网易家居专访家梦寝具董事总经理谢焕武
网易家居9月11日报道 在第十八届中国国际家具展览会上，家梦寝具的董事总经理谢焕武接受了网易家居的采访，谢先生表示，本次展会家梦以外销展品为主，业绩相对有轻微下滑，想要提升销售应从产品做起，培训方面，也可以趁现在空档的时候加强。
网易家居：非常感谢皇朝集团的成员家梦实业的谢总接受我们的采访。谢总你好。
谢焕武：你好。谢谢你们。
国外消费者对床垫的使用观念不同
网易家居：请给我们介绍一下这次家梦带来上海家具展的一些产品，好吗？
谢焕武：我们主要有一些皇朝床垫，另外我们自己家梦旗下的赛菲娅床垫。这一次我们在上海展主要是推广外销的床垫，因为国内的客户一般都在三月初到广东去，看厚街、深圳、广州的展会，他们都会到我们的工厂去，当然我们的工厂也有很大规模的展厅，也只能够在自己的地方才能够展齐我们那么多的产品。因为就关于我们家梦来讲，软床跟床垫都要很大地方来放，要好几百平。如果集团一栋房子一栋展厅大楼，好几千平方才能够展示齐全，所以这一次展会我们是外销展品为主。
网易家居：我们针对外销的这些产品跟国内定位会有什么不一样？产品定位方面、产品设计方面，有什么是针对国外市场的地方？
谢焕武：国内产品，一般来讲跟国内最大的区别是软硬度，国外的床垫都是偏软的，而且要很厚重的。一般都会从二十五到三十几公分不等。他们对床垫都是比较肯花钱的，他们买个床垫花一两千块美金，对于消费者来讲是很正常的，在国内花一万多买个床垫是比较少的，一般中产阶级的才这样。
网易家居：意思就是说我们这一次针对外销的一些床品，它的定位会是比较高一点，对吧？
谢焕武：我们定位一向都是比较中高端的。但是在国外我们也是以中端的为主，因为高端还是要走品牌的路线，因为我们在国外名气不是太高，所以我们还是走中等价位的比较多。就国内而言价位可以再高一点的。
网易家居：家梦这一次是第几次参加上海展，您觉得跟以往相比这一次整个展会的情况有什么不一样？
谢焕武：我们可能都已经参加有六年了吧。我们很早就有参加这个。正如大家都看到的，这个展会的地方扩的越来越多了，以前好像都是东面这个E馆几个，W馆几个，现在又有N馆，W馆也拓展了。这个地方感觉比当初都翻倍了。
趁着市场空档期要加强人员培训
网易家居：在人流方面，一些经销商洽谈这一块，您觉得收获怎么样？
谢焕武：这才是第一天的早上，我感觉我们这里不错，因为一些新老客户都来了。像你刚才都等了我很久了，有新的客户呀，又有你们媒体的朋友来，都是相对比较忙，气氛是蛮不错的。整体的话要过两三天后才能知道。
网易家居：我们也知道我们今年以来整个家居行业的情况不太好，整个市场情况比较低迷。家梦这边有什么措施去提升我们整个业绩？
谢焕武：今年，就是从去年下半年开始，就一直有下滑的现象。然后今年第二季度是更严重了，听说有一些我们的同行都下滑四成五成都有，但是我们相对下滑也是很轻微的几个点。
网易家居：实际上我们销售情况也有下滑。我们怎么样去做好一点包括销售、生产，包括经销商管理的这些工作，从哪些方面去突破去提升我们的业绩？
谢焕武：其实这些都是从最根本去做起，在产品方面一定要更加稳当、更加扎实，把材料用到，把手工做好，然后让消费者觉得物有所值，性价比高，这样就能够得到口碑，销售就会有一定的进步。另外在培训方面，也可以趁现在空档的时候加强。
网易家居：非常感谢谢总接受网易家居的采访，我们也祝愿家梦这一次展会能取得圆满的成功。
谢焕武：谢谢你们。
（网易家居记者 黄颖）
本文来源：网易家居
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