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利豪许会敏:过度开发二三线市场 易成恶性竞争

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利豪沙发在上海展展出鲜艳的时尚系列,该系列产品定价不高,利豪沙发事业部总经理许会敏认为更符合经济危机下的欧美消费需求。市场低迷形势下,行业普遍进军二三线、三四线市场,许会敏认为只会形成恶性竞争。

利豪许会敏:过度开发二三线市场 易成恶性竞争
网易家居专访利豪沙发事业部总经理许会敏

网易家居9月11日报道 第十八届中国国际家具展览会9月11日上海开幕,开幕第一天网易家居采访了利豪沙发事业部总经理许会敏。利豪沙发在上海展展出鲜艳的时尚系列,该系列产品定价不高,许会敏认为更符合经济危机下的欧美消费需求。市场低迷形势下,行业普遍进军二三线、三四线市场,许会敏认为只会形成恶性竞争。

产品不再有地域划分

网易家居:请许总介绍一下利豪参加上海展产品的特色之处?

许会敏:产品从去年下半年开始升级换代,一直到现在没停过。特别是这次展出的产品,是在法国一个工作室,由一个设计团队设计出来的。它的优势表现在,它的设计符合现代美学、人体工程学等。以前很多国外的消费者跟国内的消费者,在审美方面有很大差异。这次最大突破点在于,我们很多款式都受到国外消费者和国内消费者的喜好。

许会敏:今天来了很多国外的客户,他们反映都蛮漂亮的;早上来过几个行业资深人士,看过我们产品,表示非常吸引人,说明两者的眼光慢慢会一致起来。我们想要实现的是,产品能够实现审美统一,利豪的产品适合每个地区的人的审美和使用,我不会给你哪个国外的、或者国内的客户去改。

网易家居:以前利豪的产品感觉显得大气一点,走豪华路线。这一次看到许多产品有非常跳跃鲜艳的色彩,用料上比较多使用布艺,为什么有这样的区别?

许会敏:大气、豪华型的产品,我们也有。我们两个系列:利豪经典、利豪时尚。展会上你看到的系列产品,是时尚系列,我们叫摩登系列。在整个经济不是很好的情况之下,特别是欧洲,消费者会选择比较跳跃的颜色,这更符合当前他们的审美消费的眼光。

网易家居:现场看到有一款沙发能够随人的体型而变形伸展,科技研发方面,利豪也投入很大?

许会敏:对,这个是趋势。利豪跟浙江大学人体工程学专业合作了一个实验室,这两年不断在投入。经过这几年,我们确实有很大的提升。产品的功能性会越来越多,越来越智能化,舒适度也会越来越好。

网易家居:在价格方面是不是也要上涨一下,市场的接受程度如何?

许会敏:价格方面,我们的目标是能够有自己的话语权,特别是面向外国客商的时候,能够自己定价。我们未来要达到提升产品功能,而不提高生产成本,让消费者使用更方便、更快捷、更舒服,同时性价比也更高。这样慢慢形成我们自己的核心竞争力。

网易家居:将三月份和九月份的展会进行对比,您感觉整个市场的情况有什么不一样?是不是还在继续走下坡路?利豪在两次参展有些什么不一样的应对措施?

许会敏:我刚刚广州东莞展过来,九月份比三月份下滑非常多,客户群,客户的数量,买家的数量整体下滑。说明整个国内经济,包括世界经济还在触底的过程。这个实际上也就是大家都预测到的。去年,大家都认为过几个月会好的,过半年会好的,过一年会好,越等越差。三月份也是这样,期待九月份买家会多一些,实际上九月份展会远远低于三月份的时候。

避免三四线城市狭路相逢

网易家居:对于上海展,利豪的预期是怎样的?

许会敏:三月份展会的时候,我们会展一些比较奢华的,经典的产品。这次三月的产品我们完全都没展,这次带来的纯粹是符合现在市场需求,价位不是很高的产品。

网易家居:产品在价位上进行了调整,针对消费阶层也调整了,行业的终端渠道也随之下沉。现在有许多企业都他经销商发展重点放在二三线城市,利豪会不会也是这样子?

许会敏:这个实际上是美丽的陷阱。大家都是这样做:一线城市开发好了,开发二三线城市。结果,狭路相逢,以前是一二线城市,现在是三四线城市狭路相逢。三四线城市看起来更容易开发一些,因为消费还不是很成熟,说白了生意好做一点,他们也舍得花钱一点。但实际一二线城市销量确实更大,我们今年在一线城市,包括北京、上海、杭州、南京这增加开店量。仅仅在北京,我们增加的开店量就超过50%。三四线城市当然也不放过,但不是说要放弃一线城市。一线城市成本太高,租金太高。全部三线城市。三线城市虽然它是成本相对来说比较低,租金低,一窝蜂过去,大家都在抢卖场,大家盖卖场,进入恶性循环,从一线城市竞争到三线城市。我们应该慢下来,不要像过去三十年,大家拼命增长。到这个时候,大家不要一窝蜂大家全部到那边去做,店面少开一点,卖场稍微少一点,工厂少一点。

网易家居:家具行业供大于求很普遍。

许会敏:大家慢慢改变,无非体现个人价值,在哪里都可以体现,不要搞企业体现。过去大家都去搞企业,必然造成恶性竞争,造成恶性竞争必然洗牌,没有核心竞争力必然被洗去。很多企业股份制改造,没有竞争力的企业会少起来。少起来之后,卖场也会少起来,卖场少起来,在消费终端,品牌的价值就开始凸现出来了。而不是像现在,供大于求,特别是三四线市场对品牌要求不高,什么品牌不品牌,放在一起都可以销售,只要价格低。这样形成恶性竞争。

我觉得不一定非到三四线城市,我觉得哪个城市都可以做。难道上海没市场吗?北京没市场吗?一个城市的市场可能超过中国几个省。

网易家居:对。所以我们利豪选择在一线城市有非常大发力的举措?

许会敏:对。城市化进程不断在进行。

网易家居:好的,非常感谢许总接受网易家居的采访。

(网易家居记者 黄颖)

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