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森盛杨志强:两年练一剑 东莞展花血本招商

2012-09-05 13:37:25 来源: 网易家居 举报
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杨志强表示,东莞展展出历时两年研发的新品,将利用高端系列产品进军一线市场。由于市场不景气,东莞展利用“交一万送五万”政策,花血本招商。

网易家居9月5日报道 第28届东莞名家具展于9月5日隆重开幕,网易家居在开幕第一天专访森盛家具总经理杨志强。杨志强表示,东莞展展出历史两年研发的新品,将利用高端系列产品进军一线市场。由于市场不景气,森盛家具在东莞展以“交一万送五万”政策,花血本招商。

森盛杨志强:两年练一剑 东莞展花血本招商

历时2年研发新品东莞展首亮相

网易家居:有什么新品来参加东莞家具展呢?

杨志强:今天我们做的叫雅派映像,应该属于新古典后现代的一个风格的,因为经过了差不多历时两年的一个研发,这次算是产品也比较丰富,从设计包装到整个风格上,应该来说是蛮符合现代,应该定位的差不多是在28-38岁这种,或者再大一点的这种定位人群会蛮欣赏这种的。

网易家居:材质方面是都以这方面为主吗?

杨志强:有皮、有大理石、还有实木板,就是各种风格的组合都有,你看像这个就是大理石的,然后有皮的还有板的木的都有,比较综合的。

网易家居:那这次这些产品是家具展才正式向市场发布吗?

杨志强:对,我们现在这个是刚发布,然后目前还没有真正的实体店,应该是在9月的18号左右,我们第一家店会在惠州开,第二家店是在广州的花都,也是在九月份,九月初、九月中旬开。

网易家居:势头还是挺好的,今年大家都说市场不是很好,然后有些企业就说在新品研发方面减缓一下速度来争取更多的成本在别的地方,其实你们研发的投入还是挺大的是吧?

杨志强:研发的投入挺大的,因为我们的产品需要更新换代,我们现在现有的就是白榉、美洲胡桃、润采、柚木,还有浅胡桃、阿尔卑斯几个个系列,最新的像润采也有快三年了,其他有的产品也都四年、五年、六年、七年、八年不等,所以说根据市场的检验逐渐逐渐也应该更新换代,有的该退市,然后原来的风格更偏向于中式和现代简约一点,然后我们这次尝试的是有点新古典后现代的感觉,就有点小欧式的感觉,所以也是公司自己研发的一个创新和突破,也想通过这种不一样的产品给公司带动一种发展、更好、更有一种市场,向一线城市、向高端市场去占领这种想法。

开发高端产品旨在进军一线市场

网易家居:我们以后的目标也是希望能够在高端市场上面有更多的份额。

杨志强:对,因为我们目前的所有系列基本上都在二三线市场,我们的产品应该说80%都在二三线市场,在一线市场是比较空缺的,我们就想开发一种比较高端的产品,跟一线城市接轨。

网易家居:其实现在很多家居企业都觉得在原有的渠道上面做得差不多了,都想把自己的生产线或者自己的实力分布到别的地方去,其实这样会不会觉得做得不够专、或者是太大一个摊子不好运营,有没有这种想法?

杨志强:不是,因为我们现在现有很多客户也有能力去做高端产品,那我们没有提供给他这种机会,那他就会选择别人的,有的客户跟我们十几、二十年的,我们公司有二十一年了,跟我们的客户很多,很忠诚的,他们就说你们要有点高端的东西我们也一样能做,现在我没得选择我只好选择其他品牌,但是实际上我们也不是说硬要去资源的分配不公,实际也是应着客户和市场的需求去这么做的。

市场不景气对展会招商期望不高

网易家居:这次参加东莞展咱们的规模跟往年比有没有一定的差别?是增加了吗?

