易家居:跨界发展,比如说欧派也有进入卫浴界。

马礼斌:哦。

网易家居:包括箭牌也在做橱柜。

马礼斌:怎么看待这件事情?

网易家居:对。

马礼斌:这个我觉得厂家做这个的时候,无非就是几种情况,第一种从营销角度,把原来的客户服务好,纵深发展,现有做橱柜的经销商本身也有做衣柜的,我们很多经销商他们都做衣柜,我们的客户其实买到橱柜一般也要买衣柜,而且这两个在生产工艺上,在用材用料上都很近似,所以像我们来说,我们很自然的就跨到衣柜去了,而且都是定制服务,所以我觉得对我们来讲是很自然的一件事情,不算特别复杂,主要的原因就是基于给客户服务好,利用好原有的资源,把客户服务好,把价值做透。

网易家居:您觉得皮阿诺在厨衣柜一体化方面有没有特别一点的优势?

马礼斌:还是回到我们产品本身,我觉得我们现在在橱柜、衣柜的产品上投入的力量还都比较大,我们大部分的产品你看做得都不是特别大套,完全家里用不着,我们做的都是适合客户家庭用的东西,我们真正是橱柜、衣柜也好,真正能够用到客户家里去,所以我们的产品比较偏向于实用跟居家,包括我们提出的科学、艺术这块,也是朝这个方向去做。

网易家居:能不能给我们介绍一下,我们今年带到上海厨卫展的一些新产品有什么样的特性?

马礼斌:坦白说,我们带来两款橱柜,四款衣柜,都不是我们最优秀的产品,因为我们被拷贝怕了,所以我们现在带了有一些工艺难度的产品过来,实际上不是我们推的主流。

网易家居:我们把最主流,最拳头的产品藏起来的这种方式,您觉得会不会让一些经销商看不到我们最优势的产品,会有所缺失?

马礼斌:这也不会,我们有我们自己的产品,也能看到我们的一些东西。

网易家居:如果经销商想要去深入了解的话,他会有一些什么样的途径,是不是需要到我们的工厂那边才可以看得到?

马礼斌:对。

网易家居:您是不是觉得皮阿诺这边花了非常多的心思放在研发上,放在设计上,如果遭遇到山寨的情况,我们怎么样应对?

马礼斌:很无奈,现在好几个品牌都在拷贝我们,连国内稍微大一点的品牌也在拷贝,同行业也在拷,所以我觉得确实很无奈。

网易家居:我们有没有出一些什么样的应对措施?

马礼斌:我们除了发律师信,去报工商,反正时间很长,耗费精力很大。

网易家居:刚才张总提到,我们这个品牌之前是发力在三、四线城市,现在是要往一线城市这边做一些拓展,许多品牌都是从一线城市往三、四线城市这样往下做。

马礼斌:我们现在基本上已经完成了一、二线城市的布局了,今年在一线市场是我们布局的第三年了,经过差不多三年以来,我们一线市场已经全部布满了,而且一线市场的销售也在节节上升,因为本身我们的产品也还可以。

网易家居:一、二线城市现在的店面数字大概有多少?

马礼斌:一、二线城市店面数字,基本上省会以上都三到四个店以上。

网易家居:我们看到现在现场有非常多的经销商在这边洽谈,我们这次来上海厨卫展参展的目标是什么?

马礼斌:其实展会是一个接待我们新老客户的过程,推广我们品牌理念的过程,所以虽然是招商,我们有一些招商的目的,但同时也是一个交流的平台,所以说没有太多一定要达到哪个目的,就是一个综合性的东西。

网易家居:我们在开发经销商的过程中,除了一些新加盟的经销商以外,我们也发现有一些是今年行业在洗牌,可能一些经销商在选择新的品牌,您觉得会不会有遇到这样的情况。

马礼斌:有,肯定有。

网易家居:您觉得这是不是跟今年市场整体状况不佳有一定的联系,您怎么样评价我们十七届上海厨卫展整体的一个热闹的程度?

马礼斌:我觉得没什么特别,展会嘛,有什么特别?基本上还是一个交流、招商、展示的一个平台。

网易家居:您感觉从人流、从参展商的一些数量来看,会不会跟过去有比较大的区别?

马礼斌:参展商多了,人流不一定大,今年人流不算太大。

网易家居:今年人流比较少一点?

马礼斌:对,而且上海这个展会,出口太多,很多地方标识我觉得还是有点不太完善。

网易家居:回到网易这次上海厨卫展的最重要的主题就是原创加油,我们想知道皮阿诺在原创跟研发这方面有没有一些新的突破跟新的策划?

马礼斌:我们花了很多精力做中国式的厨房跟中国式的衣柜这样的研究,就是真正符合我们自己的使用习惯。其实我们产品上已经有很多小东西,已经渗透到我们的产品细节上了。

网易家居:能不能给我们简单介绍一些细节方面的东西?

马礼斌:比如说我们的橱柜上,我们有一些垃圾袋,我们现在在做一些垃圾袋,以前的垃圾袋要不就是放在地下,要不就放在一个水槽边上,我们现在做了一个架子来放这个垃圾袋,让你很轻易的把东西装完了之后,它跟台面基本上是平的,就可以扔到里面去。

网易家居:非常人性化。

马礼斌:对。

网易家居:我们知道智能厨房是去年展会上的一个热题,但是我们发现在市场上它并没有广泛的大面积应用,智能厨房现在已经在中国的橱柜行业已经拓展开了吗?

马礼斌:没有,刚开始。中国的厨房产业太年轻,太嫩了,所以压根儿就,这些国外很多先进的观念,在这儿还刚刚开始导入。

网易家居:价格方面是不是也是一个原因?

马礼斌:对,让它普通化跟普遍化这是最大的一个障碍,成本是最大的障碍,国外用的智能厨房一套下来几十万,中国老百姓才万把块钱,所以现在根本没法儿智能化,真正意义上的厨房现在还仅仅是用来放东西,然后烹饪,一些最基本的功能而已,所以我们橱柜厂商还承载着很大的一块重担,要把这个产品真正的能够平民化。

网易家居:皮阿诺现在有没有打算在智能化产品方面发力,还是说您觉得?

马礼斌:智能化是一个方向,这个方向作为皮阿诺我们一直都很投入去做,因为实际上家居本身就智能化,不仅仅是厨房,整个家居都是智能化的,比如现在越来越先进,跟电脑,跟其他的娱乐系统联合起来越来越明显,跟互联网、物联网的联合都越来越紧密,所以这个一定是大方向的,无非现在是怎么样把它应用到实际上,它的成本太高,不能平民化,所以很多人消化不了。作为我们厂商的责任,第一让它尽量平民化。

网易家居:这是最重要的。

马礼斌:对,然后同时让我们大部分的人能接受这个东西,使用的量多了,接受了,它的成本就会往下降,所以它也能做到平民化,最后慢慢成为生活的一部分。

网易家居:最后请马总为我们中国原创加油说一句您的寄语吧。

马礼斌:再辛苦,再累,都希望我们所有的品牌都要做原创,只有原创才有未来,拷贝是没有出路的。

网易家居:好,谢谢马总。

马礼斌:谢谢。

(此文系网易家居原创作品,转载请注明出处)

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jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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