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顾家刘宏:联袂美国品牌推新品 野心做“第一”

2012-09-05 14:30:48 来源: 网易家居 举报
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刘宏透露,展会上推出与85年美国品牌合作的新品,开拓高端产品市场,并对未来五年具有更大的野心,预期5年创造200亿销售额。

网易家居9月5日报道 第28届东莞名家具展于9月5日隆重开幕,顾家家居两千平方米展厅,成为东莞展最大的展位。展会上推出与85年美国品牌合作的新品,开拓高端产品市场,并对未来五年具有更大的野心,预期5年创造200亿销售额。网易家居在开幕第一天专访顾家家居的副总裁刘宏先生。


顾家家居副总裁 刘宏

顾家刘宏:联袂美国品牌推新品 野心做“第一”

强强联合 与美国品牌LAZ BOY达成战略合作

网易家居:刘总您好,我看了整个东莞展会的展位,顾家展位非常气派,红地毯直通顾家展位。今年顾家展位面积面积大概是多少?

刘宏:展厅有上下两层,接近两千平方米。

网易家居:是不是整个展馆当中最大的展位呢?

刘宏:应该是。

网易家居:我今天看咱们的产品跟往年相比有很大调整,这是出于怎样的战略考虑?

刘宏:网易家居的记者眼光很犀利,我们有任何变化都逃不过大家的关注。你说对了,这次展览会我们有带来两个全新的系列。一楼是我们LAZ BOY的功能沙发,这个系列是第二次参加东莞展,第一次是3月的东莞展。LAZ BOY是来自美国的品牌,创立于1927年,在没有已经有85年的历史,是全球第一个发明功能折叠椅的品牌,它在美国做了85年,现在顾家家居把这个美国品牌带来到了中国,还要带向世界。

我们顾家家居需要拓宽产品线,发展系列产品,所以我们就与LAZ BOY强强联合,结成战略联盟,在中国联合推出功能沙发。这次特别在展会上隆重推出来,有很多款式跟目前中国市场上其它品牌的功能沙发有很大不同。

网易家居:LAZ BOY是美国知名的沙发品牌,目前顾家家居全全代理他们品牌还是说在技术、营销方面全面合作?

刘宏:我们是战略全方位的合作。

网易家居:顾家家居引进了他们的技术,也在国内生产销售?

刘宏:我们有两块,一个是原装进口,一个是在国内生产。

网易家居:功能沙发这个系列产品定位是怎样的?

刘宏:价位来讲是中高端的,年龄段定位偏高,但是我们顾家家居偏重的年龄层是比较年轻的,所以我们两者结合就把年龄层范围拉宽了,我们在沙发里面加进去了很多现代元素。从造型上看,沙发外观上看好象找不到功能性,它已经隐藏起来了,通过触摸、一键式的操作就能实现多功能沙发的功能,可躺、可靠、可卧,种种功能,它都可以完美地体现出来。这就是双方合作,把双方长处整合在一起,所以我们的合作会打造一个全新的功能系列产品。

进军布衣沙发市场 野心是做“第一”

网易家居:我看到整个二楼展示的都是布艺沙发,非常漂亮。

刘宏:我们展出的另外一个系列就是布艺沙发。顾家家居在前面20多年做的是顾家工艺皮沙发,布艺沙发的出现也是“千呼万唤”的结果,很多经销商有这个需求,因为消费者也有喜欢布艺沙发的。我们也是顺应市场,慎重推出了布艺沙发。在这次展会上也有全新亮相,吸引了很多买家和消费者的目光。我们在杭州已经推出了几家布艺沙发的样板店,销售都很不错。

网易家居:布艺沙发如果推出来的话,你觉得市场上有哪些品牌会成为比较有竞争力的对手?