杨志强:应该跟往年差不多,但是从整个观展会的费用投入会大一点,因为毕竟高端一点的产品,它的装修、门面、配饰、材料和用的东西应该会更讲究,整个观参展本身的成本投入会比原来的大一点,其他的规模应该还是差不多的。

网易家居:这次的预期呢?会不会希望咱们的新产品有什么样的影响?

杨志强:我是想能够通过这次展会,因为市场不好,原来预期像这种产品可能能开很多很多店,我也不太敢预期,因为市场不好,预期是希望能签个三十个客人,预期签三十个客人应该基本上达到目的了,因为一种产品正常生产运作,低于三十个它生产线上、库存压力会蛮大的,希望达到最小的库存、最合理的销售,应该是三十个客人比较合适,希望能达到我自己的目标。

网易家居:之前咱们参加展会,招经销商会比较容易的,现在相对会难一些。

杨志强:会难一点。

网易家居:刚刚也听你说了,在惠州、在广州也会开店。

杨志强:这两个店款已经都交了,装修已经开始进行了。

网易家居:那下半年剩下的几个月还有一些什么样的规划?比如开店方面的。

杨志强:就是我说的,除了我们老系列可能会继续开店,然后新系列下半年应该开差不多三十个左右,就是这个想法,就是这个系列。

网易家居:就是希望在这次展会上招到,然后下半年就可以再开三十家店。

杨志强:对。

网易家居:现在我们全国经销商分布是怎么样的?

杨志强:全国经销分布长江以南比较好,长江以南我们现在差不多有五百二十八、九个店的样子,长江以南应该占了百分之七八十,因为可能一个是从物流中转、服务(方面),在北方可能距离太远,一些售后还有一些东西可能北方客人宁愿选择长江以北的当地的企业,所以我们在长江以北的店面数相对较少一点,长江以南这五百二十几个店占了80%。

网易家居:我们以后的重点可能还是。

物流影响品牌北上主打南方市场

杨志强:应该还是以长江以南为主,然后能往北方发展就发展,但是主要精力应该还是放在这一边。

网易家居:主要精力还是放在长江以南这一边。

杨志强:对,因为毕竟整个物流成本它不一样,比如同样一个桌子,长江以南运费30块钱、50块钱到了,我长江以北运费到了150,那你整个成本就高了,它销售价也高了,竞争力就弱了,去跟人家打价格战打不起了,因为它的成本就这么高。比如像我这一套东西,我到长江以南可能这套加运费加所有到了那边可能就是九千块钱一万块钱,但是我到了长江以北,可能要一万三、一万四,再加上他的房租水电他很难做,所以还是有一点受地域影响。杨所以还是以长江以南为主。

“交一万送五万”花血本招商

网易家居:这次参加展会,刚刚也说了,经销商会降低预期,除了我们新品推出市场之外,我们的市场力怎么去推广我们的东西、怎么去开拓我们的客户,我们今年有没有一些新的招式呢?

杨志强:我们今年招式很大,我们招商是打出一个交一万送五万的这个政策,如果经销商做我这个店,你交一万块钱,我有1:5的这种送,实际上公司也在花血本,希望在这么不景气的市场上按1:5这个概率能吸引一些经销商,因为确实现在经销商蛮保守的,他投入跟产出看市场的份额和市场的这种状况他有点害怕,我们尽我们公司最大的能出的血汗,按1:5去给经销商支持。

网易家居:有一些什么成效吗?

杨志强:今年刚开始,今天展会第一天,来看的我们的业务人员都会给他宣导这个政策。

网易家居:今年过了大半年,我们的形势是怎么样的?招商或者是销售方面。

杨志强:因为这个新系列刚展出来,老系列基本上和去年持平,老的产品销售跟去年基本持平。

网易家居:那也是挺不错的。

杨志强:反正蛮艰难的,持平很艰难,因为我们原来每年增长差不多25%左右,今年基本上就没增长,只能持平了。

网易家居:那可能后面那几个月也会挺艰难的。

杨志强:后面几个月很难增长,看看吧,反正我们大家努力。

艾媚 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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