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艾尚俞锡达:整体家居围绕消费者做精准对接

2012-09-06 13:29:48 来源: 网易家居 举报
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台升在整体家居方面的制造能力不但能够符合产品需求,而且这还是台升的强项,新产品定位将以二类城市为主,并围绕消费年龄层、户型大小来做精准的对接。

网易家居9月6日报道 第28届东莞名家具展于昨日隆重开幕,网易家居在开幕第一天专访艾尚整体家居品牌总监俞锡达。俞总表示台升在整体家居方面的制造能力不但能够符合产品需求,而且这还是台升的强项,新产品定位将以二类城市为主,并围绕消费年龄层、户型大小来做精准的对接。

艾尚俞锡达:整体家居围绕消费者做精准对接

产品围绕消费年龄层、户型大小来做精准的对接

网易家居:我们这次展出是以哪个品牌为主?

俞锡达:艾尚整体家居是我们这次主展的全新的风格系列产品。

网易家居:我们这次展出的产品和我们之前展会参展的产品有什么不一样?

俞锡达:我们前几届都是展示艾特屋现代实木套房系列的东西,艾尚一直在做沙发专卖店,但是沙发专卖店在这几年开始有一些问题出来,第一个你的经销商成交的单张订单的产值不高,就是一套沙发,现在市场竞争这么激烈,经销商彼此的竞争非常厉害,所以这个常常可能好不容易签了一张单,但是因为差了500块,又被别人把你洗单洗掉了,他所投入的营销成本其实都一样的,所以这一年多市场上开始有一个新的想法就出来了,就是想要做整体家居,但是还是以沙发为中心点的沙发整体家居出来。但问题是因为沙发是从原材料做成沙发,这个中间制成过程是很快的,但是你要让他做整体家居会面临很多问题,你做木器类的,从原材料采购,从备料、开料、主力,到油漆涂装的制成过程是比较长的,所以这个对纯做沙发起家的品牌来说,他想要跨档做这样的整体家居难度是比较高的。

反而这个部分刚好又是台升的强项,木器的整体制造、制作这都是台升比较强的地方,所以我在去年的时候开始着手规划这个部分,再加上市场上的变化,我觉得把它做成整体家居应该是比较合适的,也符合市场差异化,而且最重要的重点要具有未来的差异化。另外一个角度考量的是,台升在这方面的制造能力不但能够符合这方面的需求,而且还是台升的强项,市场上有这样的变化的时候,我觉得针对未来几年的一个主方向来做,应该是比较具有市场的未来性。

网易家居:我们这个整体家居是去年就开始在市场上推广了?

俞锡达:没有,去年下半年开始规划,其实我大概上半年就开始在构思这个东西,然后跟业内的很多领导、设计单位的研发院的院长,还有几个知名的大的经销商的老总跟他们讨论这个观念,他们都很认同我这个看法,因为这部分是台升最强的,木器制造方面是最强的,而这个部分又是别人沙发品牌最弱的,所以他们认同我说,台升其实最有机会来做这样东西,而且最具有实力来做这样的东西,所以我就跟集团董事长做汇报,认为说艾尚开始朝这方面做规划。

这里面还有一个很主轴的,自我的另外一个考量,当然客观的市场变化我们已经可以在未来几年预见它的一个市场深度,还有一个,好像环美家居在国内做了这么多年,走的是中高以上的价位,而艾特屋现代实木套房走的也是中高档以上的价位,艾尚原本的沙发专卖店走的也是中高以上的价位,但是台升本身是一个具有非常坚强的生产实力的一个工厂跟大的生产线,它随时都可以支持很大的生产跟产量,我觉得公司需要有一个系列品牌可以往下潜,而且深入到内地。另外一个客观的外在因素就是你也知道这两年二类城市快速蓬勃发展,国家政策引导,中部开发,西部开发,大西北的开发这两年都规划得非常好,所以二类城市这几年消费能力跟城市的建设都非常快速,这个时候我们也要赶快能够跟上这个政策面来走,这也是我在做这个产品定位、提升跟转进的一个很重要的内外因素的考量。

网易家居:这个整体家居的定位和原来产品的定位也是有差异的?

