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圆方园庄伟园:价格战无益 应该“走出去”

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在第十八届中国国际家具展览会上,圆方园的总经理庄伟园接受了网易家居的采访,他表示,本次展会主要是针对外国的商铺,圆方园想往国外市场这一方面去发展,在市场不景气的情况下,应该走出去,改善商业模式。

网易家居9月11日报道 在第十八届中国国际家具展览会的第一天,圆方园的总经理庄伟园接受了网易家居的采访,他表示,本次展会主要是针对外国的商铺,圆方园想往国外市场这一方面去发展,在市场不景气的情况下,应该走出去,改善商业模式。

圆方园庄伟园:价格战无益 应该“走出去”

圆方园总经理庄伟园

网易家居:非常感谢圆方园的庄总接受网易家居的采访。庄总你好。

庄伟园:你好。

政策放宽 尝试加强出口业务

网易家居:这次参加上海家具展有何观感?

庄伟园:今天算是第一天,但是人流上来说,我觉得是已经比较多的了。相对于广州的外贸展来说的话,人流可能会多一点。虽然说今年大环境不好,但是以国家的一些政策来说,对于外贸这方面刺激也蛮大,我们企业今年也想增加这部分的份额。

网易家居:之前有没有参加过广州的九月展?

庄伟园:也有。但效果不是太过理想。特别是从去年开始,所以我们转战来上海。

网易家居:我们这次转战上海跟以往的筹备工作有什么不一样?您感觉对比起三月份的展会,我们这一次整体市场环境有什么不一样?

庄伟园:这边的话筹备其实跟以往的展会都差不多,但是三月份跟九月上海展的话两种性质不一样的,三月展跟以往的展会主要面对的是国内代理商,九月份主要是针对外国的商铺。

网易家居:庄总您觉得圆方圆之前在出口这一块做的怎么样,我们这次怎么样更好地开拓一下我们国外的市场?

庄伟园:以前来说我们外贸这一方面占我们公司的份额也就是10%左右,不算多,可是今年来说第一是国家的一个政策放宽了,第二是我们也想在往这一方面去发展。我们无论从款式还有价格方面都可能会针对外国的客户,去特意做了一些东西。

色彩设计方面更趋大胆

网易家居:请方总具体给我们介绍一下,我们在产品方面针对市场做了什么样的研发什么样的改良?

庄伟园:按照国外的市场来说,我们圆方圆推出的一些款式是比较简单的,而色彩方面我们会比较大胆一点。

网易家居:我们在现场看到很多很鲜活跳跃的色彩,还有一些简洁的沙发床这一类产品。您能不能给我们介绍一下,它在功能上有一些什么样的改进?

庄伟园:功能上更加地去适合我们的用户,有更加好的体验,像一些床的靠背,我们做了更加贴合背部的设计。

网易家居:其实跟庄总聊天应该也是半年以前了。当时在深圳展的时候,当时整个市场环境还是挺热闹的。到了今年九月展,各个展包括东莞、广州,我感觉人流都已经少了。我们圆方圆怎么去应对整个国内市场环境不大景气的这种情况?

庄伟园:其实不是因为人少了,而是我们的客户上面他对一些选择更加的慎重,好像有的时候他不需要更换品牌的话,他就没必要过来看,而有一些他也想跟工厂共同去度过应对这个环境,所以我们工厂在这方面跟经销商也配合做非常多的事情,做一些活动,一些政策都给到经销商很多了。

网易家居:都选择跟他们一起共渡难关。

庄伟园:今年市场不太景气,但是圆方圆这边还是略有增长的。我们现在一定要走出去,改善我们的商业模式。

终端应多走出去宣传企业品牌

网易家居:我很想庄总透露多一点圆方圆在终端上的扶持政策,介绍一下你们是如何去帮助我们经销商做好业务的?

庄伟园:在这方面我们经常鼓动代理商出去做多一点活动,但是这种活动又不是说跟别人去打价格战,这种事是百害而无一利的。

网易家居:我们应该怎么去做?

庄伟园:宣传我们的品牌,加上以圆方圆一直以来的质量,加上已经做了27年了,一个老品牌对于消费者还有一些老客户,最先开始使用我们圆方圆的人,到现在十多年了,我们会针对这一部分客户要做怎么样的活动,我们针对老客户这方面的东西比较多。

网易家居:非常感谢庄总给我们介绍这么多,我们也祝愿圆方圆在上海展这方面取得圆满的成功。

庄伟园:谢谢。

(网易家居记者 黄颖)

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