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安华卫浴赵晓芳:把网络媒体当推广重点

2012-05-24 15:45:00 来源: 网易家居 举报
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我们把网络媒体一直当做自己推广的重点,因为消费的群体越来越年轻化,对网络的依赖程度会越来越重,所以我们在网络上,在去年的基础上增加了80%的力度,这个我觉得是一个很好的举措,主要是做这方面的。

 

网易家居记者刘凤桢5月24日讯  2012上海厨卫展已经进入第二天,各大品牌依然精神抖擞展示品牌形象和自己的原创主打产品。网易家居前线记者与各品牌代表做了深入交流,以下是采访安华卫浴市场部经理赵晓芳。

安华卫浴赵晓芳:把网络媒体当推广重点

网易家居:2012年是比较困难的一年,今年不知道安华在这块是一个什么样的情况,给我们介绍一下吧。

赵晓芳:其实我们在去年定今年的目标的时候就在想,我们的任务是不是定得太高了,相比2011年的话,今年可能还会更难过,但是我们通过第一季度的数据来看,这个数据相比去年的第一季度来讲的话,不但没有下滑,还有上升,我觉得这是一个不错的上升势头。当然我们媒体圈子里和我们同行业的许多朋友,了解过其他的一些品牌,有很多其他的品牌都有下滑,甚至幅度有可能还达到40%—50%,我觉得这是非常恐怖的,我们安华从第一季度来看的话,还是略有增长,虽然说速度还达不到我们的理想状态,但是我相信随着时间的推移,到了下半年,我们的成果会更好。

网易家居:我们稳中也有进步,那我们在市场方面是怎样做到的呢,之前做了一个什么样的铺点工作,有了这样一个成效?

赵晓芳:用我们刘总的一句话讲就是抓四个点,一个抓品牌,把品牌的推广永远放在第一,放在很重要的位置,所以我们相比其他品牌来讲,很多其他品牌可能在推广这方面都是开源节流,但是我们安华没有这样做,这样也体现了我们是做得非常明智的。另外在渠道方面,我们永远把网点开发跟经销商的优劣程度的选择做得非常好,我们将一些网点开发到县级,甚至镇级市场,这样的话我们在销售量方面很大程度上保证了我们的增长。再一个就是产品力,我们安华的产品永远都是简洁、时尚、大方,还有包括功能各方面都非常的全面,还有整个配套系统的,我们从浴缸到浴房,到龙头,每一个都配合得非常完美。再一个就是我们的团队力,我们安华的团队一直以来就是我们骄傲的资本,所以说我们四力并举,产品力、渠道力、品牌力加团队,这四个力并举的话,就保证了我们这个品牌上升的这个势头。

网易家居:市场方面的推广力度方面,您刚才也提到过,今年在这方面有没有一些比较大的动作去推广,或者促进我们的终端销售?

赵晓芳:今年我们上半年的时候,特别是三月份的两会期间,我们把安华的广告投放在我们央视的新闻频道,这是一个很受大家关注的举措,我觉得这个对我们上半年的基础是打得非常牢固的,另外我们把网络媒体一直当做自己推广的重点,因为消费的群体越来越年轻化,对网络的依赖程度会越来越重,所以我们在网络上,在去年的基础上增加了80%的力度,这个我觉得是一个很好的举措,主要是做这方面的。

网易家居:这次展会很多人有不同的推广方式,比如有些人是请明星,有些企业就像我们一样,只是推广我们的产品,展出我们的产品,不一样的方式可能也是有不一样的立场,您怎么看品牌去找一些明星来做这样的一种推广方式呢?

