网易首页 > 网易家居 > 正文

我爱我家林伟卿:儿童家具需求旺盛 淡市影响不大

2012-09-06 13:51:33 来源: 网易家居 举报
0
分享到:
T + -
我爱我家品牌总监林伟卿表示,儿童家具新国标的实施,对企业来讲是好事;家庭需求仍然旺盛,儿童家具受整体低迷影响不大。

网易家居9月6日报道 9月5日,为期四天的第28届东莞名家具展拉开帷幕。本届东莞名家具展参展企业更加务实,多以展示产品为主。网易家居记者现场采访了我爱我家品牌总监林伟卿,其表示儿童家具新国标的实施,对企业来讲是好事,儿童家具受整体低迷影响不大,家庭需求仍然旺盛。

我爱我家林伟卿:儿童家具需求旺盛 淡市影响不大

东莞展出高端纯实木新品 一年将拓展百家专卖店

网易家居:林总这次我们过来参展的话,新产品能不能给我们简单介绍一下?

林伟卿:好的。这次我们参展新品的话应该说是全新的一个系列,叫我爱我家M2纯实木系列,所以这样的一个系列在这里的话你看到的是,应该说只是一部分。这个系列我们主要是以环球世界为主题的,例如门口进来那边第一套房它叫中国,接着还有一套功能房叫俄罗斯,相当于每一个套房代表一个国家,让小孩子在这里体验到不同各国的风情,这样以环游世界为主题的全新的系列。这也是我们今年我爱我家主推的一个系列。

网易家居:今年可以说是之前的一个升级,是吗?

林伟卿:不算升级。原来的系列叫M1。现在的这个系列叫M2,相当于两大系列并排,在我爱我家旗下的。

网易家居:在终端,两个系列的产品同时在售卖?

林伟卿:对,同时在的,并且分不同的两个经销商在运作的。

网易家居:这两个系列的产品他们的定位有什么不同吗?

林伟卿:不一样的。像M1更多走排版,排版时尚、温馨路线的,M2纯实木系列走的更多是主题型的,还有像我们这种风格更多是优雅的纯实木。包括价位定位上都不一样。这种是高端产品,那种是中高端的产品。

网易家居:M2它现在走的话,是跟原来的经销商渠道是完全独立分开的吗?

林伟卿:像老的经销商他也有权力代理老的M2。老的经销商由于精力的问题,他做不了,我们就开发全新的经销商开这样的专卖店。

网易家居:像我们M2今年准备推的一个系列产品,现在在全国大概有多少专卖店了?

林伟卿:我们三月份推出来的,现在全国已经有六十几家专卖店了。在全国你可以看到六十几家,再加上公司陆陆续续在市面上你可以看到接近80家。

网易家居:展会里面有没有经销商的营业厅呢?

林伟卿:应该这么说,每一年的展会每一届的展会我们都有一个预计的目标,无论目标达成或达不成,我们更多放在后续的工作上。因为你像展会的前期,我们不依赖于现场的人流,我们更依赖于每一个区域,它是针对区域意向客户的跟踪跟邀请,还有老客户的邀请,更多的是这一块。所以关于展会谈成的有效性,我们还是有所把握的。包括展会之后我们后续一轮全国的跟踪,所以这一块比较好。

网易家居:整个M2这个系列的话,我们预计今年在全国要建成多少专卖店呢?

林伟卿:公司给的指标是100家,我们给予我们自己的指标是120家。当然由于现在因为全新的产品,因为是全实木系列,产品工艺工序上,没有原来的排版顺畅,所以我们步伐会稍微放慢一点,会遵从公司的目标,走到100家就可以了。

网易家居:但是对于全新的系列来说,一年一百家也是非常快的一个速度了,肯定还是依赖于我们之前M1的一个系列,这个在全国已经树立很好的口碑。加上我们M1这个系列,现在在全国的专卖店大概有多少家?

