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美兆凌琳:混搭风满足个性需求 市场拓展稳为主

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美兆市场推广及公关部经理凌琳表示,上海展新品在传统系列基础上做了改进,使产品搭配性增强,满足个性化的消费需求。在经济低迷的大环境下,美兆对于拓展市场更加审慎,以稳健为主。

美兆凌琳:混搭风满足个性需求 市场拓展稳为主
网易家居专访美兆市场推广及公关部经理凌琳

网易家居912日报道 第十八届中国国际家具展览会9月11日上海开幕,美兆市场推广及公关部经理凌琳在展会现场接受了网易家居的专访。凌琳表示,上海展新品在传统系列基础上做了改进,使产品搭配性增强,满足个性化的消费需求。在经济低迷的大环境下,美兆对于拓展市场更加审慎,以稳健为主。

产品植根于传统系列升级 混搭性更强

网易家居:美兆在上海家具展带来什么样的新产品?

凌琳:今年我们没有推出全新系列,展会展出的这一系列混搭风产品,是很受欢迎的两个系列。就是梁志天先生的作品,他去年推出的那个“LUKE系列”,还有前年推出的“一挚II系列”,一个是低调奢华风,另一个是新中西风格的。我们在这两个系列基础上,研发出搭配性的产品,它的混搭能力也很强。在同一个空间里面,它可以融合三个风格,或者最少两个风格。

摆在现场的这一套美兆2012最新睡房组,具有浓郁中式味道的四根装饰柱构成了床架,置身其中的包括现代经典设计的睡床以及古典韵味的床尾凳,三个不同风格的家具如此和谐地搭配在一起,没有丝毫的突兀感或格格不入。再结合整个空间设计,简约的欧式墙身依然保留着那份淡淡的高贵与典雅,彰显着欧洲建筑特色的海报设计无不渲染了空间的氛围。在这样的空间当中,每个人已分不出它到底是属于哪一种风格,只缘身在其中,感受那份品位的混搭所带来的震撼力。

在混搭过程中,美兆通过新的产品带动旧的产品,新旧产品混合搭配,产生全新的化学反应,创造出全新的搭配风格与效果。最后大家都可以看到,美兆的产品不局限于一个风格,只要搭配得宜,通过改变用材、面料,可以实现产品的多元性,而美兆利用简约的手法做到了。

网易家居:美兆的产品整体看起来时比较低调,比较沉稳,今年展出的产品风格却有很多鲜活要素在里面?。

凌琳:前几年我们推新中式的“一挚II系列”,是以中国的建筑风格元素为设计概念的,是梁志天设计的,整个一挚II系列的搭配,风格是很低调、雅致,也是很有底蕴的那种感觉的。现在大部分消费者对这个系列的产品已非常熟悉,同时他们也在期待会不会有些惊喜的改变。因应这个诉求,今年我们在一挚II系列的部分产品中加入了金属的元素作为点缀,令整个系列价值感提升,但对低调、沉静的那种感觉没有影响。当然这小小的点缀在设计来说是一个很考验的地方,不能过了,要不然就变得很俗,这是一个突破点。

这两天很多设计师都说美兆今年有很大的突破。细看才知道同一个空间有哪些元素在里面,不再像以前一看就是很单纯的新中式等。混搭将会在设计师为客人搭配方案时带来更多的方便以及更大的空间,美兆产品的多元化会更能突出出来。

网易家居:从产品风格的转变来看,美兆定位的消费群体是不是也在往年龄低一点的方向去发展?

凌琳:我们为什么有这样的改变?事实上是缘于现在的设计师或者终端消费者接触西方先进的东西越来越多,品位提高了很多,个性化的需求也越来越多。我们的改变恰是满足这部分的需求。

以稳为主 用新的产品去带动旧产品

网易家居:美兆在终端拓展方面是不是会有跟以往比较不一样的一些构想?因为我看到美兆每年参加展会的发力程度也越来越大,是不是希望通过展会发展更多的经销商?

凌琳:2009年以后,经济大萧条的影响大家都看到。美兆今年的方向是以稳健为主,着力从产品上寻求突破。一个好的家具流行的时间段很长的,十年或者二十年都有,我们不可能每年都推出很多系列,这样是一个很大的负荷,所以在应对现今的经济大环境,我们用新的产品去带动旧产品,来刺激终端消费群和设计师。

另外在经销商拓展方面,今年我们还是先稳固现有的经销商的经营,然后再开拓有潜力的新的经销商。如果有机会、有条件去开店的话,我们还是会开拓,选择经销商会更严谨,譬如看他有没有设计师团队的潜力。我们不想很大规模的开店,这样子其实是一个盲目扩张。

网易家居:现在家具行业流行爆破营销,美兆这样一个高端品牌,在营销上有什么特点?

凌琳:我们还是以稳健为主,传统的广告宣传渠道数量不会太多,要不然跟把钱倒到大海里面是一样的。所以我们反过来做更多可以接触终端的活动,譬如去挖掘有潜力的小区活动,还有能够接触消费群体的网站,另外有一些新品发布的活动,可以直接请客人过来我们店。现在不是适合打广告的时期,反而用实际的东西去吸引顾客会更有效。同时,我们也会利用符合当今市场潮流更令大众感兴趣的宣传手法,来吸引大众的关注,如微电影、跨界合作等等。

作为中高端品牌,我们的价格弹性不是很大,在十一、五一这种时候我们才有比较优惠的价钱去回馈客人。

网易家居:有些企业反映是今年在外销市场有一定回暖,美兆在出口方面的业绩如何?

凌琳:美兆品牌到现在有十年时间了,出口与内销一直都有做。这个比例是怎么样?大概是五五比例。出口对我们来说很重要,出口业务也经历了高峰和低潮,2006年出口的生意真的是好得不得了,但2008年、2009年开始,就大幅度的下滑。国际经济环境复苏的的情况从去年开始我们已经看到了,去年展会之后我们对出口订单的跟进,已经看到好转。特别是在美国市场。但是欧洲地区,我认为还需要一段时间,因为消费欲望还没有复苏过来。欧洲是美兆一个很重视的出口地区,尤其是法国、意大利,他们的需求平衡了实用跟审美,美兆很契合他们的口味。所以这方面我们还是会加强,希望经济好起来。这一、两年渐渐看到美国的客人多起来,由于东南亚的消费能力还是蛮强的,东南亚的客人也特别多,很多酒店工程都在东南亚。

网易家居:东南亚这一块的市场我们是怎么样去开拓的呢?

凌琳:我觉得最主要是靠展会跟人脉的关系吧,透过这么多届的展会,我们不断积累东南亚地区的客户,再加上所承接的工程反响不错,得到越来越多人的推荐,一个工程介绍一个工程这样子。

网易家居:好,今天非常感谢美兆接受我们的采访。

凌琳:谢谢你。

(网易家居记者 黄颖)

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