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富之岛刘子龙:板式家具竞争渐趋白热化

2012-09-06 23:38:20 来源: 网易家居 举报
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富之岛营销总监刘子龙表示,板式家具竞争渐趋白热化,企业开始陷入价格混战,在这样的情况下富之岛推出全新德系后现代新品,让经销商对板式家具重新认识。

网易家居9月6日讯:9月5日,为期四天的第28届东莞名家具展拉开帷幕。在东莞名家具展沉寂几年的富之岛家具今年强势回归名家具展,希望能再次引领行业潮流。富之岛营销总监刘子龙表示,板式家具竞争渐趋白热化,企业开始陷入价格混战,在这样的情况下富之岛推出全新德系后现代新品,让经销商对板式家具重新认识。

富之岛营销总监刘子龙
网易家居专访富之岛营销总监刘子龙

德系后现代新品首次亮相家具展

网易家居:能给我们介绍一下这次东莞秋季展参展的一些新品吗?

刘子龙:我们这次公司推出了五个新系列,其中有我们的迪奥1系、迪奥2系,还有一个就是我们的专门的一个卡罗沙发系列,还有一个我们的和谐5号和和谐6号的板木家具,这次因为场地的原因,我们在东莞参展主要是参展了卡罗系列的部分,迪奥1系和我们的和谐5号和6号,在广州还有一个迪奥2系在参展。因为明天就开展了嘛。

网易家居:我们为什么选择这几款放到东莞展这边?

刘子龙:因为东莞展对富之岛大富豪公司来讲也是很多年没有涉足于东莞的家具展,这次一个是一个团队重新的一个主力的回归,对这次的产品可能我们有一些重新的布局,或者对短期内的市场可能有一个相应的规划。

网易家居:我们这次的产品是新产品系列的吗?

刘子龙:新产品,全新的,这里特别要说到,就是我们迪奥的1系,现在我们所看到的迪奥1系,这个产品在国内同类型的产品里面实际上是没有的。

网易家居:怎么说?

刘子龙:它是属于一个德系的一个后现代的家具。

网易家居:是我们现在看到的这些吗?

刘子龙:对,没错,这些德系的,实际上很多人一看可能感觉到我们的这种风格,因为我们这个卖场里面是临时搭建的,所以很多氛围、效果还没出来的。在我们公司展厅里面的效果其实比这个要好很多,这次的产品实际上是一种结合了现在的这种板式家具与德式家具的融合体,里面还带有一些后现代的一种风格的东西,主要是还有鲁班尺的运用,一些功能件的运用这个是我们的一个亮点。

板式家具竞争白热化 产品定位20岁—45

网易家居:其实我们知道最近的市场不太好,许多经销商在加入的时候可能非常谨慎,我们这次推出了那么多新品,对经销商有没有一些特别的优惠措施,您觉得他们的反应怎么样?

刘子龙:最先回答您最后一个问题,这次从第一天,因为今天也是展会的第二天了,第一天来看对这个产品的反应是比较不错的,对这类产品可能经销商,特别像有一些板木的,板式的经销商,看到在板式里面有这样一个突破性的产品他们是非常感兴趣的。因为在一些传统意义上来讲,可能板式竞争已经到了一种白热化的状况,可能有些只是为了价格战而价格战的这种竞争,对市场来讲已经是一种恶性的循环了,在这个时候我们适时的推出这种产品,就是让经销商对板式的家具有一个重新的认识。

包括我们这个产品的用材、功能,还有比如像我们看到的底座的运用,我们这种产品手抓纹的运用,还有我们产品板厚的厚度,像我们的书柜背板、衣柜背板还有全部和抽屉底板,全部采用的是16厘板,像传统意义上的板式家具一般都是用的3厘板,我们这次大胆的运用了就是抽屉底板,也是行业首创,包括一些门板,很多人最多是用18厘板,但是我们用的是25厘的板。板式加剧没有哪一家做到所有的产品有底座的,这次我们的产品里面全部做的有底座,它的感觉就是让这个产品更德国嘛,德系的车很厚重。

网易家居:我们在用材上比较讲究,在价位上的定位是适合哪个阶层的消费者比较多?

刘子龙:消费者主要还是集中在一些像白领啊,一些公务人员,一些教师类型的,或者一些小的,甚至说一些青年结婚的这种小年轻人,这些还是比较多的,所以我们的消费群体应该还是蛮宽泛的,可能是20岁—45岁之间吧,主要的消费群体主要集中在这方面。

重回东莞名家具展 为提升品牌形象

网易家居:我们知道富之岛其实在东莞家具行业里面也是非常有实力,非常有资历的一个企业,但是它可能有相当一段时间没有参展了,我们为什么选择在这个时候来参展,因为恰好今年反而很多的企业是没有来参展的。

刘子龙:这个问题其实很多人也问过我,我们也跟别人探讨过这个问题,对于富之岛的这种情况而言,作为在板式家具曾经创造过很多辉煌的这样一个企业,它是有这样的责任感和使命感的。在这种大背景不是很好的情况下,大家已经没有了方向的时候,我们适时的推出这样的产品,来引领这样一个行业的潮流。其实像大家有些了解的可能知道,富之岛是开创了板式家具的先河,或者说我们专卖店模式的引领者。现在我们是运用这些产品为积淀,然后可能后面会有一个相应的会议的发布,就是比如说我们的产品这块,我们是以行商加坐商的这种模式,我们会推出一个新的东西,让经销商对这个东西产生兴趣,或者有一个经营的东西,然后再逐步的按照我们的模式,首先肯定是我们带领我们的经销商能够如何真正的做市场,这也是我们这次参展可能也要考虑的一个方面。

网易家居:感觉上富之岛应该是在现在开始会有一些比较大的动作?

刘子龙:对,没错。

网易家居:宣传方面我们会不会有一些特别的规划?

刘子龙:宣传方面可能会适时的根据我们品牌发展的需求,做一些短期的以及中长期的一些规划。

网易家居:我们这次参展有没有一些具体的目标,想要达到一个怎样的目的,我们这次参展主要是新产品的展示,还是说一个品牌形象的展示,还是以招商为主?

刘子龙:当时的时候也探讨过这个问题,其实我们这次主要是为了在这个艰难的时期,让经销商提升信心,一个是对我们本身自己经销商的信心的提升,以及我们对于这种市场的流行趋势的把控,这也是一个方面。还有一个就是我们对整个品牌形象的重新的打造和提升。很多人可能会停留在我们几年前的这种品牌印象上,所以我们产品有一些新的东西,或者说一些新的理念的东西出来,不但是要发展经销商,参展也是对全国各地的一些物业,经销商,或者准经销商的一个全面的认识和认知的过程。

网易家居:非常感谢刘总接受网易的采访。

(网易家居记者 黄颖)

刘凤桢 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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