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大信整体厨房庞学元:不在乎被抄袭 用心做原创

2012-05-24 14:43:17 来源: 网易家居 举报
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庞学元:我们用心在做,用心去做中华民族的好子孙,很用心的去搞原创。

网易家居记者周丽媛5月24日讯 2012上海厨卫展已经进入第二天,各大品牌依然精神抖擞展示品牌形象和自己的原创主打产品。网易家居前线记者与各品牌代表做了深入交流,以下是采访大信整体厨房董事长庞学元。

大信整体厨房庞学元:很用心去搞原创

网易家居:庞总,我知道咱们大信之前就没怎么参加过这样的展会,但是这次来到这样的展会,是出于一种什么样的考虑?

庞学元:我们十三年前把所有的事情都想清楚了,就是我们给谁服务。为什么人服务的问题这是个首要问题,做生意你是有定位的,你得考虑谁是我们的亲爹亲娘,就是谁是我们的衣食父母,不是所有的人都是,我们的衣食父母就是社会大众,因为整个社会的进步是普通人也能过上现代的生活,或者现代的生活对现代的这种技术的发展和进步,对普通人的生活有帮助,这是一个企业家的责任。

松下说过吧,把大众需求的东西做得像自来水一样便宜,这是企业家的责任,我们是沿着这条路在走,所以把事儿都想清楚了,想清楚以后,差不多十四年了,我们就想做这一件事,所以说为什么没有参加展会呢?因为参加展会要钱,你知道吧,我们七百个店之前,我这个钱要摊到顾客上上,羊毛一定出在羊身上,它不会出在狗身上。

网易家居:我们之前招商的途径是通过什么样的途径呢?

庞学元:传的,比如说我们的工人,我们的员工,我们的亲戚朋友,假如说像您,您今天了解大信了,你做了,你做了你赚钱了,后来你弟弟听说,我姐姐做这个事挣钱了,你姐姐来做了,你弟弟做了,你弟弟的同学听说这个事了,就这样我们做了七百家店,没有参加过任何招商,就靠赚钱,硬搞了七百家店。

网易家居:这是纯实力。

庞学元:纯实力,而且你看在北京,我们不是直营店,直营店赔钱谁知道呀?我全部都是代理。我们全部是加盟商,每个人都赚钱,没有一个不挣钱的。

网易家居:我看咱们这次打出来的标语说是不但要让自己挣钱还要让顾客赚钱。

庞学元:不仅要让消费者满意,而且还要让顾客赚钱,对,因为你不赚钱对人家是个祸害,人家一家人要靠这个生活呢,是不是,你让顾客赚钱了,顾客才买你的东西,才能为社会创造价值,你让代理商赚钱了,你增加了就业,这是我们作为企业家的责任,得靠自己的技术,我们企业的宗旨是用心,我们企业的宗旨是心系顾客,用心,不是努力,用心去做,动词,去做,中华民族的好子孙,我们不做精英,我们不硬求这个水平,但是我们不祸害社会,我们的东西环保,质量很好,价格不高,让大家都能买得起,我们靠技术,靠自己的技术来创造价值,化智为利,化利入义。

网易家居:我们这次带来了哪些产品的系列?

庞学元:其实也分原创和创新的问题,这个话我们应该按孔子所讲的一句话,首先要正心诚意,格物致知才能创造出好的产品。正心诚意就是我们这个民族的性格是什么?为什么国外那么多大品牌在国外风生水起七十几年,包括松下三进三出,这么好的品牌,在中国怎么没有起来?他设计的厨房,他的标准化,他的模式是不是适合中国人的需要?中国人究竟需要点什么?你看游资是中国人发明的,政治是中国人发明的,烟囱是中国人发明的,中国有那么多东西。

比如说灶王爷,我们那儿有灶王爷,欧洲没有灶王爷,外国人看到一只羊的时候,就把羊肉吃了,然后别的东西都扔了,中国人一看这些东西我要扔了,灶王爷会不会有意见呢?那就想法吃吧,一吃我们的食品就复杂,食品复杂器皿就复杂,器皿复杂,我们的橱柜和欧洲就不一样了,要一样就错了,一样欧洲早就在中国干成了,这些东西需要人正心诚意的研究这些事,才能真正的为中华民族干点正经事。

网易家居:请介绍一下这次我们带来的产品系列吧。

庞学元:我们的产品是七大系列,我们先说橱柜吧,我们主要卖的主打产品是三种,一种是模压,也叫吸塑,为什么要模压吸塑呢?因为模压既解决了烤漆的问题,色差,容易老化,也解决实木容易裂的问题,它可以做得像实木一样漂亮,像烤漆一样鲜亮,另外一个就是抗菌板,就是防火板,就是防火板的升级版,在欧洲40%的企业还是在用这个东西,在中国很多企业都不用了,为什么?挣钱少。因为你们爱吃你就不做了吗,因为挣钱少你就不做了吗?你都不知道你的衣食父母是谁吗?正心诚意,把这个事弄清楚了。

