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长实金微:个性产品拉动业绩 上半年销售增长70%

2012-09-06 21:43:39 来源: 网易家居 举报
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长实家具区域经理金微,她表示长实家具个性化的产品拉动了终端市场的业绩,上半年销售额同比增长了70%,形势非常好,下半年会在终端提升影响力拉动销售业绩。

网易家居9月6日讯:9月5日,为期四天的第28届东莞名家具展拉开帷幕。本届东莞名家具展参展企业带来了众多全新系列的产品。长实家具也带来了几大系列风格独特的产品,网易家居记者现场采访了长实家具区域经理金微,她表示长实家具个性化的产品拉动了终端市场的业绩,上半年销售额同比增长了70%,形势非常好,下半年会在终端提升影响力拉动销售业绩。

长实金微:个性产品拉动业绩 上半年销售增长70%

新品主打简美风格产品

网易家居:长实这次带来了什么样的产品参加东莞名家具展?

金微:这次我们长实家具参展了四个系列:长实帕特丽夏、长实北欧、长实比达尔、长实阿莫斯特,其中帕特丽夏、比达尔、北欧的话是我们的老系列、老产品了,但是我们还是像以往一样继续参展,因为这种产品现在在市场上的风格还是非常独特的,而且现在我们是一个行业里面的领引的风向标,所以这块我们继续参展了我们三个系列的老产品。

今年我们给消费者和经销商朋友们带来了我们的新系列,长实阿莫斯特系列,这个系列我们主做是简美风格,简美新古典,它是延续了法式跟美式的浪漫的一种结合,因为很多现在市面上有那种大美,包括小美都有,但是我们长实推出的这个简美风格的话就是区别于大美、小美,它是把它的雕刻简化掉了,然后产品的配套性完善了,包括整个设计感的曲线都是非常优美、非常漂亮的,所以说这块我们长实今年实力也有增强,因为现在其实今年大环境不好,很多厂家都有收掉这些展位什么的,但是我们长实在原来展位不变的基础上还在旁边扩大了接近300个平方的使用面积,所以说我们长实对家具市场,对我们自己的产品还是非常有信心的。

业绩平稳上升 上半年逆市增长70%

网易家居:这次参展面积多了300多平,看得出长实投入增大,但市场不好,我们对这次展会的预期会不会因为市场环境不是很好而有所下降呢?我们今年有什么样的预期呢?

金微:其实今年的大环境大家心里都明白,当然我们也会更有信心,因为什么,环境再不好也有开店的经销商,也有敢投的经销商,我们这么好的产品,不怕没有人做,就像昨天、今天这两天一样的,虽然比往届的人流量少了,但是我们仍然抓住了有意向的客户还是不变的,应该说那种意向的客户的成功率还是比较高的,所以说我们并不担心说市场不好会影响到我们的厂家,因为我们厂家相对其他厂家来比,我们今年的业绩一直还是呈现70%上涨的趋势,很多厂家根本做不到,连保本都很困难。而我们去年是将近达到120%的增长。

网易家居:长实能够这么大的提升,到底是新产品的拉动,还是说我们开店开得比较多,有没有研究过到底是什么原因?

金微:应该是这样的,根据我们对往年的市场来说,主要我们业绩的平稳,甚至说能达到这样一个上升的趋势,还是基于我们产品的一个特点,因为我们产品的设计风格你们也可以看到,它是比较有特色的,我们走的风格都是跟其他家不一样的,不会逐大流,我们一定是走自己的原创风格,一种原创的设计路线,这就是为什么很多消费者、经销商朋友们一直跟着我们长实的原因,他觉得做我们的不吃力,竞争压力没那么大,做起来会很轻松,他只要附带一些市场推广就可以了,所以说我们的业绩增加应该有老店一些开单维护,继续生意是很好的,还有一部分就是新店的增加,因为新店增加也是给我们的业绩增长带来很大一部分业绩的上升趋势。

网易家居:下到终端来说,我们终端的销售会不会受到一定大环境的影响,我们厂家会不会给他们一些什么样的支持和帮助?

