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长实家具刘红喜:全球经济低迷 外销市场萎缩

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长实家具首次参展上海国际家具展,在欧美经济危机的环境下,外销业务比例下降,长实家具国际业务部经理刘红喜期望上海家具展能为企业开拓外销市场带来惊喜。

网易家居9月11日报道 第十八届中国国际家具展览会9月11日上海开幕,长实家具国际业务部经理刘红喜接受了网易家居现场专访。长实家具首次参展上海国际家具展,在欧美经济危机的环境下,外销业务占公司业务比例下降,刘红喜期望上海家具展能为企业外销市场带来惊喜。

长实家具刘红喜:全球经济低迷 外销市场萎缩

针对全球不同国家 产品风格各异

网易家居:非常感谢长实家具国际业务部经理刘总接受网易家居采访。首先请刘总介绍下这次参加上海展产品都有哪些特色呢?

刘红喜:我们的产品跟风格有所赠加,这次主要是针对东南亚市场,比如日本、韩国、马来西亚。当然很大一部分是针对澳大利亚跟欧美那边的。不同市场的产品都有,给不同的客户更大选择范围。风格有几种并存,现代的、欧式的,都有。

网易家居:感觉上海展产品跟东莞展的产品完全不一样。

刘红喜:对。我们这个系列全部针对外销市场,在东莞展有针对内销的产品,但风格完全不一样。我们一贯以来都继承了这种参展风格,反应都不错,在市场上的走势都还不错。

网易家居:在国际业务方面,哪一块比较有强势呢?

刘红喜:区域这块,我们最近几年在英国、日本这些市场做的不错。原来我们的市场集中在韩国,这两年韩国经济不是很好,所以做了些转变。现在其他国家的市场,特别是英国、中东、日本的市场占公司很大的份额。

首次参加上海家具展 希望多签单

网易家居:长实家具每年都会参加上海展吗?

刘红喜:上海展今年我们是第一次,以往我们都是东莞和广州。

网易家居:那今年有没有参加广州展?

刘红喜:广州展今年三月份参加了,九月份不没参加。

网易家居:感觉今天的人流量怎么样?

刘红喜:因为我们是第一次来,不知道以前是怎么样,感觉还行,相比广州和东莞, 这边外国客户比较多,遇到了很多的老客户和新客户。

网易家居:客户的质量方面?

刘红喜:现在还不能下结论,总的来说还是达到了我们预期的效果。

网易家居:这次参加上海展有怎样的预期目标?

刘红喜:肯定是希望比我们以往任何一届都好,具体的数量还要看实际情况,越多越好。

网易家居:这种对外贸易的展会,是不是更重要的根据订单量来衡量实际效果?

刘红喜:其实在现场下单的量还不能够完全决定这个展会成功还是不成功,得看客户的质量。比如这个客户开始下单不多,但是通过培养他成为公司很重要很重要的客人。如果完全从现场订单量衡量一个展会的成功与否,不太标准,需要长期磨合才能看出来。而且现在的外销客人不会马上现场订单,一般要经过会后的跟踪。

外销受挫 内销有进步

网易家居:外销和内销所占公司的比例大概是多少?

刘红喜:各占一半。原本是外销比较多,这两年做内销做得比较好,专卖店越来越多,内销这块赶上来了。这两年外销经济不是太好,基本维持原来的市场,没什么进步。所以现在内、外销的比例是一半一半。

网易家居:现在全球特别是欧美啊这些国家,也遭遇了经济危机,能够维持我们原来的市场已经非常不容易了。

刘红喜:真的不容易。特别是今年,今年的经济情况比08、09年的经济危机来的更凶猛、更可怕。我们多少也感觉到了一点,比以前操作起来会稍微吃力一些,但整体没有太大变动。

网易家居:外销类产品在欧美、澳大利亚、韩国、日本的定位,也是主攻中高端市场?

刘红喜:对。我们走的是中高端路线,不是完全拼价格;是拼质量,我们比较注重质量这一块。

网易家居:国内现在的专卖店有多少呢?

刘红喜:200个左右。

网易家居:对今年国际业务方面,您有什么预期目标?

刘红喜:今年还是保持保守的想法,可能不会有太大的突破,能够维持去年的情况就是今年的目标,如果能找到一些像今年的上海展一样,能给我们带来一些意外的惊喜的话就更好了,希望不比去年差。

网易家居:那我们也预祝长实家具这次展会能够取得圆满成功。

刘红喜:谢谢。

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