网易首页 > 网易家居 > 正文

左右谭国清:3000万拓展配套 终端营销创新决胜

2012-09-05 16:48:43 来源: 网易家居 举报
0
分享到:
T + -
左右沙发投入3000万加强整体配套产品,并在终端营销上创新,做得更细致、周到,在七、八月淡季业绩创了新高。高谭国清表示,在市场低迷的背景下,坚持下来就会有希望。

网易家居9月5日报道 第28届东莞名家具展于9月5日隆重开幕,网易家居在开幕第一天专访华左右布艺品牌总监谭国清。左右沙发投入3000万加强整体配套产品,并在终端营销上创新,做得更细致、周到,在七、八月淡季业绩创了新高。高谭国清表示,在市场低迷的背景下,坚持下来就会有希望。

左右谭国清:3000万拓展配套 终端营销创新决胜

投3000万加强整体配套产品

网易家居:这次我们左右参展带来了一些什么样有特色的新产品呢?

谭国清:整体的配套性在加强,细节上的把控,在材料上,整个品质上都有一个大的提升,因为中国的一个现状就是做得好沙发的做不好配套,做得好板式的做不好沙发,对不对?很难有这种一体性的,很难,两者都行的很难,这就是一个发展的瓶颈,制约了无论是板式厂还是沙发厂的这样一个瓶颈在这里,作为左右来讲,自己也投了3000万,几千万也专门建了一个大的板式配套厂,在研发这块,但是我们也知道我们做了二十多年的家具了,我们也知道我们的缺点在哪里,制约我们发展的点在哪里,就是我们的整体配套,所以我们确确实实下了狠功夫,我们注重整体的配套,这个应该说在沙发行业里面,我们算是强的,你可以转一圈过来,很多沙发厂你看他都是沙发为主,就是沙发沙发,是不是?我们不一样,我们是整体性的一组一组的,这个对终端来讲也有好处,为什么?因为终端嘛,你就看,你这里买了个沙发,又要跑到别人家里买茶几、立柜、梳妆台。

网易家居:风格可能很难搭配。

谭国清:第一个风格不一定能搭,第二个送货周期、售后都麻烦,沙发买你家的,板式买别人家的,搞送货、售货、约时间,都麻烦,是不是?

网易家居:对。

谭国清:对经销商来讲更不一样,这个能开大单,如果只做沙发永远开不了大单,对不对,对销售的提升也有好处。

网易家居:这是我们今年以来重点推的这样一个理念吗?

终端营销创新 七、八月业绩创新高

谭国清:今年其实我们的重点,第一个是就是刚刚说到的产品上的提升,今年重点要做的工作还有就是我们在整个终端营销上的一个创新,这个是很关键的一点,为什么?今年是一个所谓的冬天,对不对?

网易家居:对。

谭国清:左右在淡季的七、八月份创了一个历史的新高,这是因为我们终端的营销,我们的产品没有变,但是我们在终端的营销手段上下了很大的一个,我先不说创新,我们跟进会更细,比如说包括活动的开展,很多厂家都在做,但是能像左右这么细的不多,能够把这些所有的细节都支撑到位的不多,能够有效传达给经销商执行的也不多,很多人都告诉你,你就做活动吧,他就告诉你你就做活动吧,至于怎么做,很多工厂自己也没弄明白,而且你工厂明白了还要有效的传达给经销商,让他有效的知道到底应该怎么做,这个也是一个瓶颈,所以我们自己在这方面设计了很好的流程,你不会做没关系,只要你跟着做就行。

比如说告诉你一个活动周期15天,第一天做什么,我们列给你,第二天做什么,第三天,一直到第十五天都清清楚楚,你拿着这个本子去做就行了。

网易家居:让他们可以很好的执行。

谭国清:就是执行,他能够去执行,有的厂家是没法儿执行,就是告诉你回去做活动吧。这方面我们做得很细,这是我们重点的一个工作。

网易家居:因为市场不好,可能在这方面的投入或者关注就要更多一点。

谭国清:对,这个就是我们左右的一个思想。考量一个品牌的生命力也好,企业的这种,越是在淡季的时候,你看我见过很多厂销售人员都在家里,因为销售不好。

谭国清:利润最大化,没有考虑长远的发展,但是左右不一样,所有的厂,所有的这个时候工作人员不能在家里,全部要出去。

连续第九年参展 坚持下来就会有希望

网易家居:其实这次来参加我们的名家具展,跟以往的参展相比我们的预期有没有一些调整?

