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世尊家居设计总监吴滨:软装供应链避开抄袭风险

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世尊家居在第十八届中国国际家具展览会展出了国内最高端的产品,设计总监吴滨表示,通过提供国际设计水平产品以及整体软装设计供应链,能够更好地赢得高端市场,并避开被低成本抄袭的风险。

网易家居9月11日报道 第十八届中国国际家具展览会9月11日上海开幕,开幕第一天网易家居采访世尊家居设计总监吴滨。世尊家居在展会展出了国内最高端的产品,吴滨表示,通过提供国际设计水平产品以及整体软装设计供应链,能够更好地赢得高端市场,并避开被低成本抄袭的风险。

世尊家居设计总监吴滨:软装供应链避开抄袭风险

从产品到软装设计供应平台

网易家居:非常感谢世尊家居设计总监吴总接受网易家居的采访。首先想问下吴总,我知道您在室内设计方面非常有造诣,这次参加上海展的产品有哪些特色?

吴滨:你看到的我们这次展出了很多软装产品,软装不单单是只有设计就可以的,设计要跟整体供应链平台联系在一起才是一个整体的软装业务,所以我们打造供应链平台花了非常非常多的力气和时间。从一流的设计,到强大的供应链平台,是我们的一个特色。

网易家居:先是有了设计,然后才去打造这个供应链平台?

吴滨:对。如果单单有设计,没有供应链平台,你不能成为是一个软装机构,你只能是一个设计事务所,不是一个真正的软装机构。现在大家都一下子很追捧软装这个概念,想做软装的话,一定要有一个好的设计机构,同时要具备一个很强的供应链平台,也就是说你的产品线,跟你的设计要匹配起来。

生产国内最顶级的家具

网易家居:世尊家居现在不仅有自己的设计公司,还有生产的制造能力,是吧?

吴滨:对,是的,我们自己旗下有一个意大利品牌,是在上海生产的,同时我们也代理了12个意大利、法国、葡萄牙非常顶级的家具品牌。

网易家居:世尊家居自有的,自己生产的品牌,在定位上与代理的这些国际品牌有没有一些差异,还是自有品牌要跟自己代理的国际品牌竞争?

吴滨:不会产生竞争,我们希望提供给客户性价比更高的产品。我们自身的产品,不管从设计到用料都是与国际一线品牌看齐,但是由于本土化生产,免了关税、运输很多方方面面的成本,所以价格会更有优势。我们既有来自意大利、英国最顶端的品牌,也有我们自己的产品,这样给到客户同样的高品质和效果,但是会有不同的价格去选择。

网易家居:就是说同样品质的产品,性价比更高了?

吴滨:对,没错。

网易家居:与国内其他厂家相比,世尊家居这个品牌是怎么定位的?

吴滨:应该说,在国内我们没有竞争对手,我们定位是最高的,高于所有的国内的品牌、国内的产品。

网易家居:也就是说,定位的人群应该属于高端人群了?

吴滨:对,我们定位的是高端人群,我们从中高端一直定位到顶端人群,顶端的市场。

网易家居:世尊家居的产品,国内市场价格最贵能卖到是多少钱?

吴滨:你说是我们自己的产品?

网易家居:对,自己的产品。

吴滨:我们自己的产品现在最贵的大概四、五十万吧。

网易家居:这个价格,在国内的家具圈子是非常贵的。

吴滨:是的。首先我们的设计非常优秀,第二我们的工艺非常独特。比方说我面前这张柜子,它的设计很简约,但你细看它的细部做得很好;外框用的黑檀木,内框做了一个反向色,这个材料是樱木,枫樱,就是带樱木的枫木;门把手是雕刻出来的,这个门面上的两块材料是用的珍珠鱼皮,这一张柜子我们卖到八万多块。国内一张柜子卖八万多很少见,但我们定价就是八万多,它用了最好的材料,最好的五金件,再加上很独特的稀有的这个鱼皮——珍珠鱼皮,从设计到用材,到所有配件都是用最好的材料,它物有所值。

将专卖店开到纽约、伦敦

网易家居:这样的话,国内的销售渠道主要是通过设计公司和设计师这个渠道了?