俞锡达:差异非常大,因为我这个是以二类城市为主,所以产品设计方面我刚才说了,它有三大主轴,分别对接三种消费群体,比如25岁—35岁,35岁—45岁,然后45岁以上,对接的这个户型从70平方米所需要的户型的家具尺寸大小,到90平方米的户型大小,到120平米的户型大小,再到120以上的户型大小,产品都是围绕消费年龄层、户型大小来做精准的对接。

网易家居:就是说我们这个产品跟原来那个产品不会产生一些竞争?

俞锡达:完全不会。

台升已经具备整体家居的生产实力

网易家居:我们也有依托原来的生产能力?

俞锡达:我们三大主轴产品,三大主轴系列分为时尚系列、温馨系列跟经典系列,都有不同重要的经典元素在里面,可以针对不同的消费者的喜欢。

网易家居:我们这样的产品已经面世了吗?

俞锡达:我们预计在今年的12月25号到元旦之间可以正式上店。

网易家居:这次展会是我们的招商?

俞锡达:这是第一次,问世招商。

网易家居:今天的招商情况怎么样?

俞锡达:今年第一天推出这样的产品,包含所有国内业界的商场来看过,还有很多国内一级的经销商来看过这样的东西,说这个艾尚整体家居这方面的规划,产品定位非常不错,所以现在在这次正式推出这个产品的方向基本上应该是正确的,产品设计的风格应该也能跟我们目前要对的主要目标市场是能够对接的。

网易家居:我们看看最近的几次展会,比如说广州的建博会,今年上海3月份的地板展上面,大家都在做集成家居,就是我们的整体家居,大家企业都在开始做整体家居,可能以后它确实是我们未来的一个趋势。

俞锡达:是。

网易家居:但是做整体家居,现在企业定位是做整个全屋的整体家居呢,还是说我们只是客厅、卧室,先做这块,还是说我们以后真的要发展成所有的周边产品都能做?

俞锡达:我们这次整体家包括客厅、餐厅、书房、卧房,唯独厨具没有做,因为厨具那是另外一个概念,当然它也可以列到整体家居里面,因为厨房也是重要的一环嘛,所以厨具本身是一个更专业的领域,因为它要配合到洗手台、还有橱柜、电器,抽油烟机,更复杂,它是一个更专业的领域。当然我觉得国内已经开始有人想把那个列为整体家居里面的一项,但是国外的欧美的发展,还是没有把厨房这块列到整体家居里面的发展。我们可以从意大利、米兰展,可以从这么资深的意大利米兰家居展,各种家居展还是没有看到有这样一个情况,这么多年来都没有这样的情况,反而会有一个橱柜馆,厨卫馆,也有一个灯具馆,就是在整个这个4月的米兰家具展和1月的德国家具展可以看到这样不同的品类的一个展览。但是把它列到整体家居来,我想也许那也是中国未来的差异化也说不定,我个人认为那也说不定,只是那一块的领域它会更专业,它会比纯家居制造牵涉的领域更多,我觉得值得观察。

网易家居:我们台升现在要做客厅、卧室,整合这么多产品线,这些全部都是由我们自己来生产的吗?

俞锡达:是,台升有非常强大的生产制造能力,而且它不需要经过任何的转型升级,以现有的制造实力、制造水平跟软硬件都完全可以达到你可以随时生产高产值、高产量的家居产品,现在的台升都没有问题。

网易家居:比如说我们现在要做一些实木的,还有一些皮沙发,布艺的。

俞锡达:都没有问题。

网易家居:所有的这种产品线我们都已经具备这种生产实力?

俞锡达:是。

以二十年的企业目标在进入中国市场

网易家居:那么我们现在主要的生产基地在?

