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运时通副总经理陈冠翰:推出年轻化床垫

2012-09-07 07:00:04 来源: 网易家居 举报
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网易家居记者现场采访了运时通副总经理陈冠翰,其介绍此次展会主要推出适合年轻人的中式“蕾丝”品牌床垫,在渠道方面,二三级市场仍然是运时通的主要开拓市场。

网易家居讯:9月5日,为期四天的第28届东莞名家具展拉开帷幕。网易家居记者现场采访了运时通副总经理陈冠翰,其介绍此次展会主要推出适合年轻人的中式“蕾丝”品牌床垫,在渠道方面,二三级市场仍然是运时通的主要开拓市场。

运时通副总经理陈冠翰:推出年轻化床垫

中式“蕾丝”更年轻化

网易家居:非常感谢运时通的陈总接受网易家居的采访。陈总你好。

运时通陈冠翰:你好。

网易家居:请给我们介绍一下我们这次东莞秋季展运时通带来参展的一些产品系列,好吗?

运时通陈冠翰:好。我们今年秋季展主要推出我们运时通旗下美国蕾丝床垫,进口的蕾丝,还有国产的蕾丝这两个系列。进口蕾丝已经参展几次了,床垫都从美国原装进口回来,床属主体部分从台湾进来,都是进口的产品。这次主要的亮点是在我们中式蕾丝的部分,中式蕾丝这次是以咖啡色的色调。

网易家居:中式的蕾丝?

运时通陈冠翰:就是国产蕾丝的部分,我们做一个咖啡色的色调更居家,更年轻化的一些产品,主要是推出这两个系列来应对市场。

网易家居:在新的系列产品它主要的定位是针对于哪一个阶层的消费者?

运时通陈冠翰:我们锁定的年龄层以前是在35岁以上到55岁之间,35岁以上的比较稳重的这些产品。今年我们的产品,我们把它做更年轻化,我们大概调到25岁以上的购买者买我们的产品。

网易家居:我们针对消费者年龄阶层有所下降,产品的价格会不会也有相应的调整?

运时通陈冠翰:其实我们的消费力不会因为我们的产品年龄层下降而下降,因为我们的品质是一样的,只是风格不一样,所以价格方面,我们并没有做太大的调动。

九月展会包装“蕾丝”品牌

网易家居:请陈总给我们介绍一下,我们运时通这次参展有一些什么样的目标?主要是新产品的一个发布,还是说招商,还是说品牌形象的一个展示?

运时通陈冠翰:运时通前几年我们一直在开发新的系列,所以我们最核心的品牌,像我们蕾丝,还有我们的美德丽这些是我们核心的品牌。我们今年重新包装我们这些主力品牌。今年三月的时候,我们已经包装了美德丽的品牌,美德丽是走现代布艺床,一个现代的风格。蕾丝今年的包装就是走新古典,把它年轻化。

网易家居:我们今年整体的家居行业都不大景气。我们运时通在参展预算方面,会不会有所缩减?我们运时通是怎么去应对这个不太好的一个大环境呢?

运时通陈冠翰:我们每次参展在这边展了很久,每次都是三月九月都展,有一些企业三月展九月不展,我们基本上每年都展。大环境不好,我想再不好的环境也有人赚钱,我们还是要努力去做一些改变,营销模式的改变,产品定位产品重新的包装,所以这个是我们应对的策略。

网易家居:我们也知道经销商在今年都非常的谨慎,不敢轻易地去加盟或者加大它的投入。我们在针对经销商方面会不会推出一些比较优惠的措施?

运时通陈冠翰:有。我们每一次的产品基本上大节庆的时候都会有优惠的活动,给到我们的经销商做促销的活动,或者是推出几个特价款式给到我们的经销商,每一年都有。这不是说今年环境不好才出这样的举措。

网易家居:一直都有这样做?

运时通陈冠翰:对。

二三级市场是主力开店市场

网易家居:我们也知道,一些企业现在把目光投向了二三线城市,他可能觉得二三线城市有非常多的一个新的消费群体在里面。我们运时通有没有针对这一块做出策略的调整?

运时通陈冠翰:我们现在基本上主力在开的店面也是二三线,这个其实在去年就已经开始这样做了。一级城市价格透明,竞争也比较多,所以其实房租也比较高,运营成本也比较高。其实在一线城市,你说要给它开很多店,基本上困难都是有的。所以要开新店,或者我们找新的经销商,我们现在都是在二三线城市开的比较多。

网易家居:最后问一下我们在二三线城市布局渠道的话,更多依托于卖场还是我们倾向于考虑自己建立我们的直营店?

运时通陈冠翰:目前我们主力还是跟随着渠道卖场在做。

网易家居:你有没有考虑开拓新的渠道?

运时通陈冠翰:目前没有这样子。也不是说没有,没有主力往这边发展,我们有几个是这种独立店的模式,但是我们主力还是渠道,这样压力相对小一点。

网易家居:非常感谢陈总接受网易的采访,我们也祝愿运时通在这次东莞展区取得圆满成功。

运时通陈冠翰:感谢网易,谢谢!

(网易家具记者 黄颖)

王傅蓉 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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