谭国清:有。

网易家居:那么我们今年参展的预期是怎样的呢?

谭国清:其实今年参展我们其实知道,人可能比预期的要少,因为我们前几天就知道这里少了很多家沙发厂了嘛,像很大的品牌他们都没参展。

网易家居:对。

谭国清:这个时候我们第一个还是要重点在老客户这块的维护、提升,无论是在产品上还是接下来的活动安排上,这是我们最大的预期,所以我们接连会开两场会,昨天已经开过一场,全国性的。昨天我们召开了全国经销商大会,接下来我们8号还有一个全国的经销商大会,布艺的,这个是布置接下来的活动,接下来的一段时间整体终端销售的促进和推动。

网易家居:现在行业不是很景气的时候,怎么样增加经销商的黏性,对品牌的忠诚度这些可能也是比较重要的。

谭国清:是,所以我们要求所有的经销商都过来,第二个我们会要求我们的人员,无论什么时候都尽量出差,去维护经销商,因为信心比黄金重要,只要你能坚持下来,你就一定会有希望,有一句话说得很好玩的,傻逼一样的坚持可能得到牛逼一样的结果。

网易家居:对。

谭国清:你看一下这周围,我就说我这个展位的周围,我在这个地方九届了,但是周围换了很多人。就只有左右布艺一直在这里坚持,所以你们说在左右布艺沙发馆,很多的经销商都知道,不是左右的都知道,他知道这个地方,因为这么多年一直是这个地方,没动过,就这个位置都没动过。

网易家居:企业和经销商一起努力,坚持就是最好的方法。

谭国清:对,你一定要坚持,我们是需要给到经销商信心、政策、方式、方法,经销商也要,你看很多这个时候他会问,往年会问嘛,一个月了,你这个月赚了多少钱了?现在会问,你亏了多少钱?

网易家居:是有点惨。

谭国清:所以今年能保本,能坚持下来就很不错了,所以我们的目标就是要见到以后说,哎,这个月又赚多少钱了?这是我们的目标。

网易家居:给他们信心。

谭国清:赚多赚少是一个,反正是个赚字嘛。

鼓励经销商抱团 参与业界联盟

网易家居:对,针对市场上怎么让他们赚钱,最近已经有两年了,有一些业界联盟这样的组织在,我们有没有也鼓励我们的经销商参加?

谭国清:鼓励,我们会适当的鼓励,我们也有一些经销商在操作,也有操作得很好的。

网易家居:怎么看待这样的一个形势?

谭国清:这个不能说是长期的怎么样,或者是一个很大的发展,我不敢保证,但是在特定的时期,它一定有很大的促进作用,因为当然做联盟的时候一定是品牌与品牌的组合你一定要相当,不能为了联盟而联盟,这个就很多时候会把自己拉下来,拉下来自己这个品牌的价值,你在联的时候一定要有选择性。

网易家居:这种联盟更多的是经销商在当地。

谭国清:经销商,只有经销商串联,以前在行业里面有厂家做过。

网易家居:对,冠军联盟什么的。

谭国清:有厂家做过,但是这里面有一个很大的矛盾产生,终端联的时候不在一个商场,没法儿做。

网易家居:对。

谭国清:但是如果在一个商场的话就好做了。

网易家居:所以咱们更多的是鼓励经销商去做?

谭国清:鼓励经销商去做,我们自己做就很难。

2012上半年同比增长15% 增强经销商信心

网易家居:刚刚您说七、八月淡季我们创了历史新高,有没有一些数据可以让我们了解一下?

谭国清:这个恐怕不方便讲。

网易家居:上半年我们整体的形势是怎么样的?

谭国清:整个上半年左右的增长应该是在15个点左右。

网易家居:同比往年?

谭国清:同比往年。

网易家居:如果说在这样的市场形势下,大家都觉得能够持平就已经很不错了,还能够有这样的增长还不错。

谭国清:左右这么多年一直在稳步的上涨,所以你看左右走得很稳,好像看不到他很大的动作,对不对,但是他一直走得相当的稳,因为他的盘子比较坚实,终端的经销商百分之八、九十都是在盈利的,所以这些他都很坚持。我们今年要做到就是再继续加大他的信心,让他再坚持一下,因为他总有寒冬过去的时候,春天总会到来的。

网易家居:只要坚持,看谁能够。

谭国清:大品牌一定是坚守到最后的那一个,他一定会坚守到最后的。

艾媚 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻
×

热点新闻

阅读下一篇

返回网易首页 返回家居首页