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红点杨海涛:加强品牌推广 每年将投入1500万

2012-09-04 21:57:21 来源: 网易家居 举报
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杨海涛透露,面对市场不景,红将会逆市大力投入品牌建设,每年给出1500万进行推广宣传。而今年的东莞展红点将携最新的用乳胶材质打造的沙发系列进行招商。

红点杨海涛:每年拿出1500万做品牌推广
网易家居专访红点营销总监杨海涛

新推出乳胶材质系列沙发

网易家居:非常感谢红点的杨总接受网易家居的采访,杨总你好。

红点杨海涛:你好,大家好。

网易家居:红点这次参加东莞的秋季家具展给我们带来一些什么样的新产品,新系列?

红点杨海涛:红点作为专业做沙发近十年的一个老的企业来说,过往我们在产品的研发上面一直坚持现代、休闲、性价比的优势来占领国内的中高端市场。目前我们这次九月份参展后所推出的产品的风格,还是维系原有的现代风格,在产品的用料上我们有所改变。因为大家都知道作为高端的床垫用品来讲,很大部分都推广乳胶概念,毕竟乳胶还是比较健康、比较环保一些,从乳胶的原材料广泛应用于家具沙发行业来说是比较少一些的。所以我们这次九月份参展,对外一些渠道的品牌推广过程中都会将乳胶的环保、健康的概念融入到我们这次九月份展品的新品发布会当中去,让同行都感受到我们质的提升。

当然可能很多人会认为这个乳胶的原材料是不是价格过于昂贵,在这一点我们通过各种原材料成本的控制,我们现在所推出的乳胶对应的休闲沙发的性价比优势,相比较目前国内知名品牌来讲的话,整体价格还是偏低五到八个点,所以性价比层面来讲还是蛮有利于经销商进行产品的销售的。

网易家居:我们的乳胶制作的一些沙发产品,主要是针对什么样市场的消费阶层?

红点杨海涛:我们现有的产品时尚、休闲一些,从产品的消费群体来讲,主要集中在70后的三、四十岁的人,从辐射人群来讲像60后以及我们目前已经逐渐纳入消费主流的80后的消费群都是我们的消费群体,从价格区间来说,高端的产品我们在1万至1.3万、1.5万的价格也都有出厂价,中低端定位的产品的出厂价在两、三千的定位也有。

从价格区间来讲,我们对于对应的市场来说,高端的像一线市场,上海、北京、深圳都有自己的合作空间,下沉到三、四线市场,考虑到性价比的优势,刚才我有说价格两、三千的出厂价,做三、四线市场推广的也有一部分的合作的空间,所以我们作为国内的红点推货来讲,依据它的消费群体,从70后的核心、辐射到60后以及80后和90后,价格区间从高端的1万—1.5万,以及到延续到中低端的两、三千的出厂价,所以我们对消费的市场来说,一、二、三、四线市场都可以有合作的更好的机会。

重视品牌培养 每年将投入1500万宣传费用

网易家居:我们了解到红点的产品线是非常全的,针对的消费群体也是多样化。在营销推广方面,我们是怎么样使得我们的产品的优势都能传达到这么多不同的消费阶层上面去?

红点杨海涛:作为红点过往的十年,确实生意也都是非常好的,与我们合作的经销商大家生意都非常不错,所以在注重业绩的过程中可能在品牌推广方面稍微没有注重起来。目前很多的后起之秀可能都做得非常不错,目前的市场压力大家都是比较大,在这种市场环境之下,我们需要通过多方面把品牌提升起来。

第一个就是在以深圳为核心的生产基地跟研发基地的基础之上,我们在天津设置了一个分厂,今年九月份已经投产运营了。明年在五、六月份的时间点,成都的分厂也将投产运营,深圳的研发跟生产基地为核心,天津以及成都分厂的陆续投产运营,对于我们辐射东北、华北以及西南、西北的合作角度来讲的话有一个很好的质的提升。

网易家居:在全国范围内形成一个三角型的大区域支持。

红点杨海涛:对,也便于经销商跟我们的合作,以开店的数量来讲会有一个质的提升,这本身就是一个品牌提升的过程。第二点就是在刚才我也谈到了,过往我们更多的注重在业绩方面,我们也确实做得非常不错,忽略了品牌的提升,作为后续的三到五年的规划来讲,我们每年将按照不低于1500万品牌投放的力度来扶植终端经销商与店面所属位置的区域性推广。把红点的品牌深入到消费层面,这样一方面通过布局分厂,方便进行店面扩张,提升我们的品牌影响力,第二方面通过店面合作过程中涉及到终端品牌推广加强费用开支,让更多的消费者接触到红点,了解到红点,作为消费层面的品牌有一个深入人心的过程。综上所述的两种方法,我认为用三到五年的时间,我们的品牌会有一个更好的发展空间的。

网易家居:众所周知,今年整体的家居大环境都不太好,我们红点今年有在天津那边设厂,也有在成都那边,又加强了在品牌宣传这方面的一些投入,我想问一下,在那么多的企业选择收缩、选择紧缩开支的时候,为什么红点会有这么大的动作?