吴滨:都有,我们有自己的展厅,也针对零售,我们自己的软装公司可以帮客户做整体的服务和配套,同时我们也跟国内很多优秀的设计师,国际上一些最好的设计师做广泛的合作,这几个渠道都有。

网易家居:国内的品牌是不是也在向全球推广?

吴滨:目前来讲,中国国内的市场已经足够我们做了,甚至供不应求,目前还没这个打算,可能将来会考虑,也有这个计划,可能会在一些国际大城市,像纽约、伦敦,去开我们的专卖店。

网易家居:世尊家居在国内店面主要分布在哪些区域?

吴滨:主要是在上海、杭州、宁波、深圳、重庆这些比较大的城市。

网易家居:主要是沿海和一些内陆消费能力比较强的城市?

吴滨:是的。

网易家居:我们是以分公司的形式还是以代理的形式?

吴滨:都有,我们有分公司,合作经营、代理模式都有。

国内设计团队自主设计产品

网易家居:世尊家居产品的设计,主要由国内设计师还是国外设计师来操刀?

吴滨:我们世尊的产品,早期的设计是由国内的设计师和意大利的设计师合作,现在全部由我们国内的团队完成。

网易家居:消费者对这种产品设计反映怎么样?

吴滨:消费者对我们的设计认同度还是非常高的,我要补充一下为什么之前我们会有中国和意大利设计师合作,因为我们觉得中国设计师还需要成长,包括我本人。但是经过相当长时间的历练,以及对市场的了解,设计能力的逐步成熟,我觉得我们的设计水平已经超越了大部分的意大利设计公司。我们现在完全用自己的设计来做,把意大利设计师设计的产品,跟我们自己设计师设计出的产品在市场上进行调研的话,基本上都是倾向于我们的设计,有很多是我本人设计的,所以当然就用自己的设计了。

网易家居:是不是因为品牌更多是针对国内的消费者,所以国内的设计师可能对本土的文化了解更多。

吴滨:这个我觉得是一部分因素,另外一部分是设计水平本身。今天很多老外到我们的展厅看了,都惊呼哇哇哇,在拍照片,他很惊叹,包括很多国外设计师朋友也很惊叹我们的产品能够做到这个程度。

网易家居:我们也希望我们的世尊品牌能够走出国门,让全世界看到我们中国设计的力量。

吴滨:是。2008年我去了加拿大多伦多,和另外一个设计师,两人代表中国设计师做了主题演讲;2010年法兰克福展邀请我去在那边做了交流,跟他们一起研讨,甚至很多意大利设计协会的主席也到我公司来访问,所以国际间的交流我们一直在做。我们的设计已经得到国际上的、业内的设计师的认同。

设计服务机构规避被抄袭风险

网易家居:刚才吴总提到,这次展出的产品全部都是国内设计师的新品,也有很多人前来拍照,不担心产品被人模仿抄袭吗?

吴滨:如果只保留某一些产品的话,竞争力在国内很容易被削弱,因为很多人可以以很低的成本盗窃你的设计。如果变成一个软装机构的话,是每一个案子都需要设计师帮他量身定做,如果竞争者不具备我的设计能力,就没法儿拷贝和复制。这样,我们的核心竞争力就能充分发挥出来,避开了简单模仿就能把我的东西全部拷贝掉这么一个问题。

网易家居:我们是通过设计服务机构来避免抄袭?

吴滨:对,因为我们很大一块价值在设计,客户到我这里来,我除了提供产品以外,还帮他做整体的设计服务,这个是拷贝我的作品做不了的事情。所以就算抄袭了我的产品,但你拷贝不了我另外这一块的东西。

网易家居:对,因为你只是简单的一个产品买回去。没有设计师的配套设计,很难包装。

吴滨:对,客户搭配的效果是不一样的。

网易家居:所以,我们是找到了一条杜绝产品抄袭的路子?

吴滨:适当的减少双方伤害的一条路。

网易家居:有没有发现抄袭之后,世尊家居进行维权的?

吴滨:维权我们一直在进行,但是目前收效不是很大,维权成本太高,违法成本太低。

网易家居:这也是中国家居行业面临的现状。

吴滨:没错。我们通过走设计机构这样一条路可以适当避免一些这样的问题。

网易家居:我们觉得这个创意也是非常好,我们也希望有更多的中国原创设计能够在国际舞台上展现出来。非常感谢吴总。

吴滨:好的,谢谢。

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