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雅露斯董事长郑智敏:提升终端单位面积展示效果

2012-09-07 06:43:22 来源: 网易家居 举报
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网易家居记者在东莞家具展现场采访了雅露斯董事长郑智敏,其介绍此次虽然没有参展,但是推出的新产品和新商业模式非常受经销商欢迎,展会前就签约了40多个经销商。

网易家居讯:9月5日,为期四天的第28届东莞名家具展拉开帷幕。一些今年没有参展的企业也来观展,网易家居记者现场采访了雅露斯董事长郑智敏,其介绍此次虽然没有参展,但是推出的新产品和新商业模式非常受经销商欢迎,展会前就签约了40多个经销商。

雅露斯董事长郑智敏:提升终端单位面积展示效果

推出体感应波床垫和按摩床垫

网易家居:郑总你好,非常感谢您接受网易家居的采访。我想问一下雅露斯这次参加东莞展有一些什么样的新产品带给我们的消费者?

郑智敏:这次雅露斯没有参加东莞展。我们做了一个创新商业模式的论坛,提出五大创新战略。

网易家居:郑总给我们介绍一下,我们这五大战略围绕我们的产品是怎么样去运作的?

郑智敏:我们是站在消费者的角度去考虑,怎么样提升产品和服务功能。所以我们在产品上做一些科技创新,把床垫做的既有保健功能。推出体感应波床垫和按摩床垫。

网易家居:体感应波床垫能不能具体介绍一下?听起来是比较有创意,比较有科技感的一张床垫。

郑智敏:这张床垫是这样的,它源自日本的一个体感应波技术,它是通过在床垫中内置一个我们的音乐,包括把音乐中的低频部分,16到150Hz进行一个增幅放大。

网易家居:这个频率是不是比较适合我们?

郑智敏:因为跟我们的身体本身有一个内沿线的振动,它跟我们是同频共振的,所以我们躺在这上边会觉得非常的放松,能促进我们大脑中内啡肽的分泌,它也是一种年轻的荷尔蒙和快乐的荷尔蒙,所以人躺在上边会慢慢消除我们的负面情绪和紧张情绪,整个人会感觉更加的快乐、放松。慢慢就会进入睡眠。

网易家居:我们听起来,我们的这些新的床垫产品有非常高的一个科技含量。很多消费者会关心它的价格会不会比较高?

郑智敏:价格来说的话,应该说性价比我们还是比较高的。这张床垫在日本需要一万美金,我们目前推入国内市场产品如果90公分来说的话,是人民币一万五左右。

与酒店等合作 开创新的终端体验模式

网易家居:我们会不会有一些相应推广措施,帮助经销商把产品卖给消费者?

郑智敏:这一块来说我们前面拓宽我们的销售渠道,不仅仅是在家具城设立店面,包括在店面里面我们独创了一个叫做体验模式,我们有一个隐蔽式体验房,而常规的体验都是敞开性的。现在我们把隐蔽式体验房做成一个推拉门,封闭式的。而且在体验房里面有非常好的空气质量,我们放了负离子空气处理机。我们除了有加湿层之外,我们这张床垫还跟五星级酒店合作,五星级酒店里面开设特色房,方便客户去真实体验。因为你在商场里体验毕竟只有十分钟,在酒店里一般住一两个晚上,可以充分体验这个床垫的舒适程度。

网易家居:对,可能住着住着就不想走了,多住几晚了。

郑智敏:是,真实的一种感受和体验。包括跟一些美容院、休闲会所、疗养院去合作,全方面接触我们需求健康的人士。

丰富产品 提升终端单位面积展示效果

网易家居:我们想到非常多的渠道帮助我们推广这个产品。

郑智敏:是。而且我们有一些渠道公司帮助他去投资,经销商去经营,使得我们跟经销商可以共同互利。第二个来说,我们在我们的一个店面的产品组合上也进行创新。我们突破原来单一床架床垫这种方式,增加消费频率更快的一些产品,比如说健康枕,床上用品,车上睡觉的车载枕等。同时我们店面提高单位平方效益,我们应用了立体化陈列方式,充分利用立面空间,包括我们为此研发了一个电动陈列架,把床垫叠放七八层,要哪一层自动放下来。同时我们也选择视频化的展示十个床垫,这样有效节省店面空间,省了房租其实对经销商来说才有更强长期盈利的能力。

网易家居:一平方米盈利的能力就大大加强了。

郑智敏:是。我们在整个代理方式上面创新,而不是单一的说你直接只是开一个店,我们会帮助你在这个城市成立一个销售公司,以此再去发展各种销售渠道,不会单一的一种方式,从坐商走向行商再走向跨界营销。

经销商对新商业模式充满信心

网易家居:最后想问一下郑总,我们新商业模式的发布会,最后的经销商反映是怎么样的?

郑智敏:经销商反映是非常好。一个经销商目前来说以现在市场行情的话,传统这种产品和盈利方式已经不能满足他们的这种生存需求。这种新的盈利方式和新的创新,他们竖起耳朵听了。第二个也都是非常认可这个企业。他特别看到我到我们电动陈列架,看到我们充分利用空间,看到我们这样的产品,可以说他全部一拥而上,我们虽然没参展,但是在昨天发布会上来了三百多个客户,基本上都集中在那个店面看。现场的话,我们的顾问符凯老师现场做了一个会议介绍,现场就成交了40多家的经销商。而且其中有一位经销商是山东聊城的,他跟我说,最多给他18个月,他可以从工厂进货三百万,叫我奖励一辆奔驰车给他,我说绝对没问题,我觉得我们肯定可以共同去创造这个奇迹。

网易家居:我们也希望跟郑总一起见证这个奇迹。

郑智敏:好,18个月以后我们一起来见证。谢谢。

王傅蓉 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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