红点杨海涛:市场行情不好,我认为可能对现有的一些从属的品牌影响力可能更大一些。在原有市场行情好的时候,可能更多占据主导地位的是厂家或者是物业层面,目前市场行情可能经销商更占据主动,他是依据市场进行自己的灵活调整,压力非常大,业绩提不起来。这些现有的成熟品牌对经销商他们压缩店面数量是非常理解的,在压缩数量过程中所空出的位置需要一些品牌去填补,原有成熟品牌既然是成熟品牌,可能在当地的品牌布局、数量上,店面的数量上都是比较合理的。一旦压缩出来位置不可能再擅自说再扩,在这种情况下我们红点,类似于红点这种有逆势扩张行动的企业,或者说后续的三到五年规划有这样一个规划的,想在逆境当中成长突破自己的一些品牌,在这个时候是抢占刚才所说空出来的位置是最佳时期。在这个时间点,作为一个企业家,作为一个品牌的成长或者从一个企业的长远规划来讲,用这个时间点逆势扩张是最合理的时间点,就是所谓的抄底,所以我们认为在逆势把点布到位,当生意一旦好转的时候,我相信大家都是受益者。

网易家居:都能够看到我们在逆势的时候做了更多的努力。

红点杨海涛:对。

网易家居:刚才杨总提出我们打算拿出每年1500万去做一些品牌推广的事情,我想问一下这1500万我们主要是投在媒体方面、广告方面还是说给到终端的经销商去做更多的终端层面的宣传?

红点杨海涛:现在的品牌推广费用,可能70%的比例会给终端,比方说终端的商场户外广告,终端所属市场的交通频道的广告等等。除此之外,涉及到公司层面,还要纳入推广范围的也包括一些网络媒体、报刊杂志,甚至不排除在店面达到800、上千家规模的时候,我们会有请自己的形象代言人,所以从综合方面来说多元化一些,不会单方面的运作品牌推广的方式。

自己培养爆破团队辅佐经销商进行营销

网易家居:现在非常多的企业在做一些终端爆破营销的活动,可能会对他的一个市场的销售有一些透支,您怎么看现在家居企业非常流行的这个爆破营销的一些活动?

杨海涛:作为爆破营销来讲,作为消费的量来讲,数量是定额的,这个数量激发他们销售,就是一个增额的问题。定额跟增额加在一起,他们作为消费的面来讲就看是买哪一家,哪一家在爆破的过程来讲可能吸引的量就比较大一些,所以从占的比例来讲,原先我的销售可能占3%的上涨,但是现在有这种爆破的方法我可能上升到5%、8%,这是无形中会对对应爆破的品牌来讲是一个质的提升。站在红点的角度来讲,我们现在的培训团队单独运作出来,将行业比较知名的培训讲师,以及直营店的优秀的店长、导购员纳入到我们的培训体系,最终的目的是打造一支专业的,我们自己培养的一个爆破团队,辅佐终端的经销商进行爆破营销,通过各种方法使得店面的业绩有更好的提升,也帮助我们的经销商赚到更多的利润空间,这是我们可能今年下半年到明年都要一直坚持要做的事情。

网易家居:回到展会本身,我们这次招商的话会不会有一个具体的目标,然后具体的区域、市场,会不会有一些划分,因为我们今年也看到非常多的企业把招商的重点放在二、三线城市,红点在这一块是怎么样规划的?

红点杨海涛:红点在企业布局的过程当中已经谈到了,天津的分厂、成都的分厂陆续的投产运营,本身这些分厂的投产运营对我们的招商就起到以点带面的辐射作用,所以作为一线、二线、三线、四线市场来讲我们都有所关注度,尽可能做到全面开花。当然三、四线市场大家都认为比较好做一些,这也是我们重中之重需要攻关的,但是作为红点的形象店跟旗舰店的模式来讲,一、二线市场也不容忽视,所以我们不会厚此薄彼、不分轻重,都会把每一个等级所对应的城市放在一个重中之重的位置去对待。

网易家居:好,非常感谢杨总接受网易家居的采访。

(网易家居记者 黄颖)

黄颖 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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