刘宏:中国的家居市场很繁荣,需求量也很大。其实我们沙发的品牌不少,很多做套房的也做沙发。不管是在皮沙发领域还是在布艺沙发领域,还是在功能沙发领域,其实都有很多竞争对手。但大家既是对手又是朋友,我想大家应该共同培育这个市场。提供给消费者更多的选择,有竞争、有压力才有发展的动力。所以说我们也不怕竞争,但是我们也不灰心、不气馁,我们要努力把产品做好,跟其它品牌携手起来,让老百姓消费者挑选产品的空间更大。

网易家居:顾家家居的皮沙发在华东乃至全国都是NO1的品牌,那么顾家对布艺沙发有没有一个明确的NO1规划?

刘宏:不想做将军的士兵都不是伟大的士兵,不想做第一名的品牌也不是成功的品牌。现在产品已经推出来了,我们希望通过精心的培育,就像我们培育顾家家居皮沙发一样,希望它有一天在布艺沙发的领域里面能够独领风骚。

网易家居:那么您觉得顾家布艺沙发规划在一个怎么的期限内能像我们的皮沙发一样在业内独领风骚?

刘宏:我想应该是没有时间局限。任何一个品牌从成长到成功都有一个过程,毕竟成功是没有极限的。可口可乐一百年了,它到今天还在不停地追求、不停地开发新产品,我想很多世界名牌都是我们学习的榜样。

顾家继续扩张之路 五年计划销售200亿

网易家居:今年展会上除了可以看到顾家在产品战略上的调整,据我了解,顾家家居在人才引进上也有调整,这是出于什么原因?顾家家居有怎样的整体战略规划?

刘宏:我们有个五年战略计划,今年是第一年。人才引进是一个企业每年都要做的一件事情。吸引人才,要挑选、培育适合企业品牌发展的人才。任何企业都有自身的发展需求,但更重要的是它能够源源不断地提供给市场更多更好的适合消费者的产品。我们是希望自己的品牌可以从其它品牌当中脱颖而出,越走越好,这也是引进人才的目的。

网易家居:刚才您提到有五年计划,今年是第一年。那么五年计划具体是什么呢?

刘宏:我们的五年战略计划,就是通过五年的努力和奋斗能够实现200亿的销售目标。数据代表一切,数据会说话,等到五年以后如果我们成功地超越了这个目标,那个时候再细细回忆做了哪些事情吧。

网易家居:五年200亿,这个数字对家居企业来讲非常庞大。那么咱们2011年度的销售额大概是多少?

刘宏:30多个亿。

网易家居:五年做到200亿,这个发展速度非常快的。顾家推出新产品系列、新人才引进计划也是在为这个目标做准备。

刘宏:企业行为一定是围绕销售目标、战略目标的,包括参加展会、渠道拓展、系列产品的推出、形象代言人的选择、广告的投放、品牌的建设,应该都是围绕战略目标进行的。

失败不能单归结于大环境 品牌要勇于坚持

网易家居:从家居大环境来看,这两年家居企业过得确实不太容易,顾家有没有受到这方面的影响?战略有没有调整?

刘宏:我们看很多成功人士的回忆录,看很多成功品牌走过来的路,他们没有一句话会告诉我们,有哪一天,有哪一个时代,不需要努力就可以获得成功。这两年大环境的好坏,大家已经讲的太多了,再讲的话可能都没有信心了。其实成功的品牌跟成功的企业家,他们每一天都过得战战兢兢,都是如履薄冰。企业的成败,跟环境有很大关系,但是跟自身的努力、奋斗关系最大。在经济萧条的时代同样有很多品牌脱颖而出,成功了。所以大家不要过多的把品牌和企业的成功归结到大的环境方面,更多的还是要关注品牌自身的坚持与发展。

刚才讲了和我们合作的品牌在美国有85年的历史,在中国家具品牌的发展历史只有30年的历史。85年的发展过程当中经过好的时代也经过坏的时代。可以用伟大作家狄更斯的一句话作为我们今天谈话的结尾“这是一个最坏的时代,这同时又是一个最好的时代,重要的是看我们如何去选择、如何去面对。”

网易家居:我们也希望有更多像顾家家居这样的企业能为整个行业带来信心和力量,谢谢刘总今天跟我们分享这么多信息,谢谢。

艾媚 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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