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金富轩钟造:依托儿童家具原有渠道拓宽产品销售

2012-09-06 12:27:57 来源: 网易家居 举报
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网易家居记者现场采访多家具有行业代表性的企业,发现以做儿童家具起家的金富轩家具在此次展会中展示的是法式风格的成人家具。金富轩市场部经理认为,依托儿童家具的口碑和渠道,推出成人家具拓宽产品线,走差异化道路是企业新的增长点。

网易家居96日讯:9月5日,为期四天的第28届东莞名家具展拉开帷幕。本届东莞名家具展参展企业更加务实,多以展示产品为主,网易家居记者现场采访多家具有行业代表性的企业,发现以做儿童家具起家的金富轩家具在此次展会中展示的是法式风格的成人家具。金富轩市场部经理钟造认为,依托儿童家具的口碑和渠道,推出成人家具拓宽产品线,走差异化道路是企业新的增长点。

金富轩钟造:依托儿童家具原有渠道拓宽产品销售

天然原料制作茶青色拉丝工艺产品

网易家居:金富轩这次来参展的产品跟以往的产品有什么不同吗?

钟造:这次我们参展的最主要是推我们的茶青色拉丝系列(音),因为在整个行业当中同质产品越来越多,任何一个公司都要拿出一个让大家很难效仿的东西。我们茶青色拉丝系列,广东企业来说,我们是第一家推出来的,它的制作工艺也跟普通的喷砂什么的都不一样的,它是借助一些传统的工艺在表面做的处理。我们现在用的颜色也非常好,用一些大豆、绿茶榨汁做成一种真正的传统燃料刷上去,然后再在表面进行处理,它有一种天然的蜂蜡封在上面。

网易家居:说这样的工艺,会不会比以往的工艺更复杂?

钟造:肯定更复杂。

网易家居:如果更复杂的话,会不会产品的价格比以往的价格偏高?

钟造:只要选择了合适的材料,合适的做工方法,它的价位顶多会偏高一点点,跟一个工厂的市场定位有很大关系,像我们罗曼蒂克系列产品定位中端,偏大众的新青年,这里的产品都是属于年轻化的产品。金富轩是做儿童起家的,而现在的产品覆盖中年、青年、少年,儿童的成长历程,就像金富轩的发展一样的,从儿童到青少年,再到成人,再到我们的法式系列。

依托儿童家具原有渠道 拓宽产品销售

网易家居:我们看到这个展厅现在是法式系列的展示,儿童家具还有没有在其他地方有展示?

钟造:没有,因为我们的儿童经过了将近十二年的发展,现在儿童系列在全国几乎布满了。

网易家居:就是说我们儿童家具的布局已经非常完善了,现在在本次展会主要是展示我们的成人家具系列?

钟造:对,尤其是我们的法式系列。

网易家居:目前我们的成人系列在全国的经销渠道跟儿童的经销渠道是一样的吗?

钟造:是一样的,但是针对的市场不一样,比如像我们亨特这个产品属于儿童产品,这个产品我们针对的是二、三线市场;像新一代我们属于青少年的,它针对的是一类市场和好的二类市场,像罗曼蒂克我们一般都是在一、二、三线都差不多可以。

网易家居:金富轩现在在全国大概有多少专卖店?

钟造:应该说大概加起来,大大小小的专卖店加起来应该有1500家左右。

网易家居:我们这次展会有没有一个招商方面的预期目标?

钟造:有,那肯定有的。这个目标的话就不方便透露。

网易家居:有没有计划今年在全国的布局要达到多少个网点?

钟造:现在我们已经有100家专卖店合作谈妥,这次展会我们计划用拓展50家,明年3月份我们有150家专卖店,到明年3月份我们再做50家的话,有200家的专卖店。

新工艺 法式风格与浙派不同

网易家居:可以说成人家具跟其他的品牌相比我们做得相对比较晚,那么您觉得我们的竞争力在哪里?

钟造:其实针对法式家具来看,我们家还是做得比较早的,在广东来看,因为浙江企业是欧美、做法式这些做得起步比较早,而我们广东企业为什么在2009年、2010年我们就开始在研发,而且在尤其是去年和今年我们是重点在推,为什么?因为像广东企业,它最主要是板式有很大优势,欧美款式还是属于弱点。像八十年代卖的东西都是卖一些款式,款式好的好卖,到九十年代,卖一些牌子类的,要不然是红木要不然是什么东西,都是卖木头的, 2008年以后,都是卖的一些风格、品位,一种概念还有审美观。我们的产品跟浙派的企业品位是完全不一样的,比如说浙派的企业一些古典,做旧,做原木色系列的,我们现在都是一些健康、环保的色系,比如说我们上面描的,不是金也不是银,我们这个描的都是纯天然的珍珠,茶几用大豆跟绿茶榨成汁经过染料,然后再加上手工拉丝拉出来的,这种纯天然的东西……这就是我们的优势。

网易家居:这也是我们走差异化路线的一种表现。

钟造:对。

展会客流量减少 经销商更精准

网易家居:我们知道今年整个大市场的环境不是很好,那么金富轩这边有没有受到影响?

钟造:影响是肯定有的,尤其是像一些好的一线城市,但是这个影响就是要看每个工厂市场的运作,我们在终端做爆破式营销。现在我们维护市场的人员要比开拓市场的人员要多,因为完全要靠拉力来说,要靠推是很难推的,所以我们靠市场影响力,我们做一个地方就把这个市场做好,比如我们在7月份在石家庄做一个地方,我们在两天的时间就跟他卖了将近200万的销售。

网易家居:我们也看到今天整个的展会人流可能不如以前,这个展会您是怎么评价的呢?

钟造:9月份展会一般都要比3月份要差一点,整体市场市场来看大家的投资欲望都比较淡,来的客人少,但是真正来的客人选品牌的要比往年要多,以前很多看热闹的,大部分来这里瞎逛,也不想看什么品牌,但是今年像这个9月份来的,大部分来的都是比较精准一点的,都是来了一般都跟会我们谈,这个店应该怎么开,开到哪里,多少钱支持等,客人是少了,但是客户的精准度高了。

网易家居:可能也是跟整个大市场的环境有所相关,这个经销商日子也不好过,他自己来也是非常谨慎的,我要选择一个好的品牌。

钟造:对,本身大环境不好,然后大家换品牌的人也有很多,只是说他现在选择品牌比较谨慎一些,可能有一大部分人再观望。现在我们不是说任何一个经销商来我们都给他做的,我们会选择理念跟一致的,这样才能合作长久

网易家居:我们也预祝金富轩在今年能够取得一个良好的业绩。

钟造:谢谢。

王傅蓉 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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