赵晓芳:我觉得一些小品牌,比如说我们现在听到的,当然有一些是新品牌,不一定是小品牌,像我们今天听到的这个新泰和请干露露,唯一请的王力宏,这个当然新品牌在请明星方面,我觉得有时候是很有必要的,因为怎么讲呢,他需要借助这样的工具,借助这样的工作来扩大他们品牌的知名度,但是像我们安华在这个市场上,或者说在市场份额的占有上已经有这么大的一个份额,在这种展会,特别是给我们同行业,我们的经销商看的这个目的性上面,我觉得我们有很大的动作倒没什么太多的必要,我们就是想告诉大家,我们安华品牌还在这里,我们安华品牌做瓷砖、做卫浴,我们安华品牌有很多好的产品,等请明星的这个热度一过了以后,迟早他还是会来到我们这个展馆参观,我觉得看这个目的性,目的性不一样,就是有不一样的动作。

网易家居:那么效果怎么样呢?

赵晓芳:效果,比如说我们今天说这个新泰和请干露露去,俗一点讲就是过去泡澡,洗澡给大家看,我们也过去看了一下,我估计很多人都是冲着干露露去的,不是冲着这个品牌去的,我相信就是很多人看了干露露洗澡以后,对他这个品牌还是没有印象,这就是说他没有跟这个品牌做一个很好的结合,我觉得这样一定要跟自己的品牌,跟产品做一个结合,才有这样的效果。还有一个就是请明星,也要请对明星,这样的话,适当的合适的举动会对品牌有很大的提升,但是假如说是请了一些我们大众视野里面,在我们正常人看来影响或者形象不是很好的话,我相信对品牌也是有很大的杀伤力的。

网易家居:您觉得新泰和这次请干露露是请对了还是?

赵晓芳:当然,我这个不带任何责任的,我觉得是50%、50%,一半一半,好的一半,坏的也一半。

网易家居:您的意思可能就是说,刚开始新品牌的话,可能需要借助这样的明星去营销,可能品牌越来越大了,就靠产品说话才是最根本的。

赵晓芳:靠产品,靠服务。

网易家居:之前我们采访别的企业了解到,今年在终端方面,卫浴企业可能是比较难过,而且有一个撤店潮的情况出现,不知道安华有没有了解到别的品牌(情况如何),或者有没有遇到类似的情况,现在终端是不是真的很难做?

赵晓芳:这个是有这样一个现象,从哪里撤店的现象都有,比如说从我们很大的全国连锁的红星,当然也从一些小市场,或者一些本地市场撤出的也有,这个东西应该辩证的去看,一个就是说你开一个店,最起码要保证这个店的盈亏平衡点要达到盈以上,你这个店才能开下去,要不然时间一久的话,你肯定被这个资金拖累到,承受不住。我们现在我觉得从一些低端的,就是说市场这种竞争力不是很大的市场,我们从里面撤店,评估一下它以后的发展前景,市场的地理位置,或者这个市场的一些受众群,这样评估完了之后,觉得这个店我们有没有必要再进去开,评估好以后,我们就可以辩证的去看待这个问题,好的我们就继续留下,不行的话我们就撤离。

网易家居:我们从集团或者企业这块来说,有没有调整一下我们的战略,比如说以后零售这块少一点,更多的往设计师渠道或者工程渠道去投入,或者增加电商的平台,有没有这方面的规划?

赵晓芳:这个怎么讲呢?零售是不能动的,零售,特别是对我们这种在线下,通过经销商代理制,零售永远是我们的大头,占主要的销售渠道,当然我们其他的一些渠道,比如你说的家装、小区、工程,这方面我们要大力去抓,通过不同的手段,获取不同的资源,比如说跟一些协会合作,跟一些家装公司合作,可能在这方面的业务量会把它继续扩大,当然在工程方面,加大对一些国家扶持的重点工程,去做一些突破。

我们还有一个方向,就是可以扩大一下其他的销售渠道,比如你刚才提到的电子商务,我觉得电子商务是现在家居行业在网上突破的,或者说是一个很好的销售渠道,我们在淘宝商城,京东商城现在已经开店了,接下来就可能把这个店,把这个基础打牢,在其他更多的一些平台,在QQ商城呀,反正就是所有线上的一些销售平台,我们都可以努力,都可以把它做到极致。

网易家居:各个渠道一起去抓。

赵晓芳:对。

(此文系网易家居原创作品,转载请注明出处)

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jessica 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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