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宜华刘志勇:努力研发 挑战实木超低含水率

2012-09-04 22:40:22 来源: 网易家居 举报
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网易家居在东莞展上独家专访宜华销售部总监刘志勇,刘志勇透露宜华请来中南林业大学一个博士团队来操刀产品设计,宜华也将不断对实木产品的含税率进行研究攻坚,期望可以使产品适应西北、东北的气候。

宜华刘志勇:
网易家居独家专访宜华销售部总监刘志勇

博士团队操刀设计 产品实木感更强

网易家居:刘总就给我们介绍一下我们这次参展的一些产品,简单介绍一下。

宜华刘志勇:这次参展还是以全实木的家居,现代的,现代经典,就是属于北欧现代风格,带了一点点中式的味道,所以说我们叫东方经典那种,现代东方经典,还是偏向现代,实木感比以前要强很多,这是因为我们有一个博士团队,请了一个设计团队,就是请来整个中南林业大学的一个博士团队来帮我们操刀策划设计这一块,所以从整个产品的设计,包括风格,包括从外观上就有一定的那种吸引力。另外有部分产品我们也准备申请专利,有一部分产品准备申请专利,因为都是原创设计的,这样子就是价位也算适中。

网易家居:刘总刚才介绍我们的实木感比以前强了很多,价位会不会比以前也高一些?

宜华刘志勇:稍微高一点点,对我们来说,这种价格不算贵的,还不是属于奢侈品的那种,是比较实用的,还算是中高端,一套1万多块钱出厂价,也不算贵,百分之百全实木。而且从整个实用性,包括外观,也考虑到我们东方人的使用习惯,它的扶手都会会更加厚重一点。对比以前,以前可能相对讲究它的线条美,这一次可能会更加讲究厚重、敦实的感觉。

网易家居:宜华现在开始加强专利申请,是不是有感觉到我们的一些产品被同行的一些企业在模仿?

宜华刘志勇:行业有个说法就是“天下文章一大抄”,也很正常。申请专利一方面就是为了突出我们也是在注重原创这块设计,还有一方面也在突出我们公司整体的设计实力。对于这种仿来仿去的行为,我觉得同行业一些小企业,他没有那么多的资金聘请设计师,而且老板也耐不住寂寞,如果他们自己搞原创首先自己还不一定卖得好。所以说这个也有一定的风险,不是大企业,一般不大敢做。

网易家居:宜华也在发力内销的市场,我们有没有把产品定位在主攻一线城市,还是二、三线城市?

宜华刘志勇:应该是一、二线城市,还有部分三类城市,主要是一、二类城市跟部分的三类城市。因为现在其实你说三类城市也好,二类城市也好,包括四类城市,其实它也没有一个严格的区分。

有些三、四类城市的消费潜力巨大,整个经济环境不比这种一类城市的差,一类城市可能就是整体看上去觉得还是比较好一点,但是下面的这些城市也不容忽视。以前可能对于一部分这种企业没那么重视。其实从去年开始,像我们家居行业已经开始在发力这个三、四类市场,确确实实是一个大的市场。你说一类市场中国总共才多少个,省会城市才多少个?你到了二、三类城市的话就真的是有几百个、上千个,这一块市场就特别巨大了。当然这个竞争,目前的竞争还不是很激烈,因为一类市场已经是饱和,而且真的是严重的饱和,到了二、三类城市的话,目前应该是有一定的发力空间的,但是也是很快,成长很快。

网易家居:现在所有的厂商都在把开拓的眼光放在二、三线城市里面。

宜华刘志勇:对,因为我们觉得整个家居行业的发展很快,太快了,所以说一旦发现下面的城市他们的潜力在那里,大家都会马上去开发。你说红星美凯龙现在连县级市都开过去了,就是很明显的信号。

努力研发 挑战实木超低含水率

网易家居:对,我们这次参加东莞展,宜华的招商目标有没有说我们要放在哪些地方?具体有哪些数字?

宜华刘志勇:主要还是以黄河以南为主,考虑的一个是经济方面,还有一个就是全实木的东西,到了西北还有东北,我们最近还是在测试这种实木的含水率跟产品的开裂问题。

网易家居:我们还是谨慎的去做这个市场的研究。

宜华刘志勇:对,因为像西北的话,你含水率要控制在8%,最多不能超过10%,那你是可能做不到的。在我们南方工厂生产的全实木的家具,你要控制到8%,这个是一个很大的难题,一个挑战,我们也在尝试。

网易家居:我们技术上有没有在努力的做这些尝试?

