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城市之窗赵黎明:变坐商为行商 品牌推广紧跟潮流

2012-09-06 13:32:49 来源: 网易家居 举报
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赵总表示要在品牌推广的手段上紧跟流行趋势,爆破营销、主动营销、工厂团购……用好的业绩的店去影响有意向的客户,变坐商为行商,“卖货才是硬道理”。

网易家居9月6日报道 第28届东莞名家具展于昨日隆重开幕,网易家居在开幕第一天专访城市之窗营销总监赵黎明。赵总表示要在品牌推广的手段上紧跟流行趋势,爆破营销、主动营销、工厂团购……用好的业绩的店去影响有意向的客户,变坐商为行商,“卖货才是硬道理”。

城市之窗赵黎明:变坐商为行商 品牌推广紧跟潮流

计划向专卖店引进体验区 供消费者和经销商进一步了解

网易家居:这次我们来参加秋季的东莞家具展,这次带来的产品跟我们以往有什么不同?这次我们带来了哪些新产品,简单给我们介绍一下?

赵黎明:这次我们推了一个板木的新产品,我们主要针对的市场是二、三线市场,性价比和价位也非常的实在。

网易家居:我今天看到展位那个地方有一个体验区的触摸屏,这个是专门为消费者和经销商体验用的?

赵黎明:以后可能我们会向专卖店进行推广,让他在一个店里对我们很多其他的品牌有一些了解,这个主要是针对展会让我们的经销商有一个了解,因为这次我们的展位不大,我们也没办法把所有12个品牌全部陈列在这个展厅,所以我们就用了这样一个触摸屏来给经销商看产品。

网易家居:以后会陈列给消费者?

赵黎明:对,以后可能会配置到专卖店里给消费者来体验。

网易家居:目前在专卖店还没有?

赵黎明:暂时还没有。

网易家居:预计会在什么时候推广?

赵黎明:这个以后我们做什么品牌,会把什么品牌的资料输入到触摸屏里面。

好的经销商有理念 会坚持选择品牌

网易家居:我们今年在这个展会有没有给自己定一个预期的目标?

赵黎明:有的,应该说我们对内销、外销都有一个定位。应该说从今年整体的趋势来讲,这次展会经销商来得也不太多,相比以往的展会还是少一点,但是我们还是觉得,对我们自己的这个新系列还是有信心。

网易家居:我们也看到今年像皇朝家私也没有来参展。

赵黎明:对。

网易家居:对这个展会您是怎么评价的?

赵黎明:我觉得应该说今年整体家居行业受到房地产的影响比较大,现在经销商对我们家居的信心可能相对来讲就没有那么强,但是做得好的经销商还会选择品牌,作为好的有理念的还会选择,就像我们说现在也是像买股票一样,很多好的有理念的经销商是趁着现在这样的趋势,自己在做布局。反过来自己没有理念的,做得不好的经销商有可能也不会调整,当然,在好的市场里面同样也有不再选择品牌的经销商。但是我相信应该说今年经销商在选择品牌来讲应该还是比较理性的,也是很谨慎选择的。

主动营销、爆破营销、工厂团购:品牌推广手段紧跟潮流

网易家居:我之前在参加上海一些展会的时候,比如地板展,就会有一些做家具的企业参加这样的展会,希望可以跨行业招更多的经销商,我们今年城市之窗在招商方面对自己有没有一个目标?

赵黎明:我们这个展会下来以后,我们就会参加上海展,上海展是我们每一年城市之窗去做招商的一个项目,第二个是今年招商,我们除了在广东厚街展和上海展以外,其实我们现在已经走出去做区域招商了,今年我们已经做了天津和嘉兴的招商,这个我觉得对于我们家居行业来讲也是非常好的一个去招商的平台,这个是我们做主动营销的一个很好的举措。

网易家居:还有没有其他一些品牌推广的计划?

赵黎明:我们拿好的店面去做爆破,然后用爆破点带动其他的,对我们有关注,有意向的客户选择建店,再去建立他们的信心,我觉得这个是最有说服力的,用好的业绩的店去影响有意向的客户,我觉得卖货才是硬道理,经销商选择品牌要看这个产品在终端能不能卖,我觉得终端有很多爆破成功的案例,也会影响很多经销商来加盟我们的品牌。

网易家居:我们这个爆破营销今年也是非常流行的。

赵黎明:对,是我们今年营销中心的一个新的举措,应该说我们现在已经做了七场,还是非常成功的,也就是说通常在周末的两到三天的这样一个时间,有的店面都已经创造了两到三个月的业绩,还是非常好的,其实这个项目我们是在终端前置和终端拦截客户做了准备,同时我们要带领我们的经销商由现在的坐商变为行商的一种营销手段。

网易家居:今年我了解很多企业也有做一些工厂团购,城市之窗今年有没有做这样的项目?

赵黎明:有,我们今年也做了好几场的这样的团购,比如珠海、郴州、广州、衡阳我们都做了几场团购,因为工厂我们的团购做还是非常有优势的,第一个工厂我们的产品阵容全,店面大,还有品牌多,一般我们在终端店面很少有一个经销商能整合这么多品牌的,但是他可以借力做一个品牌的推广以后,召集很多团购的消费者到工厂来,我们所有的系列都可以帮他做工厂直销价,比如像我们在郴州、株洲、珠海和阳江都取得了很好的团购业绩。

“金九银十”热度减小 刚性需求仍在 市场前景大

网易家居:马上就是“金九银十”了,但是很多商家和企业在很早以前就出去了,无论做工厂团购也好,还是做爆破式营销也好,都已经提前开始做了,那么对于今年整个终端的营销情况,站在整个大环境来看,我们的“金九银十”会有怎么样的变化吗?

赵黎明:我觉得今年来讲“金九银十”可能不会像以往那么热,但是我觉得还是会掀起今年假期的一个小高潮吧,因为毕竟家具刚性的需求还在。虽然说受到上游房地产的影响,但是我觉得其实消费者新买家具的刚性需求,就是结婚的人群,还是我们说二次置业,或者买楼的人群在选择家具还是有很大的市场前景的,只是我觉得现在相对来讲淡旺季没有那么明显而已。

营销手段多样化、产品差异化:在大环境下稳住市场业绩

网易家居:就是各个厂家都在做市场。

赵黎明:对,现在就是说也不能完全依靠淡旺季去做,营销手段应该会多样化一些,销售渠道我们要多元化一些,可能会得到更大的市场,应该会更稳。

网易家居:因为现在大家整个都在谈市场的大环境不太好,城市之窗有没有说我们的业绩受到影响,终端有没有做一些调整?

赵黎明:应该说在今年这种大的环境受到了一定的影响,但是城市之窗来讲我觉得我们还是比较稳定的,因为毕竟我们产品上面是非常有差异化的,并且产品和产品之间是非常有互补性的,我们针对不同的市场做不同产品的定位,我觉得从整体的量来讲是没有太大的影响,但是从单品系来讲市场里面我们肯定会有一些小的调整,还是会有一点点的。

网易家居:我们也预祝今年城市之窗能够取得良好的业绩,非常感谢赵总接受我们的采访。

赵黎明:谢谢。

芒果 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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