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金可儿秦阳:床垫处于过渡期 希望发展空白地区

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在第十八届中国国际家具展览会的第一天,金可儿的秦阳先生接受了网易家居的采访,秦阳认为,床垫这个品类在中国目前处于成长期和成熟期的过渡阶段,今年参展希望能在空白地区的地方发展一些加盟商。

网易家居9月11日报道 在第十八届中国国际家具展览会的第一天,金可儿销售总监秦阳接受了网易家居的采访,秦阳表示,床垫这个品类在中国目前处于成长期和成熟期的过渡阶段,今年参展希望能在空白地区的地方发展一些加盟商。

金可儿秦阳:床垫处于过度期 希望发展空白地区
网易家居专访金可儿销售总监 秦阳

网易家居:非常感谢金可儿的秦总接受网易家居的采访。秦总你好。

占领超过50%的五星级酒店市场份额

秦阳:你好。

网易家居:请给我们介绍一下这次我们参加上海家具展的一些产品。

秦阳:这次应该说是我们公司连续第三年参加这个展会了,现在是九月份,因为我们之前在今年七月份推出了全新的2012款,我们这次展出的所有的产品都是2012的新款,和原来的产品相比,我们在一些配制,一些面料,一些选择上进行了全线的升级,当中大部分的产品现在在金可儿全国的专卖店都可以看到。

网易家居:能不能给我们具体介绍一下,我们新产品在使用特性上,对于消费者来讲有什么独到之处?

秦阳:这个其实是这样的,每个消费者有自己的喜好。无论是一些使用的特点,对睡眠、对健康的需求。这次的新品针对消费者不同的需求,每一款的针对性是不一样的。有的可能是针对健康方面的,有的可能是针对睡眠方面的,而有的可能对低碳环保的生活非常有追求,让我们在材料使用上更加严格的。消费者具体适合哪一种产品,最佳的方式是到我们专卖店去体验,每一款产品我们的导购都会做比较详细的介绍。

网易家居:我们金可儿这次参展的产品是能适合不同消费者不同的要求,全方位能满足他们的要求?

秦阳:对。就是这个意思。

网易家居:我们的产品针对的是哪个层次的消费人群?

秦阳:是这样的,我们目前国内的市场,像酒店市场,酒店的床是比较多的。五星级酒店我们有超过50%的市场份额,因为我们展会的一些标墙上有写,我们超过500家的五星级酒店正在使用金可儿的产品,所以相应我们在中国的定位是偏中高端的,为城市的白领、金领提供适合他们的产品。

定位中高端受环境影响较小

网易家居:我们在国外的定位是怎么样的?这次您感觉我们这一次展会整体的情况是怎么样的?

秦阳:是这样的。美国金可儿成立于1898年,到现在一百多年的历史,自成立以来一直是走中高端路线的,销售范围遍及全球70多个国家和地区,在中国我们也做了有十几年,定位是跟美国总部是一样的。虽然之前大家说对大环境对建材家具小环境有所影响,但由于一来我们是定位中高端,二来对于床垫这个品类来说,结合我们上半年的数据可以知道,它在中国目前处于成长期和成熟期的过渡阶段。当然我们肯定会受到一些影响,但是比一些传统中低端很成熟的品类我们受到的影响相对来说影响会小一点,所以我们还是会选择继续参加这个展会。目前来说从展会布展各个方面,我们还是比较满意的。

网易家居:我们今年参展计划有没有一个具体的目标?

秦阳:我们还是非常希望在我们目前一些空白地区的地方,发展一些加盟商,主要是正在招商。

网易家居:我们也知道去年的环境比今年好一些。我们针对今年的环境,我们参展的时候会不会有一些不一样的措施应对我们今年的困境?

秦阳:其实是这样的,在中国做这种中高端品牌,我们有一成套的比较完善的或者是体系化的营销政策。我们融合展会现场,做一些特殊的营销活动,以达到一个比较好的营销政策。根据单个的地区我们会跟经销商单独沟通,这个没问题。

网易家居:非常感谢秦总介绍我们网易家居的采访。

秦阳:也谢谢你,谢谢网易。

(网易家居记者 黄颖)

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