恋尚家总经理柴维龙：中国还没失去采购优势

网易家居9月11日报道 在第十八届中国国际家具展览会上，恋尚家总经理柴维龙接受了网易家居的采访，他表示，有很多主流的采购商还是愿意到中国来采购的，因为中国还没失去采购的优势，在经济环境不好的时候，企业的竞争关键要看优势在哪里。

网易家居专访恋尚家总经理 柴维龙

网易家居：非常感谢恋尚家的柴总接受网易家居的采访。柴总你好。

柴维龙：您好。

产品的组合性更强

网易家居：请给我们这次参展的产品做一个简单的介绍，好吗？

柴维龙：我们这次参展主要做了两个展示：一个是板式的,一个是实木的。板式主要是“四季恋歌”，今天展出的是款式主要是做外贸的。比如说像出口到海湾地区、非洲地区的。四季恋歌，从名字就可以看出应该是一款四色，寓意是我们一年四季有四个颜色。这个有点江南现代的简约风格。产品的组合性也比较强，有一些地方是可以组合的，这次没有展示可以组合的那种款。还有一个值得说下，我们现在产品用的材料、采用的工艺都是比较好的。这次展出的产品工艺上有很多新的突破，跟三月份展出的很不一样。三月份展出的都主要是内贸的，内贸的产品主要还是要求有价格的优势、款式的优势、供货速度的优势。

网易家居：我留意到其它品牌的外贸产品可能体积会比内销的大，为什么我们这边反而外贸的产品体积上会比较小巧一点？

柴龙：我们也有一些体积比较大的，比如说我们现在摆的很多产品，虽然单个产品会小一点，但组合起来体积就很大。打个比方，它组合起来跟现在手机一样的，既可以当手机用也可以当相机用，功能性变强大了。我们的产品组合性比较强，不会很呆板。一般来说，衣柜就是衣柜，电视柜就是电视柜，斗柜就是斗柜。但是斗柜可以做成花架、可以做成很多别的功能的东西。

网易家居：恋尚家在门口正中非常显眼的地方摆了实木的产品，现场也吸引了不少国外的经销商在观摩。我们想请柴总重点给我们介绍这一块，我们为什么要主推实木？

柴维龙：首先解答国外的客户为什么喜欢看，首先，是因为它的设计上比较有现代感。要把实木做得比较现代，我们采用的方法是贴木皮，这样价格也可以降低些。从这个角度来说，它的价值感更高了，它的价位优势也比较明显。虽然价值感高了，但是它的性价比也还是比较高的。其次，我们采用了斜切的元素，这个主要来源于江南庭院四合院四水归堂的概念，喻意也比较好。比如说江南的生活人称“汤金流银”，给人的感觉是很贵气，很有档次。所以吸引了很多外贸的客户来看，外商到中国来选择产品，主要就是选价格有优势的、款式有优势的、质量有优势的。上个月我去了海湾国家一趟，那里的商家表示说感觉我们国家产品的品质是很好的，款式也比较好。所以国外大的客户也愿意跟我们合作。说回国内的市场，还是板式比较好卖，因为版式家具可以解决价格优势、款式优势的问题。但是板式有很多东西是不能做的，比如说有多边形的，有花里胡哨的造型的，就做不出来，实木的产品就能做出来。

主动出击拜会客户

网易家居：我们也知道圣奥集团其实每年都有参展上海九月份的展会。您觉得跟以往相比，这次展会整个气氛是怎么样的？面对现在市场低迷的情况，我们是怎么去应对的？

柴维龙：首先从整个展会来看，今年的人气确实没往年好，这个跟整个经济的环境是有关系的。但是一些大的采购商还是愿意跑到中国来采购，因为在他们看来，中国介于马来西亚、泰国这种亚洲的制造企业和欧洲的制造企业中间，跟土耳其比较相似，既有价格优势、款式也可以。从这个角度来说，中国是他们的主流合作伙伴，有很多主流的采购商还是愿意到中国来采购的，因为中国还没失去采购的优势。我认为精品的客户还是留住了，当然有一些小的采购商，或者说有一些没有采购计划的人，今年可能不会过来。我认为，在经济环境不好的时候，企业的竞争关键要看优势在哪里。

网易家居：是。我们的优势体现在什么地方？

柴维龙：首先说说我们在国外的口碑。我们产品的品质是过硬的，拿过去就能组装起来，你不用做售后服务，这是一个品质的优势。第二，相对于品质而言，我们产品的性价比更高，我也去海外市场看过，他们有的产品价格确实很低，但是质量很烂。比如说马来西亚的东西，有一些东西确实价格低，但是质量很烂。这就跟你买一辆国产车和一辆进口车是一样的，国产车价格确实可以做到很低，但是质量没办法把控。我跟销售讲，你们要跟客户算帐：他买一张床，买马来西亚产的，只能用两年或者一年，买我们的可以用十年。你想平均下来一年花多少钱，对不对？

网易家居：对。

柴维龙：从整个展会的情况来看，人确实是少了，但是有质量的客户还是有的。我们这一次主要是做外贸，所以我们就不愁人少，我们在展会之前去拜访了一些重点客户，今天也是接待了一些主要的客户。他们看到我们的新品、看到我们产品新的优势，也表示很认可。

网易家居：我们这次参展有没有制订一些招商的目标？这次有没有达到我们预期目标？

柴维龙：现在还不好说。

网易家居：现在我们的进度怎么样？

柴维龙：因为每年九月主要不是招商，九月份主要是做外贸。一般国外家具采购商的采购时间是三月份一次九月一次，每年有这两次大的采购计划。从这个角度来说，今年基本上他们都按计划过来了。

网易家居：我也想问一下柴总：现在很多企业都发力发展二三线城市的市场，您对此有一个怎样的评价？

柴维龙：市场是很残忍的，竞争压力很大。很多人包括记者都问过我：你作为老总怎么看二三线三四线的市场？要不要去争？应该怎么样去争？我说，其实对于我来说，没有这个一二三四线城市的概念，我的产品适合什么样的消费群体，什么样的消费群体会愿意为我这个产品买单，这个是很主要的。我认为一二三四线都不用去管。消费者买到我的产品，喜欢我的产品，觉得我的产品价格有优势，性价比高，交货有优势，质量有优势，这样就OK了。这也是为什么我们在内部从来不划一二三四线的概念的原因。你说产品档次高，那你三线城市就不做吗？三线城市也有这种消费群体，只不过有一些地方可能会有所调整。

网易家居：我们近期在哪个地方的市场势头比较足一点，您觉得？

柴维龙：从近期听业务汇报的情况看，好像在西北的市场情况比较好。板式的产品，西北的市场情况比较好。木皮类和实木类的东西则是在华东的销售情况比较好。

网易家居：好的。非常感谢柴总接受网易的采访。也希望未来的日子能跟柴总做更多的沟通。我们祝贺这次恋尚家展会能取得圆满成功。

柴维龙：谢谢。

（网易家居记者 黄颖）