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帝标谢直强:创新ARS模式赢销终端

2012-09-06 23:21:49 来源: 网易家居 举报
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帝标销售总监谢直强认为,好的产品不用理会市场的淡季与旺季同样有好销售,在终端方面,帝标家居开创了ARS模式,与经销商消费者紧密联系,赢销终端。

网易家居9月6日讯:9月5日,为期四天的第28届东莞名家具展拉开帷幕。今年9月帝标迪彩系列第二次亮相东莞名家具展,产品从颜色上与包装上都取得了很好的提升。帝标销售总监谢直强认为,好的产品不用理会市场的淡季与旺季同样有好销售,在终端方面,帝标家居开创了ARS模式,与经销商消费者紧密联系,赢销终端。


帝标销售总监 谢直强

帝标家居销售总监谢直强
帝标家居销售总监谢直强

好产品不分淡季与旺季

网易家居:今天是东莞展的第二天,请您评价一下我们这次参展的效果怎么样?

谢直强:总体来说虽然这次9月份和3月份比,行业参展的人数不是很多,但是作为我们迪彩第二次在东莞参展,我觉得这次我们得到的收获很多,什么原因呢?有几个方面,这次我们主要一个是从产品进行重新的分析和市场的定位,和消费者心理的需求,加上我们的产品,以前是从功能性的升级,从色彩上,从整个包装上都和以前有很大的提升,这种变化从这次展会来说也得到了行业很多人士的认可,所以我感觉这次我们得到的收获也比较多,所以我觉得这次其实我感觉生意这个东西什么时候只要你的产品、服务、形象做好了,其实不分淡季和旺季的。

网易家居:谢总给我们聊一下上次参展的时候,我感觉帝标的产品可能比较肃静一点,色彩好像没现在那么缤纷,您觉得3月展的时候我们的产品跟现在有什么不一样,为什么会有这样的转变?

谢直强: 3月份我们参展的是另外一个系列,是布克系列,它主要追求的是后现代和新古典为主,它的色彩就不像现在迪彩这个风格,色彩靓丽、时尚,还有一个就是温馨,所以这个是迪彩和布克最大的区别是在哪里,我们主要走的是居家文化之路,而不是走的家具文化,所以我们这次产品整体来说都抓住一个居家、温馨的感觉,让人一踏进我们的展厅,一下他的心就能静下来,能安安静静的坐在我们的沙发上,他感觉是一种享受,就从这种享受中慢慢体会和品位、感受这种氛围带来的一种愉悦。

满足随性需求 推行家具智能产品

网易家居:谢总,我留意到我们现在做的沙发旁边的茶几上放着一壶水,正在煮开,请给我们介绍一下我们这款新产品的这个比较特殊一点的功能好吗?

谢直强:现在我们一切所有产品的开发,都是以居家生活方式去作为一个参考,很多人现在在家里都对茶、茶文化,还有对四川的吃火锅,都很喜欢这种方式,但是很长时间他可能需要用另外的烹饪的器具去做,就很不方便,我们干脆直接就引用到这个茶几上,这个茶几上可以三、两人小坐的时候,既可以喝茶,也可以吃火锅,涮羊肉都可以,就很方便,我们没必要,感觉这个很随意。

网易家居:这种随时随地都可以做这种享受?

谢直强:对,不是一定我们要到哪里去吃,这样我觉得第一个是,感觉从产品来说也反映出更加满足不同的消费者的需求和他的生活特性。还有一个现在我们在家里都讲究随意性,所以我们就满足他最重要的一点,随意。

网易家居:什么时候想起来想做就可以去做了。

谢直强:都可以,不一定要去哪里哪里,既节约时间,又节约资源。

网易家居:蕴含这么多技术含量的一款产品,在价位方面能给我们介绍一下吗?普通的消费者是不是都可以承担得起?

谢直强:这个价位应该这样说,它应该是所有的消费者都可以承受,其实说实话这个也不是说科技含量有多高,只能说我们把微波炉的一些原理应用在玻璃跟茶叶上,这个我觉得其实说实话,这个也可以说是我们的一些创意吧,同时这款在市场上的很多消费者也很认可,市场反应也非常好,真正是物美价廉的一个产品。

帝标ARS模式加强联系 提升效益

网易家居:我们也知道现在市场环境不太好,很多经销商在选择企业加盟的时候都非常谨慎,我也留意到帝标现在有推一个叫ARS的模式,请谢总给我们介绍一下我们这个模式好吗?

谢直强:其实ARS模式,我的理解是什么?就是打造一支团队,开辟一个新的市场资源,通过发现客户、发掘客户、维护客户、管理客户这四个程序,到最终达到一个什么目的,就是达到一个帮助终端提升销量的一种方法,是以这种模式来加强我们与终端客户或者经销商之间的一个更紧密的联系,同时向他们传递一个信息,我们不仅仅是卖产品,卖好的产品给你,更重要的是我们也卖一种销售模式,让他们在这个商业竞争当中能持续保持不败之地的一种技能。

网易家居:现在这种模式被终端接受的情况是怎样的?

谢直强:我们可以这样分析一下市场,现在所有的终端代理商都有这种感受,现在市场很难做,不促不销,都有这样很深刻的认识,而且有时候做了活动还不一定有很好的效果,达到自己预期的效果。

网易家居:对,因为消费者对活动都已经很疲乏了。

谢直强:对,他已经有点麻木了,当一种方式成为习惯之后,他就不会再关注它。

网易家居:对,他会觉得这个是应该的。

谢直强:对,所以我们这种模式,我们这种方法就是帮助我们的消费者与经销商之间架设一个桥梁,就是面对面的进行直销,而不是我们在店里面以坐商的形式去等待,等待是一种痛苦的煎熬,同时很多人在等待。

网易家居:我们应该行动,走出去。

谢直强:是啊,感觉可以做这样一个形象的比喻,消费者就像一只羊一样,可能这种比喻也许不恰当,就是一下进入这么多肉食动物的视线当中,你想一想,我们这些肉食动物之间的竞争也是很危险的。所以说我们换另外一种方式去做终端销售,终端营销这块,这种模式现在给很多代理商都带来很大的经济效益和社会效益,甚至没有店面的情况下能销售一百万。

网易家居:没有店面的情况下?

谢直强:就是无店面销售一百万的记录,这在很多时候,现在很多的经销商和代理商都不敢想象,认为根本不可能的事情。

网易家居:对。

谢直强:为什么能做?

网易家居:对,这是怎么做到的呢?比较想知道。

谢直强:这个是怎么回事,是因为我们公司ARS这个部门直接到我们的一个终端市场去,帮助他做终端市场营销,做楼盘推广,小区拜访,与业主面对面的介绍我们自己,推销我们自己,甚至我们与消费者面对面的一种关系,变成不是很简单,就是我们不是让我去,让他知道我们,同时要让我们也知道他,这样的联系加强了以后,对我们重新一个从认识,从对我们的一个认识,慢慢涉及到了解,到最终他喜欢、认可我们,这种过程,所以说这样的成交率就会大大提高我们的成交率,这样做和以前的传统的一些终端销售模式是有很大的区别的,这个也是为什么我们ARS的成功之处。

网易家居:好的,非常感谢谢总给我们的分享,我们也祝愿帝标在东莞展跟广东展都能得圆满成功。

谢直强:谢谢。

(网易家居记者 黄颖)

刘凤桢 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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