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敏华彭静:开拓布艺产品 进军经适房市场

2012-09-05 15:59:47 来源: 网易家居 举报
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彭静透露,在终端方面,敏华旗下的芝华仕还是会继续大力拓展专卖店模式,并看重经适房市场,会开拓布艺产品。

网易家居9月5日报道 第28届东莞名家具展于9月5日隆重开幕,网易家居在开幕第一天专访敏华旗下品牌芝华仕的商品管理部总监彭静。彭总监表示本次将延续“头等舱的享受”的概念,将产品线延伸,辐射到客厅甚至餐厅的系列,仍然坚持“健康、舒适、超值和时尚”,在原有的市场的基础上,不断开拓新的经适房和二三线城市市场。


敏华商品管理部总监 彭静

敏华彭静:开拓布艺产品 进军经适房市场
网易家居专访敏华商品管理部总监彭静

延伸的产品线 同样的“头等舱的享受”

网易家居:非常感谢敏的彭总接受网易家居的采访,彭总您好。

彭静:您好,大家好。

网易家居:请给我们介绍一下我们这次芝华仕带来东莞展的一些新产品好吗?

彭静:好的。这次芝华仕再次推出了一个全新系列,我们这次以布艺系列为主,以前的沙发我们走的是牛皮沙发、真皮沙发,真皮沙发给人的那种大气、舒适已经非常淋漓尽致的体现在我们所有消费者的心目当中。

网易家居:头等舱的服务。

彭静:对,头等舱的享受,头等舱的生活方式,现在也应消费者的需求,这次隆重推出了我们这套以布艺产品为主的沙发,当然也还是头等舱的享受,全新生活方式的一种体现。

网易家居:为什么我们会有这样一个产品的延伸这样的想法,我还留意到现场有一些客厅系列的展示,还有餐厅系列的产品,能不能说一下芝华仕整个发展的方向?

彭静:可以的。芝华仕前期一直是以沙发、功能沙发的这种生产、设计、研发、销售为主导,之所以开发这种新系列,主要还是满足消费者的需求。因为我们也都知道,现在的消费需求其实是多样化的,这样首先从面料上满足消费者的需求,让更多的消费者感受我们沙发的这种舒适度。对客厅系列的开发,是因为我们也知道现在的生活节奏非常快,人们的这种工作压力、生活压力其实还是很大的,很希望能够在一个优秀品牌,优秀员工的引导下让消费者买到所有合意的产品。在这种鼓励和支持,以及消费者的呼声下,我们推出了这种客厅系列,当然满足消费者的需求,他可以在我的一个芝华仕品牌里面选到他最喜欢的功能沙发去享受,还能享受到板式家具以及配套的客厅系列等等,主要是为了降低消费者的采购时间成本,选择上的成本。从这个角度来说,是帮助了消费者。

大力拓展专卖店营销 看重经适房和二三线城市市场

网易家居:我们在终端方面有没有因为产品系列的变化而有不一样的体现呢?

彭静:从终端渠道方面,我们还是大力拓展专卖店的营销模式,我们想对应的将未来的这种经济适用房的整体趋势里做一些产品上的配套。因为现在国家也在大力推经济适用房,所以我们无论是从款式、从面料选择上,从产品开发以及销售价格上,我们都会全方位的呼应目前的这个市场需求,所以包括我们未来的因为家庭影院功能的这种方式,因为现在对于大户型、豪宅来说,他更需要讲究一种生活品质的体现,我们这个产品对于刚才我们在前厅看到的家庭影院,也是完全能够吻合这部分消费群体的。

网易家居:我们也留意到很多的家具企业都在往二、三线城市发展,我们现在开发的这些产品,会不会也在二、三线城市大力推广?

彭静:这个肯定是没问题的,尤其是我们现在推出的这个新系列的产品,我们新系列产品的卖价,消费者的采购零售价,在5000—8000这个区间,这个价格非常吸引人,你想一想,我们的产品本身的舒适性、功能性,以及本身性价比就非常非常之高,所以对于二线城市、三线城市对我们产品的选择余地是非常大,这次推出的产品系列非常棒。

加盟享受由引导到成交的支持 仍然坚持“健康、舒适、超值和时尚”

网易家居:我们这次推出了那么有吸引力和竞争力的产品,在招商加盟方面对经销商会不会也有一些相应的措施,让经销商也能感受到我们芝华仕给他们的优惠?

彭静:是这样的,大家从现场都能看得到,我们的展厅里面人山人海,都在跟我们的区域经理洽谈,希望拿到代理权。对我们的品牌来说,我们给予经销商的支持,首先是给予经销商的支持,比如我们有装修支持,从设计到装修材料,到整齐划一的形象体现。包括产品知识,我们会给他培训产品,我们有培训支持,有统一的广告宣传,包括明星下线的这种全力以赴的支持。

网易家居:还有明星下线。

彭静:还有明星下线系统的支持都有的,包括他的硬广,包括高速广告、路牌等等等等,太多了,也就是说你如果做我们芝华仕的经销商,我们可以从最初的引导到最后的消费成交,整个过程当中所面临的,所需要支持的,我们工厂都会给他想到,尤其是对于员工的基础培训。因为我们也知道,现在的销售人员必须要很专业,我们对培训的支持是你先把员工招到以后送到我们工厂里来,我们进行统一培训以后再进行销售。这样给顾客提供的服务会更准确,更专业一些。

网易家居:我们芝华仕过去的产品都是比较豪华,比较舒适一点,我觉得现在新产品系列会比较年轻、时尚。

彭静:对。

网易家居:我们在推广的策略方面会不会也有相应的改变?

彭静:首先芝华仕这个品牌而言,我们代表的是头等舱沙发,是一种健康、舒适、超值和时尚的概念,无论是哪个系列都是用这个来进行推广和延续,体现的是我们企业的这种使命和价值。对于两个系列本身不同的主要是面对的消费群体,消费群体的不同,从面料上的一些辅助选择,使我们的新系列更时尚一些,面对的白领阶层,面对着我们现在新一群的工薪消费阶层,他们比较更容易选择。他们能用比较合适的价格,例如5000、6000的花费都能享受到我们芝华仕。以往可能大家觉得有一点点价格超出承受的能力,当然我们原有的贵族款的系列还是能满足消费原有的消费群体的,是没问题的。

网易家居:非常感谢彭总接受我们的采访,我也祝愿芝华仕的新产品能够大卖。

彭静:谢谢大家,我也想借助这个机会祝我们所有的消费者幸福、快乐。

甘银珍 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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