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伟安颜少平:加大研发力量 爆破营销抢市场

2012-09-05 13:23:32 来源: 网易家居 举报
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颜少平表示,尽管大环境不景气,但仍然加重了研发的力量,下半年将以爆破营销为突破口全面展开营销活动。

网易家居9月5日报道 第28届东莞名家具展于9月5日隆重开幕,网易家居在开幕第一天专访伟安家具副总经理颜少平。颜少平表示,尽管大环境不景气,但仍然加重了研发的力量,下半年将以爆破营销为突破口全面展开营销活动。

伟安颜少平:加大研发力量 爆破营销抢市场

三个核心品牌东莞展综合亮相

颜少平:说一下我们产品的一些特色:我们今年又重点完善了黑上透白的这个系列,比传统意义的板式更亮眼、更抢眼,因为我们用了一些加厚工艺,包括一些实木材质的应用,所以整个系列产品质感非常好、非常强。另外,我们司马克这一块,我们今年推的新产品是在北美的胡桃木上面,北美的胡桃木应该说也是市场上最畅销的实木品种,也是比较高端的,所以我们也可以把这块的客户把握住,另外这个系列我们是一款两种材质的,也就是说同样的一种款式我们可以选胡桃木,另外还有一种是核桃漆木,它的价位相对会低一些,如果我们说胡桃木一个套床大概在两万一左右的话,同款的核桃漆木价格大概是在一万一、一万二就可以了,这样一来我们可以把高中的客户都可以把握住,这也就是我们三个核心品牌的这种综合的竞争优势。

网易家居:这些新品都是在这次东莞展上首次亮相吗?还是说已经在市场上面有一定的时间了?

颜少平:应该说我们在三月份的时候,已经是露了一小脸,这一次就是更加丰富、更加完整一些。

网易家居:露了一个小脸是说前期可能有一些市场上的反映,那个反映是怎么样的?

颜少平:非常好,所以在反映好的基础上我们才没有改变路线,然后我们再去完善。

网易家居:我们这一个完整系列的产品跟我们以往的那些产品有一些什么样的特色、最亮点的地方?

颜少平:第一个是在原来产品的基础上补充完善,第二是说再增加一些新的卖点和新鲜感。

参展目的不纯为招商 展示研发力量同等重要

网易家居:我们这次参加东莞展有一些什么样的预期或者是目标吗?这个展会招商、品牌推广。

颜少平:我们销售团队,包括我们前面在开动员大会时讲,我们这次目标是说两手都要抓、两手都要硬,但是参加展会的目的我们不是纯是为了开店,实际上我们也需要在这个行业里面奠定我们的一个位置,也让这个行业的人或者说我们的老经销商看到我们伟安在不断的推陈出新,我们研发能力是非常强的,一方面我们对于老的经销商来讲,我们接下来会做一些很强的爆破营销这种维护活动,提升品牌在当地的知名度,包括提升他们的销售能力、提升他们的营业能力,另外来讲我们也更进一步的拓展市场,这一块是对哪个公司来讲都是需要去做的。

市场不景气下加大研发 逆市抢先机

网易家居:我们东莞展就差不多这两个目的。刚刚您介绍说我们在新品研发方面投入那么大,因为现在市场不是很好,大家都觉得,有些企业会考虑是不是应该减缓我们新品研发的速度来争取更多的成本在市场维护或者别的方面,您怎么看我们在新品方面的投入和研发?

颜少平:我们也这样以为,实际上作为我们伟安公司,除了每年的两次展会推出新产品以外,实际上我们一直都有计划的全年的东西,只是说在两次展会集中的亮相,我们也并没有说今年因为市场的情况下去降低这块的投入,相反还是更加的增加,因为可能往往在别人觉得不好的时候,别人没有做你做了,说明你的成本就会多出一点,但是应该这么说,你会更突出一点。就跟我们跟经销商讲的一样,这个就好比超市购物乘电梯一样的,你站着就一直在前进,你小走两步你就能走在别人前面,所以是说危机还是有机的,实际上就是机会的来临,我们说也是开店最好的机会,这时候在商场空场的时候你能够拿最好的位置,在商场不好的时候他能够给你优惠的租金,也就是你最低的成本拿到最好的位置,你为什么不开?等市场好的时候你再去开,实际上已经轮不到你了。

爆破营销作为抢占市场的杀手锏

网易家居:我们除了新品方面要有一定的实力和继续的投入之外,在市场方面您刚刚也说了,包括营销各个方面,具体来说我们要什么强招来争取更多的销售的市场?

颜少平:这个要稍微卖一点点关子的,实际上我们在八月份的时候已经在武汉做了一个很大型的活动,那个活动取得了很圆满的成功,接下来我们就会在全国VIP城市里面同时已经成立了爆破营销的小组,会全方位的跟经销商配合去做这项活动,全部展开。

网易家居:您提了爆破营销,那现在家居行业或者是半家居的,大家都在用爆破营销这样的一个招数,那其实核心可能还是价格方面的。

颜少平:不仅仅是拼价格,实际上我们也不希望到后面打价格战。

网易家居:您怎么看这样的营销方式?

颜少平:每个公司都有不同的操作方式,作为我们来讲,我们也是在知己知彼的基础上做了一些提升,也不完全局限于像以往的那种纯粹为爆破而爆破,我们更多的是说对这个品牌,对经销商持续的盈利的能力要求的更高一些,或者侧重的方面更强一些。

刚需仍然存在 销量没有下降

网易家居:最后说一下今年的形势,大半年都已经过去了,也有持续的新品在推出,咱们觉得市场的情况是怎么样的?

颜少平:我们觉得当我们去走访市场的时候,我觉得看人气会差一些,实际上我们销量没有下降,也就是说当这个市场只有这么大的时候,而你怎样从竞争对手哪里抢到机会,这就是说你各品牌、各厂家需要去做的,假如是说在一个商场在红星,而你青少年家具有五家,假设这个商场两天做100万的销售,每家20万的话,那么你怎样把这20万能够做到30万、40万,因为这100万的刚性需求还是存在的,本来你分到了20万,你把它做成30万、40万就是你的能力,就是你需要做的工作,这个工作是需要你前期做一些大量的蓄水也好,或者做一些前期的准备工作也好,才能够达得到的。

网易家居:今年剩下的那几个月,看你来说应该是信心满满的是吧?

颜少平:非常有信心。

网易家居:会不会有一些目标,比如跟去年同期要多少多少,有没有这样的硬性目标,方不方便透露一下?

颜少平:这个方面对于我们,不会很明确的,因为过去只是一种参考,而不代表对你今年的一个限定,可能去年不那么乐观,那么那个基数它实际上没有参考意义,所以我们更看好未来、更看好下一步。

网易家居:那就是说明年更好。

颜少平:没错,那肯定的。

网易家居:好,那我们也祝您这次展会能够参展成功!

艾媚 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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