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斯可馨总监李韵:用设计差异来开拓区域市场

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斯可馨在展会带来了五、六十个新款产品,产品及展位设计均面向国外市场;针对国内市场,斯可馨发展迅猛,陆续开发华南、华北市场,并寻找到一套独特的区域产品差异化方式来拓展市场。

网易家居9月11日报道 第十八届中国国际家具展览会9月11日上海开幕,斯可馨品牌总监李韵在展会现场接受了网易家居的专访。斯可馨在展会带来了五、六十个新款产品,产品及展位设计均面向国外市场;针对国内市场,李韵表示斯可馨发展迅猛,陆续开发华南、华北市场,并寻找到一套独特的区域产品差异化方式来拓展市场。

斯可馨总监李韵:用设计差异来开拓区域市场

专门开发五六十款外销产品参展

网易家居:非常感谢斯可馨李总接受网易家居采访。李总,先给我们介绍一下斯可馨带来的特色产品?

李韵:在这个展会之前的几个月,我们在国外市场做了调研,之后主要针对欧盟和东南亚这个区域开发了一些特色产品。款式、工艺各方面都有很大提升。这次展会我们带来的全部是外贸型产品,有五、六十款产品,全部是新款,之前你去我们展厅还没有看到过。

网易家居:带来这么多新产品,不怕其他人模仿、抄袭吗?

李韵:我们认为抄袭只能抄袭表面的东西,真正深刻的东西,我相信是抄袭不来的。另外现在我们产品更新速度这么快,抄袭带来的意义不大。

网易家居:斯可馨的新品更新是怎样的一个速度?

李韵:我们现在基本按照展会的流程时间点来计划。我们有五十多位设计师,分布在全国不同区域。广东设计师,他们基本是做外贸设计。比如我们这次展会看到的产品,就是在广东设计好后,发到北京香河那边生产,然后再拉到苏州,最后在这个展会上亮相。其实算下来,我们每个月都有新产品出来,无论是面向国内市场还是国外市场。

网易家居:李总你是如何评价上海家具展的?

李韵:这个展会的定位基本成型,就是国外客户流比较大,国内经销商都很少。所以我们今年重新定位,包括整个设计全部都是针对国外市场的。

全国有1600多个网点

网易家居:斯可馨这么大一个展位,不管是产品还是各方面都主要针对外销,是不是企业主要在大力开拓外销市场?

李韵:也不能这么讲。在2008年的时候,我们外销做得还很棒的。因这几年我们公司整个战略调整,对外贸有所忽视,造成外贸业务有所下滑。2008年之后,我们的重点全部在国内,所以国内市场的增长速度很快,店面从2008年的600家增加到现在的1600多家。但我们发现,要想把产品真正做好,要想走出去,缺少了国外市场是不行的。所以我们不单单做国内市场,更多的去搜集国外市场的信息,包括他们的设计、理念等我们都会去学习并借鉴过来。

网易家居:斯可馨在内销和外销这两部分所占的比重大概是多少?

李韵:目前来说内销还是比较大的,外销相对较少能占20%。

网易家居:刚才李总介绍说,我们从2008年到现在,从600多家店面增加到1600多家,发展速度是非常快的。今年的展会也是主要针对外销的,是否意味着我们暂缓了内销渠道布局的计划?

李韵:没有。内销渠道如果真正全国都要布局的话,现在还远远不够。斯可馨目前的1600多家店,主要也还是在华东地区,华南、华北地区来还没有真正发展起来。我们第一个季度数据显示,华南、华北销售同比增长了50%;华东,华东销售与去年同期相比略有增长。因为华东的基数大,它能增长10%,那已经算是不得了的事情了。华北市场我们2008年开始去做,现在进入一个蓬勃发展期,说明过去几年沉淀得比较好。斯可馨对不同区域都进行了规划,不同区域的营销思路有很大的区别。

设计师针对不同区域消费需求开发产品

网易家居:这两年整个家具市场都不太理想,这给斯可馨带来了哪些影响?

李韵:其实说句实话,压力真的还是比较大的。华北华南取得50%的业绩增长,那是因为我们基数比较小。

网易家居:我在东莞展和广州展发现做布艺沙发的企业开始越来越多,产品也有一些提升,斯可馨一直专注做布艺沙发这块,你觉得斯可馨跟同行比有哪些优势?

李韵:布艺沙发我们做得比较早,这么多年来一直专注这个领域。不同地域有不同的需求,不能说谁有多大优势,斯可馨是从华东做起来的品牌,所以整体会更偏重于华东地区消费群体。

我们在华南、华北、华东每个区域都有设计师。区域市场的产品偏好不一样:北方人喜欢大、粗犷的产品,南方人喜欢小巧型的,在华东卖得很好的沙在北方可能卖不动;有可能在华东卖不动的沙发,到了北方反而很好卖。

网易家居:设计师是分布在全国?设计出当地特色的产品?

李韵:对。总体设计有一个大的方向,设计师可以根据具体情况来调整。

网易家居:这样可以设计出更加适合符合区域性消费习惯的产品。今天非常非常感谢李总接受我们的采访。

李韵:谢谢。

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