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橄榄树马一博:善用营销拉销售 旺季市场预期好

2012-09-06 21:59:31 来源: 网易家居 举报
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橄榄树家具董事长马一博表示,在市场不好的情况下更好勤练内容,做好产品及新品研发,毕竟刚性需求仍在,在终端结合一定的营销手段今年金九银十橄榄树一定能有所收获的。

网易家居96日讯:9月5日,为期四天的第28届东莞名家具展拉开帷幕。本届东莞名家具展参展企业带来了众多全新系列的产品。本届展会上,橄榄树家具携新古典前实木家具橄榄源品牌进入展会,新品亮相瞬间引起众多观展商的关注。橄榄树家具董事长马一博表示,在市场不好的情况下更好勤练内容,做好产品及新品研发,毕竟刚性需求仍在,在终端结合一定的营销手段今年金九银十橄榄树一定能有所收获的。

橄榄树马一博:善用营销拉销售 旺季市场预期好

新品展出“人满为患”  市场反响热烈

网易家居:橄榄树家具这次来参加东莞名家具展带来了一些什么样新品,这些新品有一些什么样的特点?

马一博:橄榄树公司一直是专业加工纯实木家具的,从2006年的英式乡村田园纯实木,一直走到前年的法式纯实木,今年我们推出的这个品牌叫做橄榄源,走的是新古典纯实木路线,可以说在目前新古典这个风格市场上比较流行,年轻人,一些小资,包括一些会所,甚至还有大家所谓的富二代他们对这种风格是比较认同的,认为比较时尚、前卫、酷,而且也是有一些欧式古典的文化融进去,所以我们再次采用了高光的油漆的亮光油漆,体现出深红色实木的质感,再把精雕细刻的一些欧式的图案,像贝壳用白金箔去包饰它,这样更加的有特色,显得更加的高贵。难能可贵我们用百分百纯实木去做,这种风格绝无仅有,这是我们这次带给广大经销商和消费者的一个全新的风格。从昨天的受欢迎程度已经看出来了。

网易家居:是怎么一个受欢迎的程度呢?

马一博:昨天据说我们这儿人满为患,走不动,而且包括我们的外立面的设计大家都是评价相当高的,包括搞的一些活动、促销,算是相当圆满成功的。

网易家居:对参加这次展会我们之前的预期是怎样的?

马一博:预期这种好评相对来说是超出了我们的预期,但是现在这个市场环境在这儿,我们就不能太急,按部就班的来,慢慢的这几天要到展会结束,才能核点你的成果、战果,应该来说蛮有信心的。

市场不好更要勤练内功

网易家居:刚刚您介绍说我们是新古典这块的产品风格,会更加受年轻消费者的欢迎,那么我们以后的产品都会贯彻这个路线吗?或者说有更多不一样的风格?

马一博:这个风格是今年秋天刚推出,我们会暂时把这个风格推向一级市场和二级市场比较繁华的城市,应该来说它还是有一定的时间段的,它的生命力,明年春天如果再推的话我们还有新的计划,应该不会拘泥于,因为我们是一个设计型的企业,不可能沉溺于老的产品,一直要做一些稍微引领一下的工作。

网易家居:在市场情况不好的情况下,很多企业都会减缓新品研发的速度,节约一些成本,但是看你们在新品研发方面好像投入还是蛮大的,怎么兼顾或者怎么坚持下来的呢?

马一博:橄榄树属于一个发展型的企业,发展不断地拓展市场,占领市场,另外我认为在这种市场不好的情况下,大家更要练内功,要把完美,更加漂亮的东西,更加实在的产品以最低的价位呈现给消费者,才能有出路,而不是说坐吃等死,这肯定是不行的,这种大浪淘沙的机会正是企业上升的一个最好的机会。

爆破营销拉动销售 金九银十预期好

网易家居:金九银十马上就要来了,配合我们这些新产品,在终端会不会也做一些营销去提升我们的市场占有率?可以介绍一下后面的计划吗?

马一博:您这个问题提对了,因为推出新产品是我们的强项,纯实木的工艺是我们的强项,更重要的是在下一步在终端的培训、爆破销售,我们要服务到位,我们有强大的营销、培训、爆破和售后服务的团队,所以说经销商跟着我们走,应该是高枕无忧、一条龙服务。

网易家居:这段时间爆破营销好像在泛家具行业都在广泛的应用,这样的营销方式可能很根本的一点就是价格方面会有一定的优惠,你们怎么看这样的营销方式?

马一博:我们一般的爆破会采用这种开业,在适合的城市以及或者重大的一些活动的时候就用它,因为我们的产品毕竟不是便宜的东西,我们都是前期的运作时间比较长,不会说像这个,好像现场捡一些客户,因为这些都是大单,所以要提前做工作,在这个时候适当的一些让利,这样的,另外就是说给经销商一些信心,挤占的也不是自己的市场,而是整个家具的分流,我们做得好,别人不做,那肯定这个你就会,你的销量就会高于别人,并不是说我们自己打自己。

网易家居:这样一个营销手段是阶段性的存在,还是说以后可能长时间还会?

马一博:营销策划会长期有,但是手法,表达方式肯定有所不同,就像做板式的和做实木的是不一样的,我们会根据自己的实际情况,根据城市,根据消费者等等制定一个切实可行的营销方案,我们的目的是要帮助到我们广大的经销商,叫他们跟着我们能赚钱,叫他们卖给消费者,消费者也开心,选到这么货真价实,这么漂亮,这么健康环保的东西。

网易家居:与往年或者是我们对金九银十这个旺季的销售有一些什么样的想法?

马一博:当然家具目前来讲,所谓的金九银十也不是太明显了,这种假期也不是太长,另外一个就是整个的市场的经济形势也不像前几年,但是秋天毕竟是搬家和结婚的高峰,刚性需求会有的,我相信会越来越好,借着我们这次新产品的发布,应该我们的网络的推广,整个各方面的活动都跟得上,应该我们的战绩会取得比较满意的效果吧。

网易家居:谢谢您接受我们的采访。

刘凤桢 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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