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家梦总经理谢焕武:突破销售应从产品做起

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在第十八届中国国际家具展览会的第一天,家梦实业的董事总经理谢焕武接受了网易家居的采访,他表示,本次展会家梦以外销展品为主,业绩相对有轻微下滑,想要提升销售应从产品做起,培训方面,也可以趁现在空档的时候加强。

家梦谢焕武:突破销售应从产品做起
网易家居专访家梦寝具董事总经理谢焕武

网易家居9月11日报道 在第十八届中国国际家具展览会上,家梦寝具的董事总经理谢焕武接受了网易家居的采访,谢先生表示,本次展会家梦以外销展品为主,业绩相对有轻微下滑,想要提升销售应从产品做起,培训方面,也可以趁现在空档的时候加强。

网易家居:非常感谢皇朝集团的成员家梦实业的谢总接受我们的采访。谢总你好。

谢焕武:你好。谢谢你们。

国外消费者对床垫的使用观念不同

网易家居:请给我们介绍一下这次家梦带来上海家具展的一些产品,好吗?

谢焕武:我们主要有一些皇朝床垫,另外我们自己家梦旗下的赛菲娅床垫。这一次我们在上海展主要是推广外销的床垫,因为国内的客户一般都在三月初到广东去,看厚街、深圳、广州的展会,他们都会到我们的工厂去,当然我们的工厂也有很大规模的展厅,也只能够在自己的地方才能够展齐我们那么多的产品。因为就关于我们家梦来讲,软床跟床垫都要很大地方来放,要好几百平。如果集团一栋房子一栋展厅大楼,好几千平方才能够展示齐全,所以这一次展会我们是外销展品为主。

网易家居:我们针对外销的这些产品跟国内定位会有什么不一样?产品定位方面、产品设计方面,有什么是针对国外市场的地方?

谢焕武:国内产品,一般来讲跟国内最大的区别是软硬度,国外的床垫都是偏软的,而且要很厚重的。一般都会从二十五到三十几公分不等。他们对床垫都是比较肯花钱的,他们买个床垫花一两千块美金,对于消费者来讲是很正常的,在国内花一万多买个床垫是比较少的,一般中产阶级的才这样。

网易家居:意思就是说我们这一次针对外销的一些床品,它的定位会是比较高一点,对吧?

谢焕武:我们定位一向都是比较中高端的。但是在国外我们也是以中端的为主,因为高端还是要走品牌的路线,因为我们在国外名气不是太高,所以我们还是走中等价位的比较多。就国内而言价位可以再高一点的。

网易家居:家梦这一次是第几次参加上海展,您觉得跟以往相比这一次整个展会的情况有什么不一样?

谢焕武:我们可能都已经参加有六年了吧。我们很早就有参加这个。正如大家都看到的,这个展会的地方扩的越来越多了,以前好像都是东面这个E馆几个,W馆几个,现在又有N馆,W馆也拓展了。这个地方感觉比当初都翻倍了。

趁着市场空档期要加强人员培训

网易家居:在人流方面,一些经销商洽谈这一块,您觉得收获怎么样?

谢焕武:这才是第一天的早上,我感觉我们这里不错,因为一些新老客户都来了。像你刚才都等了我很久了,有新的客户呀,又有你们媒体的朋友来,都是相对比较忙,气氛是蛮不错的。整体的话要过两三天后才能知道。

网易家居:我们也知道我们今年以来整个家居行业的情况不太好,整个市场情况比较低迷。家梦这边有什么措施去提升我们整个业绩?

谢焕武:今年,就是从去年下半年开始,就一直有下滑的现象。然后今年第二季度是更严重了,听说有一些我们的同行都下滑四成五成都有,但是我们相对下滑也是很轻微的几个点。

网易家居:实际上我们销售情况也有下滑。我们怎么样去做好一点包括销售、生产,包括经销商管理的这些工作,从哪些方面去突破去提升我们的业绩?

谢焕武:其实这些都是从最根本去做起,在产品方面一定要更加稳当、更加扎实,把材料用到,把手工做好,然后让消费者觉得物有所值,性价比高,这样就能够得到口碑,销售就会有一定的进步。另外在培训方面,也可以趁现在空档的时候加强。

网易家居:非常感谢谢总接受网易家居的采访,我们也祝愿家梦这一次展会能取得圆满的成功。

谢焕武:谢谢你们。

(网易家居记者 黄颖)

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