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恋尚家总经理柴维龙:中国还没失去采购优势

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在第十八届中国国际家具展览会上,恋尚家总经理柴维龙接受了网易家居的采访,他表示,有很多主流的采购商还是愿意到中国来采购的,因为中国还没失去采购的优势,在经济环境不好的时候,企业的竞争关键要看优势在哪里。

网易家居9月11日报道 在第十八届中国国际家具展览会上,恋尚家总经理柴维龙接受了网易家居的采访,他表示,有很多主流的采购商还是愿意到中国来采购的,因为中国还没失去采购的优势,在经济环境不好的时候,企业的竞争关键要看优势在哪里。

恋尚家总经理柴维龙:中国还没失去采购优势
网易家居专访恋尚家总经理 柴维龙

网易家居:非常感谢恋尚家的柴总接受网易家居的采访。柴总你好。

柴维龙:您好。

产品的组合性更强

网易家居:请给我们这次参展的产品做一个简单的介绍,好吗?

柴维龙:我们这次参展主要做了两个展示:一个是板式的,一个是实木的。板式主要是“四季恋歌”,今天展出的是款式主要是做外贸的。比如说像出口到海湾地区、非洲地区的。四季恋歌,从名字就可以看出应该是一款四色,寓意是我们一年四季有四个颜色。这个有点江南现代的简约风格。产品的组合性也比较强,有一些地方是可以组合的,这次没有展示可以组合的那种款。还有一个值得说下,我们现在产品用的材料、采用的工艺都是比较好的。这次展出的产品工艺上有很多新的突破,跟三月份展出的很不一样。三月份展出的都主要是内贸的,内贸的产品主要还是要求有价格的优势、款式的优势、供货速度的优势。

网易家居:我留意到其它品牌的外贸产品可能体积会比内销的大,为什么我们这边反而外贸的产品体积上会比较小巧一点?

柴龙:我们也有一些体积比较大的,比如说我们现在摆的很多产品,虽然单个产品会小一点,但组合起来体积就很大。打个比方,它组合起来跟现在手机一样的,既可以当手机用也可以当相机用,功能性变强大了。我们的产品组合性比较强,不会很呆板。一般来说,衣柜就是衣柜,电视柜就是电视柜,斗柜就是斗柜。但是斗柜可以做成花架、可以做成很多别的功能的东西。

网易家居:恋尚家在门口正中非常显眼的地方摆了实木的产品,现场也吸引了不少国外的经销商在观摩。我们想请柴总重点给我们介绍这一块,我们为什么要主推实木?

柴维龙:首先解答国外的客户为什么喜欢看,首先,是因为它的设计上比较有现代感。要把实木做得比较现代,我们采用的方法是贴木皮,这样价格也可以降低些。从这个角度来说,它的价值感更高了,它的价位优势也比较明显。虽然价值感高了,但是它的性价比也还是比较高的。其次,我们采用了斜切的元素,这个主要来源于江南庭院四合院四水归堂的概念,喻意也比较好。比如说江南的生活人称“汤金流银”,给人的感觉是很贵气,很有档次。所以吸引了很多外贸的客户来看,外商到中国来选择产品,主要就是选价格有优势的、款式有优势的、质量有优势的。上个月我去了海湾国家一趟,那里的商家表示说感觉我们国家产品的品质是很好的,款式也比较好。所以国外大的客户也愿意跟我们合作。说回国内的市场,还是板式比较好卖,因为版式家具可以解决价格优势、款式优势的问题。但是板式有很多东西是不能做的,比如说有多边形的,有花里胡哨的造型的,就做不出来,实木的产品就能做出来。

主动出击拜会客户

网易家居:我们也知道圣奥集团其实每年都有参展上海九月份的展会。您觉得跟以往相比,这次展会整个气氛是怎么样的?面对现在市场低迷的情况,我们是怎么去应对的?

柴维龙:首先从整个展会来看,今年的人气确实没往年好,这个跟整个经济的环境是有关系的。但是一些大的采购商还是愿意跑到中国来采购,因为在他们看来,中国介于马来西亚、泰国这种亚洲的制造企业和欧洲的制造企业中间,跟土耳其比较相似,既有价格优势、款式也可以。从这个角度来说,中国是他们的主流合作伙伴,有很多主流的采购商还是愿意到中国来采购的,因为中国还没失去采购的优势。我认为精品的客户还是留住了,当然有一些小的采购商,或者说有一些没有采购计划的人,今年可能不会过来。我认为,在经济环境不好的时候,企业的竞争关键要看优势在哪里。

网易家居:是。我们的优势体现在什么地方?

柴维龙:首先说说我们在国外的口碑。我们产品的品质是过硬的,拿过去就能组装起来,你不用做售后服务,这是一个品质的优势。第二,相对于品质而言,我们产品的性价比更高,我也去海外市场看过,他们有的产品价格确实很低,但是质量很烂。比如说马来西亚的东西,有一些东西确实价格低,但是质量很烂。这就跟你买一辆国产车和一辆进口车是一样的,国产车价格确实可以做到很低,但是质量没办法把控。我跟销售讲,你们要跟客户算帐:他买一张床,买马来西亚产的,只能用两年或者一年,买我们的可以用十年。你想平均下来一年花多少钱,对不对?

网易家居:对。

柴维龙:从整个展会的情况来看,人确实是少了,但是有质量的客户还是有的。我们这一次主要是做外贸,所以我们就不愁人少,我们在展会之前去拜访了一些重点客户,今天也是接待了一些主要的客户。他们看到我们的新品、看到我们产品新的优势,也表示很认可。

网易家居:我们这次参展有没有制订一些招商的目标?这次有没有达到我们预期目标?

柴维龙:现在还不好说。

网易家居:现在我们的进度怎么样?

柴维龙:因为每年九月主要不是招商,九月份主要是做外贸。一般国外家具采购商的采购时间是三月份一次九月一次,每年有这两次大的采购计划。从这个角度来说,今年基本上他们都按计划过来了。

网易家居:我也想问一下柴总:现在很多企业都发力发展二三线城市的市场,您对此有一个怎样的评价?

柴维龙:市场是很残忍的,竞争压力很大。很多人包括记者都问过我:你作为老总怎么看二三线三四线的市场?要不要去争?应该怎么样去争?我说,其实对于我来说,没有这个一二三四线城市的概念,我的产品适合什么样的消费群体,什么样的消费群体会愿意为我这个产品买单,这个是很主要的。我认为一二三四线都不用去管。消费者买到我的产品,喜欢我的产品,觉得我的产品价格有优势,性价比高,交货有优势,质量有优势,这样就OK了。这也是为什么我们在内部从来不划一二三四线的概念的原因。你说产品档次高,那你三线城市就不做吗?三线城市也有这种消费群体,只不过有一些地方可能会有所调整。

网易家居:我们近期在哪个地方的市场势头比较足一点,您觉得?

柴维龙:从近期听业务汇报的情况看,好像在西北的市场情况比较好。板式的产品,西北的市场情况比较好。木皮类和实木类的东西则是在华东的销售情况比较好。

网易家居:好的。非常感谢柴总接受网易的采访。也希望未来的日子能跟柴总做更多的沟通。我们祝贺这次恋尚家展会能取得圆满成功。

柴维龙:谢谢。

(网易家居记者 黄颖)

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