宜华刘志勇:有,现在正在做,我们正在做几套专门针对西北的技术,务求含水率控制在8%以内,但是还没有形成批量。准备做几个店专门针对西北还有东北市场,因为毕竟这个市场很大,西北、东北对实木、全实木的东西也是很认同的,如果丢弃这个市场很可惜。目前我们还没有到北方开工厂,只能是在这边在生产这块,从原材料的开料,原材料的烘干,原木的烘干,到产品的生产之前做一个烘干,再把油漆给它封死,就是把它提前不让它跟外界有一些接触,控制它的含水率。

网易家居:有点像食物保险需要做真空包装的那种概念。

宜华刘志勇:对,这一块我们正在尝试在做,还没有形成批量。

网易家居:如果宜华这边能够成功的话,对整个业界来说也是一大进步。

刘志勇:我觉得应该其他企业也应该会是这么在做,大家都在努力,因为大家都看好北方市场,觉得北方市场、后来是西北和东北也是比较大的,这一块大家也没有放弃,我们也不会放弃,只是说这次展会我们可能重点是在黄河以南这一带。

网易家居:有没有一个具体的招商数量上的要求?

宜华刘志勇:多多益善啦(笑),我们是这么认为,就是说在行业不是很好的情况下,可能更是我们发力的时候,像我们这种大企业的话,从专卖店的支持,包括经销商的扶持,包括产品这一块毕竟是大批量、大规模的采购,我们的原材料都是自己的森林,像我们在加蓬又刚刚拿了35万公顷的一个森林项目,很多木材在我们在国内都见不到的。

分区域设仓库 减少经销商库存成本及物流成本

网易家居:宜华近年来拿到了大量的森林项目,会不会有产能过剩的忧虑,现在很多行业内的人都说家具行业存在产能过剩的现象其实很严重。

宜华刘志勇:对,整个行业的话产能还是过剩,对宜华来说,我们目前还是比较正常,而且我们现在工厂还在扩建,现在包括江西遂昌、四川的阆中,包括山东的寿光这三个地方我们都要开工厂,现在正在建。这三个地方一个在南方,一个在山东是北方,还有四川那边是属于西南,就是说以这几个点再来辐射周边的省份。

网易家居:这样可以解决很多物流方面的问题。

宜华刘志勇:对,包括仓库我们也是在全国各个独立店,我们也是分区域的设仓库,来辐射我们周边的经销商,这样减少经销商的库存压力还有物流的成本。

网易家居:宜华在终端渠道铺设这块是更加倾向于独立店,还是说加盟一些大的卖场?

宜华刘志勇:其实我们是两边都在做,独立店我们在全国准备开31个独立店,这个独立店是做一个形象,形象展示旗舰店,主要是为了我们招商、培训、物流还有售后服务等等一系列的工作。对于卖场的话,就是说对于经销商这块,一般目前来说还是跑不出那种大卖场的格局,独立店的话要有一定的实力才能做到。但是独立店可能也是一种趋势吧,应该说可能未来几年那个商户可能会挡不住他的重重压力,可能会逐渐逐渐联合起来做一些小型的独立店,但从经销商的选择这一块也还是会往大卖场这块靠拢,你没办法。

网易家居:最后一个问题,我们也知道今年整个家居行业形势都不太好,我想问一下我们宜华这边怎么样应对我们这样一个行业的寒冬时期?

宜华刘志勇:寒冬,今年跟往年比可能会更加严峻一点,但是不管是任何时候,其实每一年都给人家感觉不会太乐观,只是说一年比一年更不乐观,你在做的时候,我觉得首先就是品质喽,抓品质,品质必须要先保证,从质量的前提下再把你的服务做好,把你的营销做好,怎么说,就是万物归宗吧。始终它的源头就是你的产品,就是你的产品能不能有说服力,就是你的产品能不能有竞争力,价位是不是合适,你的服务是不是做得到。这一块我觉得还是加强基本功的建设吧,基本功是基础,因为有时候开多少店多少店,但万一真的有时候一个产品一招不慎可能会致命。就是说产品质量,包括服务没到位,可能就会是一个企业的致命伤,这一块我觉得作为企业来说,还是应该坚持不懈的去做它的基础工作。

我记得十年前有个经销商跟我说过,西安的叫张文广,他就跟我说了四个字——“水到渠成”,我觉得这四个字到现在我还是很记得,为什么水到渠成,就是你各项工作都做到位的时候,你不愁没有市场,不愁没有客户,大概是这样的。

网易家居:我相信其他经销商看到刘总对他们说的话也能这样的印象深刻,他们也会很感动的。那我们的采访先告一段落,谢谢刘总接受网易家居的采访。

(网易家居记者 黄颖)

黄颖 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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