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多喜爱彭鹏:让消费者一分钱买一分货

2012-09-06 11:52:05 来源: 网易家居 举报
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本届东莞名家具展参展企业更加务实,多以展示产品为主。这次东莞名家具展展出的儿童家具更高端更环保。多喜爱品牌总监彭鹏认为,儿童家具是刚性需求,父母愿意为孩子购置更好的家具,高端环保儿童家具是未来趋势。

网易家居9月6日讯:9月5日,为期四天的第28届东莞名家具展拉开帷幕。本届东莞名家具展参展企业更加务实,多以展示产品为主,网易家居记者现场采访多家具有行业代表性的企业,发现此次展出的儿童家具更高端更环保。多喜爱品牌总监彭鹏认为,儿童家具是刚性需求,父母愿意为孩子购置更好的家具,高端环保儿童家具是未来趋势。

多喜爱彭鹏:让消费者一分钱买一分货

多喜爱品牌总监彭鹏

新推W3彩色实木高端系列儿童家具

网易家居:彭总,这次来参加东莞名家具展,我们多喜爱带来了哪些产品?

彭鹏:多喜爱的W3系列也是我们今年刚刚推出的彩色实木系列,应该是为未来的趋势做准备的一个系列。现在终端已经开始布店了,但是全国目前店还不多,可能只有接近50个店左右。

网易家居:我们现在在全国有多个经销网点?

彭鹏:新的系列,老的系列有七、八百家。

网易家居:W3系列在终端的反映怎么样?

彭鹏:比我想象的好,因为我们会觉得经济大环境不好,也有担心说销售会受影响,但是发现儿童家具还是刚性消费,只要生小孩都有这方面的需求,所以今年销量还不错。

网易家居:刚才彭总说我们今年展出的产品也是代表未来的一个趋势,这个产品跟之前的产品相比有哪些改进或者升级呢?

彭鹏:改进不敢说,但是我觉得是一个销售的差异化,因为以前它是以板式为主,现在会有很多的父母可能对环保,对这方面有更高的要求,所以我们会及时推出这样的一个系列来,等于也算是适应市场的需要。

让消费者一分钱买到一分货

网易家居:如果是这样的话,是否在定价上会比之前产品的价位更高?

彭鹏:会比之前价位要贵很多。虽然之前人家就说我们多喜爱是板式家具中最贵的,但是W3系列应该比之前的还贵,但是这个应该不算是市场上最贵的实木儿童。但其实现在每家都是一个小孩,所以很多人还是愿意花很多钱买一个觉得更好的,能对小孩真正有帮助的。

网易家居:我之前在逛卖场的时候也发现了一些儿童家具,像国外进口的那些品牌都是好几万,十几万的都有,多喜爱的这个系列产品如果跟国际品牌竞争的话,您觉得我们有哪些优势?

彭鹏:我觉得这个东西倒没有必要去跟他竞争,如果是跟他竞争那是个噱头,因为他们有很多成本在里面,海运啊、仓储啊,所有的东西,包括他们有时候为了名气而卖名气,我们觉得还是要符合国内消费者的需求,扎扎实实,一分钱一分货,你想要物超所值不可能,但是我尽量争取让所有的消费者得到一分钱一分货。

加强终端培训 提升服务意识

网易家居:我们今年8月1号开始的儿童家具的生产标准有所变化,多喜爱的生产有受到影响吗?

彭鹏:说到这个我有点惭愧,当时以为我们做好了准备,但是实际上发现光我们做好了准备不行,还要经销商做好准备,所以前一段我们有少部分经销商在服务上没有做好,对此我们也做一个深刻的检讨,希望在未来能把各个方面的意识、服务、事情把它做到更好。

网易家居:现在有没有专门针对终端的售后服务做一个升级系统?

彭鹏:上次那个事情发生之后,我们已经开始加强终端培训,提升他们的意识,因为有时候不是我升级,我觉得还是一个意识的问题。

儿童家具是刚性需求 不缺经销商

网易家居:今年这个展会,据我了解有一线品牌没有来参展,像皇朝都没有来,对东莞这个展会您是怎么样评价的?

彭鹏:我们还是很看好东莞展会,哪个企业不参展都有企业自身的原因,或者说是市场的原因,或者是他对市场未来的评估的原因。有些工厂不参展是由于销量下滑,可能他觉得没必要浪费钱,或者资金不足以支撑;有一些企业是觉得很多经销商不回来,因为确确实实很多经销商没有来,所以他觉得参展对他的意义不大;另外还有一些厂家是因为对未来的一个悲观情绪,他觉得未来不会好,所以暂时没有推新产品,觉得没有必须浪费钱,等环境好一点了,有新产品再来推,所以每个企业实际的出发点是不一样的。

网易家居:就今天上午您接待的人流量,感觉跟往年相比的话?

彭鹏:少很多,但是我们是很乐观的。因为儿童家具一直是刚性消费,永远不缺经销商,永远不缺消费者,所以我们这一块还是很自信的。

网易家居:您希望预计通过这次展会能够在今年新增多少经销商,有没有这样的目标?

彭鹏:目标倒不敢有,因为我们这个品牌跟很多品牌还不一样,我们只是找寻我们想找的经销商,就是,因为就算他想加盟我们,我们还是要看一下,还要交流一下,现场去选择一下,而且有些城市我们宁愿空着也要等合适的经销商,所以我们倒没有说通过这个来吸引多少,因为我们还是那句老话,找自己想找的经销商。

网易家居:主要是我们这次的W3系列一个高端,而且更需要有一些有自己运营能力的经销商?

彭鹏:是。

网易家居:我们也希望我们的产品能够得到越来越多消费者的喜爱,非常感谢彭总。

彭鹏:谢谢。

王傅蓉 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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