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红点家具营销总监杨海涛:五年内网点数突破千家

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红点家具营销总监杨海涛表示,红点家具在未来5年内会大力拓展经销网点,5年内网点数将突破1000家。

网易家居912日报道 第十八届中国国际家具展览会9月11日上海开幕,红点家具营销总监杨海涛在展会现场接受了网易家居的专访。他表示,红点家具在未来5年内会大力拓展经销网点,5年内网点数将突破1000家。

红点家具营销总监杨海涛:五年内网点数突破千家

针对外销市场 争取江浙沪客户 

网易家居:非常感谢红点家具营销总监杨总接受网易家居的采访。杨总,这次参加上海展带来了哪些特色产品?

杨海涛:上海展展出的款式主要针对外销市场,但考虑到江浙沪的经销商也会参加上海展,所以这次展会国内销售团队也到了现场,争取与江苏浙江上海一带的经销商们有更多的互动,让更多的经销商能够更了解我们,方便后续的双方合作。

网易家居:我们这次来参加上海展有没有做预期目标?

杨海涛:今年我们参加了东莞家具展,效果非常好,签约了30多个经销商,达到了我们预期目标;出乎我们意料的是,东莞展的外销也非常好,接了四、五十个柜。上海展才过了一天,我感觉人流量不及以往,现在也不好下判断,看看后面几天的情况再说。

网易家居:确实今年各大展会的人流量都有所下降。

杨海涛:对。现在市场的行情不仅影响了一些厂家,甚至也影响了海外市场,“东莞展看国内市场,上海展看国外市场”,从参展观展的人流确实可以看到市场环境对家具行业的影响。

每年1500万推广费用 提升红点知名度

网易家居:刚才杨总也提到希望这次展会能跟江浙沪的经销商有更多互动,这次有没有展示一些专门针对国内市场的产品?

杨海涛:也就几个款式,大部分还是以外销为主。既然来上海参展了,就顺便把我们江浙这一带的经销商也请来。

网易家居:红点这几年也有不少大动作。

杨海涛:是的。我们这几年确实有了几个大举措,比如我们天津分厂8月15号已经投产运营了,成都分厂预计在明年六月正式投产运营。

我们后续的五年,每年会拿出1500万以上的资金,扶持经销商进行品牌推广。除了让经销商在实体店方面能赚到钱外,我们还要扶持经销商在电子商务方面赚钱,通过各种不同的渠道,不同的方式让经销商赚钱。

网易家居:后续的五年计划具体是指?

杨海涛:深圳作为生产基地以及研发基地,辅助天津分厂和成都分厂,成都分厂辐射西南西北市场,天津分厂辐射东三省,京津唐以及华北片区,我们通过这三个工厂的设置,为后续的五年店面规模达到上千家做铺垫。

刚才也提到我们之后的五年每年会拿出1500万以上的资金做品牌推广,扶植经销商,共同将红点由行业品牌提升到消费品牌。

5年内经销网点达到1000

网易家居:我们现在品牌定位是怎么样的?

杨海涛:我们的产品线比较宽,涵盖高中低各个档次。从消费群体来说,我们的核心消费群体以70后为主,就是三、四十岁已经成家立业,有一定消费能力的人群。此外,80后、90后也会纳入我们的消费群体,因为我们也有适合年轻人的时尚产品。

网易家居:那么我们现在全国有多少经销网点?

杨海涛:现在全国店面三百五十多家。

网易家居:主要分布在哪些地方?

杨海涛:一二三四线城市都有。

网易家居:刚才杨总也提到我们要在5年内要达到1000家店面,那有哪些优势可以吸引经销商加盟呢?

刚才我也谈到了,我们有物流的节省是设立了两个分厂,有品牌投入,方便他们进行品牌推广,有性价比的优势,因为我们相比较家具行业成熟的同行品牌,我们普遍会低八到十个点的系数,性价比优势非常明显,

我们专业生产沙发已经有十年的历史,工艺是得到大家认可。我们把乳胶应用到沙发生产中,产品的卖点和诉求点更丰富,把我们沙发的卖点、诉求点会更丰富一些,我们有完善的物流和性价比优势,我们对经销商的扶持力度等,我想这些能够吸引很多经销来加盟。

网易家居:我们也预祝红点这次展会能够取得圆满成功。

杨海涛:非常感谢。

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