比如刚才我们看到了,水槽,我们开发了上海的、北京的、河北的、新疆的,开发的可以专门洗一只手的水槽,还有专门给残疾人开发的水槽,给残疾人专门开发的烟机,可以升降,而且可以遥控,坐在轮椅上可以做饭,因为中国人爱蒸,专门开发了蒸箱,大家基本上可以节约38分钟,就是蒸一锅馒头,蒸一锅米饭,可以节约三十多分钟,还有我们的拉篮,有时候可以看一下,我们的拉篮可以直接拿掉,非常便捷,你打扫不是不好打扫吗?我直接拿掉就行了,我下面直接拿两个卡子卡着。就是举不胜举,我们几十个呢。

我们都在用心,包括我们针对城乡接合部,保障性住房做的小东西,比如说一个罐,这个是放煤气罐的,这个是踢脚线,这里下面是轮子,可以推着走,比如说你一个女孩子在家,男朋友不在,送煤气罐的来了,你让他进还是不让他进?如果让他进,这个人是坏人怎么办?如果不让他进,你中午吃饭不吃饭?我们就把这个直接放在门口,他放进去你自己就推进去,自己就可以搞定了,而且他不用满身臭汗的进你的房间,你不让他穿拖鞋吧,他也没法儿穿,扛那么重的东西,你放在门口,你一个女孩子就可以搞定,这个东西我们自己开模就花了十几万。

网易家居:用心在做。

庞学元:我们用心在做,用心去做中华民族的好子孙,很用心的去搞原创。

网易家居:您提到搞原创这一点,我们网易家居正在搞一个活动,叫做原创加油站,我们非常支持原创的活动,您是如何看待模仿抄袭这种现象的?

庞学元:比如说我们的底拖车这块,我们研究出来以后在我们的博物馆,就是我们行业的中国厨房文化博物馆,现在是国家的一个旅游景区,这是我个人捐的,我们直接就有玻璃把它做出来,让大家看到,我不怕抄,大家都做才好呢。

网易家居:咱们是不怕抄袭?

庞学元:你怕他干什么?比如说这个东西,大家都抄了,都按这个方法走,台板就基本上不裂了,而且柜子不串味了,这是我们对社会的一个贡献,我们不能把什么都看成钱。另外还有比如说我们的高丽板,我们用亚克力直接贴的膜,这边一边的厚度是这边的60倍,我保证它不变形,这个水平是达到世界水平的,德国也就这样了,也没见过能超越我们的,这个东西我们已经七年了,没人做,为什么?因为我们把它做出来以后,我把价格直接降下去了,没有技术壁垒,只有价格壁垒。

网易家居:也就是说我们自己是坚持原创设计的,但是我们的胸怀又是敞开的,又不怕别人抄袭?

庞学元:你看去年来了一百多个厂家到我们公司去参观,衣柜的索菲亚、卡洛、顶固……一共十二个董事长,组团到我们公司去看,我们都敞开随便看,这个没有技术壁垒,技术的壁垒都是让,技术是为人服务的,你得有个公心,你有公心才能挣大家的钱。你要想设计壁垒,你说这个橱柜有什么壁垒?你要想设计壁垒,你就设计价格壁垒。

网易家居:您是不在乎别人来抄袭我们,但是您怎么看待一个企业在成长初期肯定是要经过一个原始积累的阶段,在这样一个阶段,我们有没有过这样一个阶段。

庞学元:有啊。

网易家居:就是模仿别人的,然后来积累我们自己的?

庞学元:我最早就收购了韩国的企业,不是模仿,是学习。我们从来没抄过别人的,你看我们这里哪个东西是抄别人的?

网易家居:从来不抄?

庞学元:从来不抄,我们用心去为我们的衣食父母做事。

网易家居:我们是怎么建立起这个自主研发的团队的呢?一开始像您也说,您是收购了韩国的企业,肯定要学习一些他们的东西?

庞学元:对呀,这个研发的团队关键是看你用心不用心。

网易家居:然后改造成了我们自己的这个?

庞学元:搞这个研发没有那么复杂,关键是用心不用心。你比如说一个男孩子对一个女孩子好,需要什么?用心、用爱,人的聪明都够用,只要,就是孔子所讲的那句话,思无邪,这是孔子评价《诗经》的一句话,关关雎鸠、在河之洲,窈窕淑女、君子好逑,这句话意思是说,鸟都是知道的,人也是知道的。为什么这几句话一直流传到现在大家还琅琅上口,为什么?无邪,思无邪,无邪了它就存下来了,他有邪念了就存不下来。比如说那里头有很多淫荡的话,中国历代的,它就存不下来呀?就是思无邪,你是拿着心思对顾客好,你还是下套,想干点别的事,这是两码事。

比如说,怎么我的原创上人不上座,叫好不叫座,大家都围着乱看、乱拍照,回家以后他自己都卖不动,因为没人要,你不是给人设计的,你是给你自己设计的。

网易家居:您强调人性化?

庞学元:你是给自己设计的,你是为一己之私,还是为大众利益,你为大众利益,你能挣到大众的钱,你为一己之私,你只能挣到自己的钱,或者你花了钱就收不回来。研发是为了谁?就是现在讲的为什么人服务的问题,这是个根本问题。

你看,《巴黎圣母院》,那个艾丝米拉达说那个卡西摩多,说那个又哑又特别难看的那个敲钟人,说卡西摩多,如果你的嗓子,你的心脏很美,能在我的喉咙眼跳动,这个世界该有多美呀?其实就是这样的,正心诚意,格物致知。

网易家居:真是精辟。

庞学元:不要有邪念。

(此文系网易家居原创作品,转载请注明出处)

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jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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