金微:有的,说实话现在的大环境这样,很多城市都会受影响,特别是一线、二线城市比较多,现在大家也说了,做生意想往二、三线市场跑,会比较好做一点,压力比较小,针对这样的环境,其实我们一线城市的经销商都很用心,他们在自己的城市做了一些自己的爆破活动,包括推广活动,跟设计师,跟房产公司都有一些附带的合作联盟,包括建材卫浴这块他们都合作的很密切,这是为什么他们的业绩没有下滑,甚至在这么不好的形势下能赚钱,但是我们的经销商都很低调,他们不管做得再怎么好的情况下都是保持一个很平和的心态,他们说做生意不能给自己找借口,不能说这个大环境不好,我就不能怎么样,他们说越是大环境不好的情况下,我们越要一鼓作气,把这个生意做起来,做人中之龙,他们的性格就跟我们长实家具整体的设计风格是一样的,低调奢华,简约而不简单。

简欧简美产品将成大趋势

网易家居:刚刚您提到一点说长实产品的风格可能是引领行业的,您认为什么样的产品会是将来会更加受到消费者的欢迎?

金微:当然,这个是我们自己的个人见解,因为现在你也可以看到,其实我觉得未来的话可能是简欧、简美还是一种大的流行趋势,因为其实现在包括我们的生活的都市压力越来越重,工作压力越来越重,他们看传统的那种繁锁的雕刻,包括一些中式的东西,可能会觉得很压抑,很复杂,可能未来的趋势都偏向于简约化,更贴合现在年轻人一种居住的生活环境,包括生活方式,因为其实简单的东西耐看嘛,其实买产品重点是买它们的实用性、美观性还有环保性,在这三点如果都能达到的情况下,我相信这个品牌会在这个家具圈子里面屹立不倒的,因为这个是非常正常的事情。

网易家居:您刚才提到很多人都想做二、三线城市,但是咱们一线城市的经销商很用心,做得很好,我们在产品方面会不会也研发一定的产品去偏向二、三线城市,让他们更好的占领这方面的市场,有没有这方面的规划?

金微:当然有,因为我们现在产品本身的定价都是有高、中、低之分的,不可能一个品牌出来所有的产品都是针对一线城市跟一线市场的,但是这块二、三线市场其实他们的消费能力是有的,而且他的经济能力现在也是越来越好,因为现在国家对二、三线城市的一些房产政策的支持,包括很多方面的支持来说都是非常有利的,所以说这些产品我们的定价全部是,一个是根据行业内的定价是很标准的,符合一、二、三线市场的发展水平,不是说只针对一线城市或者是怎么样的,所以说二、三线市场做我们这种产品根本就不会吃力,只是说他怎么抓住我们产品的这部分消费群体,因为我们的每一件产品,每一个系列定位都是非常明确的,每一件产品有定位的消费群体,有定位的消费人群,包括年龄层都是有明确的定位的,所以说应该说,做我们厂家的品牌之后,我们会有专家的培训,针对市场怎么去推广都是有一系列的支持跟政策的,所以说这方面应该说没有什么太大的问题。

秋季展会人流减少 但客户质量提升明显

网易家居:这次展会现在已经是第二天了,可能人流量相对会越来越少,这两天您这边感觉怎么样,收获到的信息,反馈的信息,整个展会或者我们整个的效果来说感觉如何?

金微:这届展会其实大家都知道,今年9月份很多厂家没有出新品,但是我们厂家继续做了新品,而且我们每一届展会的展位都是在3号馆、4号门最好的位置,应该说我们人流量是比较好的,估计到后面的话都已经没有什么人了,进展位的人会越来越少,但是整体来说今年的人还是比往年会少一些,应该少了很多。

网易家居:经销商的质量会不会好一点呢?如果说是少了的话?

金微:当然,这个是必然的,为什么,因为人多的话反倒杂了,反而抓的人比较杂,一窝蜂的往上赶,现在像今天来的客户在我们展厅里转的,基本上都是能坐得下来谈的,应该说这种量就已经抓上去了,就是质的话就已经抓上去了,所以应该说还是蛮可观的,我是对我们自己的展会包括我们自己的品牌是比较有信心的。

网易家居:我们看到了你们的信心,也希望这次能够旗开得胜,做得更好。

金微:谢谢。

刘凤桢 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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