林伟卿:M1现在在全国已经600多家了,如果加上这个到年底我爱我家这个门头在全国突破700家。

儿童家具新国标的实施对企业是正面影响

网易家居:非常厉害。我们也知道从8月1号起,儿童家具新标准开始实施了。这个对于我爱我家有没有一些影响?

林伟卿:其实没有影响。因为在国标推出以前,我爱我家基本上就是国标里面那样的方式,只不过就是个别的导角我们再加宽加厚,其他基本上都是符合国标的。所以我觉得国标出来对于我们来讲是一件好事,因为它规范了行业,对行业洗牌,同时对经销商更多一层的保障。对于我们而言,其实我们更有责任感,更高要求来要求自己,本身作为行业的领军品牌,我们也有责任做到这一块,所以我觉得这个是好事。

网易家居:像我们的一些产品在拐角做一些调整,在终端对于经销商来说会不会产生一定的影响?

林伟卿:其实对经销商来讲,确实有一定的影响,因为他要快速将原来的产品卖出去,所以对于他们而言,原来的卖出去的速度是很快的,但是现在他必须是指明,这部分产品是8月1号以前的,我现在这款产品符合14岁以上的小孩,相对来说速度会慢一点。从工厂角度我们是不受影响的,因为我们工业倒过来,包括原有的库存我们可以直接放进去倒一下,都能解决的。

网易家居:经销商这一块他们很明确告诉消费者,我这一块的产品只能卖给一定的适龄儿童,再小一点的儿童就不太适合这款产品?

林伟卿:对。因为国标里面指明14岁以下的儿童必须按照里面的要求来,我们特别是遇到这个问题,因为我们的企业应该说在行业里面接到这个国标,我们是从6月1号以后才接到的,仅仅只有两个月的时间,应该说消化库存这一块,别的经销商,就工厂来讲,这样面向全国的制度我们都会有一点压力,经销商也会有压力,我们一直配合经销商。比如说该快递的,该导角的面板我们都会快递出去。

儿童家具受整体低迷影响不大 家庭需求仍然旺盛

网易家居:今年整个大形势大家谈不是很好,不知道我爱我家这边有没有受影响?

林伟卿:其实是这样的,因为整体大的环境不是很好,确实整体大环境略受一点点影响,但是整体来讲呢,应该说我爱我家还不错。因为毕竟是儿童行业,儿童跟别的品类不一样,整体会比较稳定的,孩子的需求是父母最大的需求。而且我们通过几个方面做了很大的提升,第一个是营销方面,第二个是产品的创新更新升级,第三个是业务人员这一块我们全部做了整体培训、整体素养、行业基础知识技能这一块,做了一个大幅度的提升,应该说我们经销商配合这一块也有一定的创新,这一块我们整体做的不错。

网易家居:我们再聊一下今天展会,今天展会已经持续大半天了,我们也了解到已经有一些大品牌也没有参展。对于今天的展会怎么样?今天的人流量你满不满意呢?

林伟卿:今天的人流量还是比我预计的多一点点。因为你看恒大的两个展厅人非常多。我是这么去看待的,因为很多人会问,很多一线的品牌不去参展,你是怎么看待这个问题的?我倒是觉得呢,展会对于我们企业而言其实有两个方面,第一个方面它是展销我们的品牌,通过展览让更多人加盟我们的品牌,这是一个方面招商。第二个方面,更多的是品牌高度的树立。因为恒大已经十多年了,参展已经是第20届了。其实参展的结果好还是不好,对于我们而言,作为儿童家具的一面旗帜,我们来了,在这里了,既是给行业一个信心,也是给我们自己内部团队人员一个信心。我觉得我们每一届展会都当成第一届在做,包括我们推出新品当成第二次创业,所以我们很重视,我觉得很多一线品牌不参展,会导致有一些失落。但是我觉得更多是在后期我们如何在展会之后我们做一些跟进,这个很重要。

网易家居:我们也希望在恒大这样大企业带领下,我们中国儿童家具有一个良好的发展。非常感谢林总接受我们这次的专访。

林伟卿:谢谢。

艾媚 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻
×

热点新闻

阅读下一篇

返回网易首页 返回家居首页