网易家居9月11日报道 第十八届中国国际家具展览会9月11日上海开幕，长实家具国际业务部经理刘红喜接受了网易家居现场专访。长实家具首次参展上海国际家具展，在欧美经济危机的环境下，外销业务占公司业务比例下降，刘红喜期望上海家具展能为企业外销市场带来惊喜。
针对全球不同国家 产品风格各异
网易家居：非常感谢长实家具国际业务部经理刘总接受网易家居采访。首先请刘总介绍下这次参加上海展产品都有哪些特色呢？
刘红喜：我们的产品跟风格有所赠加，这次主要是针对东南亚市场，比如日本、韩国、马来西亚。当然很大一部分是针对澳大利亚跟欧美那边的。不同市场的产品都有，给不同的客户更大选择范围。风格有几种并存，现代的、欧式的，都有。
网易家居：感觉上海展产品跟东莞展的产品完全不一样。
刘红喜：对。我们这个系列全部针对外销市场，在东莞展有针对内销的产品，但风格完全不一样。我们一贯以来都继承了这种参展风格，反应都不错，在市场上的走势都还不错。
网易家居：在国际业务方面，哪一块比较有强势呢？
刘红喜：区域这块，我们最近几年在英国、日本这些市场做的不错。原来我们的市场集中在韩国，这两年韩国经济不是很好，所以做了些转变。现在其他国家的市场，特别是英国、中东、日本的市场占公司很大的份额。
首次参加上海家具展 希望多签单
网易家居：长实家具每年都会参加上海展吗？
刘红喜：上海展今年我们是第一次，以往我们都是东莞和广州。
网易家居：那今年有没有参加广州展？
刘红喜:广州展今年三月份参加了，九月份不没参加。
网易家居：感觉今天的人流量怎么样？
刘红喜：因为我们是第一次来，不知道以前是怎么样，感觉还行，相比广州和东莞， 这边外国客户比较多，遇到了很多的老客户和新客户。
网易家居：客户的质量方面?
刘红喜：现在还不能下结论，总的来说还是达到了我们预期的效果。
网易家居：这次参加上海展有怎样的预期目标？
刘红喜：肯定是希望比我们以往任何一届都好，具体的数量还要看实际情况，越多越好。
网易家居：这种对外贸易的展会，是不是更重要的根据订单量来衡量实际效果？
刘红喜：其实在现场下单的量还不能够完全决定这个展会成功还是不成功，得看客户的质量。比如这个客户开始下单不多，但是通过培养他成为公司很重要很重要的客人。如果完全从现场订单量衡量一个展会的成功与否，不太标准，需要长期磨合才能看出来。而且现在的外销客人不会马上现场订单，一般要经过会后的跟踪。
外销受挫 内销有进步
网易家居：外销和内销所占公司的比例大概是多少？
刘红喜：各占一半。原本是外销比较多，这两年做内销做得比较好，专卖店越来越多，内销这块赶上来了。这两年外销经济不是太好，基本维持原来的市场，没什么进步。所以现在内、外销的比例是一半一半。
网易家居：现在全球特别是欧美啊这些国家，也遭遇了经济危机，能够维持我们原来的市场已经非常不容易了。
刘红喜：真的不容易。特别是今年，今年的经济情况比08、09年的经济危机来的更凶猛、更可怕。我们多少也感觉到了一点，比以前操作起来会稍微吃力一些，但整体没有太大变动。
网易家居：外销类产品在欧美、澳大利亚、韩国、日本的定位，也是主攻中高端市场？
刘红喜：对。我们走的是中高端路线，不是完全拼价格；是拼质量，我们比较注重质量这一块。
网易家居：国内现在的专卖店有多少呢？
刘红喜：200个左右。
网易家居：对今年国际业务方面，您有什么预期目标？
刘红喜：今年还是保持保守的想法，可能不会有太大的突破，能够维持去年的情况就是今年的目标，如果能找到一些像今年的上海展一样，能给我们带来一些意外的惊喜的话就更好了，希望不比去年差。
网易家居：那我们也预祝长实家具这次展会能够取得圆满成功。
刘红喜：谢谢。
本文来源：网易家居
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