俞锡达:在中国,我们有两大生产制造基地,一个是在东莞大岭山的华南厂,另外一个是在浙江嘉善,华东厂还有一个大厂,是一个1800亩纯现代化管理的一个大型工厂,我们在1998年的整个全世界金融风暴以后,又提早对策,又分别在三年前在孟加拉跟印尼也都设了厂,所以我们现在在亚洲总共有四个工厂,在美国有一个工厂,在英国有一个工厂,也不外乎是随着外在、内需的变化,我们再及早做了一些规范跟应对。做中国这个市场我们是以一个二十年的企业目标在进入这个市场。

网易家居:二十年以后,我们会达到怎样的一个规模?

俞锡达:2004年我在内地跑的时候,那时候我们的胡主席刚上任,我记得那时我是在辽宁的鞍山,收音机广播播出说胡主席说了,二十年后中国全面小康,这代表什么经济数据?我相信我不说你也知道,因为中国这么大的人口能够全面小康,那不得了。所以郭董(音)的目标也是一样,二十年后我们是以一个二十年的长远的角度来经营这个中国市场,再加上我们的集团在做中国市场时是一步一步都很稳健的经营。

越有实力的工厂就越有未来性

网易家居:其实整个家具业也是反映说在今年整个国内的市场情况是不太理想的。

俞锡达:是。

网易家居:台升在这方面有没有受到影响,或者我们出了哪些来应对这些市场环境的策略?

俞锡达:在去年大家基本上都已经可以感知到,内销所有的各行各业都脱离不了地产。地产是所有内需的一个叫做火车头工业,地产好,各行各业都好,家具也好、家电也好,各种消费都好,地产不好,它全面受的影响就会多,但是我觉得中国这几年去掌控房地产是必须的,因为1998年亚洲金融风暴、台湾、香港、新加坡都面临房地产泡沫,所以中国不会去重蹈覆辙,所以有效的控防也是必然的,也是需要的手段,但是我觉得市场以家具来说,高成长,高毛利的获利空间我认为都已经过去了,现在竞争,未来只会更竞争,所以这也代表一个越有实力的工厂就是越有未来性,因为你像要推这样一个全新系列的产品,不是你只是一个产品而已,你要投入的方方面面太多了,你参加两次展会,没有投入600万是做不起来的,有多少厂家能有这样的投法?

网易家居:说到这样的一个展会,我们会发现今年在东莞展上一些一线的品牌,比如皇朝都没有来参展。

俞锡达:是。

网易家居:对这个现象您是怎么看的,对这个展会您是怎么评价的?

俞锡达:我从两个角度来看,第一个9月展会它算是一个下半年的展会,除非经销商有特别的需求,它根本原本操作的品牌就已经是没什么获利空间了,而且可能都是在负投资,这个时候它肯定是有位置,下半年必须找品牌来操作,3月是一般经销商都会下来,因为3月刚好过完年,比较淡季,经销商也比较有时间,所以3月展都会下来看,所以一般其实各个品牌跟各个品牌所推出的新产品,也大部分都会摆在3月会比较多,我们会在这次推也不外乎是第一个,我们这次全新的东西也是需要各个多元化的角度,明年3月才是我们更精准的一个投放,我想这个还是会有这个过程需要的,所以我相信今年包括很多物业、商场老总、招商经理包括很多经销商来看,今年台升这个产品又是不一样的东西,不一样的感觉,而且他们也看到这个产品整个整体软硬的产品都做得相当有差异化,甚至有很多都在这一年说,台升越来越会做,就是越来越有做内销的味道出来了,我相信这是很多商场,包含经销商都在这些互动过程里面得到这些信息。当然最主要包含我,包含我们集团的董事长都很用心的在跟这个市场学习。

网易家居:我们也希望台升能够在国内市场上取得很好的业绩。

俞锡达:会的,这也是我们全力在努力的目标。

网易家居:谢谢俞总接受网易家居的采访。

俞锡达:谢谢。

芒果 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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