掌上明珠王建斌:把固有的目标市场做好做稳

2012-09-30 09:39:56 来源: 网易家居 举报
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9月22日,网易家居联合《真情·家具TIME》杂志在成都成功举办“川军,下一个十年”论坛。网易家居藉此机会专访掌上明珠总裁王建斌,王建斌表示,企业在原本定位的路子上虽然走了这么多年,但是这里面还有很多工作还没做好,所以还是应该聚焦起来,继续走好既定的路。

9月22日,网易家居联合《真情·家具TIME》杂志在成都成功举办“川军,下一个十年”论坛,川派家居行业领袖悉数出席,共同探寻川军下一个十年的格局走向。网易家居藉此机会专访掌上明珠总裁王建斌,王建斌表示,虽然企业在原本定位的路子上走了这么多年,但是这里面还有很多工作还没做好,所以还是应该聚焦起来,继续走好既定的路。

现场直播网易家居 “川军,下一个十年”论坛
掌上明珠总裁王建斌

坚持走既定的路 先把查缺补漏工作做好

网易家居:非常感谢掌上明珠的王总接受网易家居的采访,王总您好。

王建斌:你好。

网易家居:我们想知道,下一个10年,掌上明珠的步伐重点是倾向于向上升级还是向下延伸?

王建斌:这还是一个定位问题,因为掌上明珠是一个专业为一群中等收入者这部分消费群体服务的,我们下一步还是会围绕这部分消费群体的需求去做。

网易家居:言下之意就是王总觉得掌上明珠还是按照原有的市场定位去稳步的发展?

王建斌:对。

网易家居:掌上明珠此前也有往高端的这一块做延伸的尝试,您是不是也希望对高端的市场有一个开拓?

王建斌:这个原来我们曾经有考虑,从事一个新的领域的考虑,但是从我们最后还是发现,我们现在这个定位虽然做了这么多年,但是这里面还有很多工作还没做好,所以我们的想法还是应该聚焦起来,继续走好我们既定的路。

网易家居:还是首先把原来的工作查缺补漏。

王建斌:对。

网易家居:暂时不会再考虑往高端或者往一线城市这边发展?

王建斌:实际上掌上明珠在一线城市有大的消费群体。那么这部分在一线市场的消费群体,我们怎么样去满足他的产品需求和服务需求,这是我们下一步要考虑的。

如果卖场定位符合发展 就要拥抱它

网易家居:我们留意到现在非常多的卖场,包括红星,它都在往二、三线城市去发展,甚至说三、四线城市也有在建场,我们怎么样去面对现在这样的大卖场争抢市场?原有的掌上明珠的一些渠道,是否需要进行一些应变措施?

王建斌:这个我想首先他们是根据他们自身的企业定位,从他的发展战略去考虑的,作为我们来讲,考虑还是要进入这些市场的话,就要拥抱它。就是说,如果有些城市它的商场符合我们的定位的,我们还是会进去,如果不符合我们的,那我们就单独考虑,并不是说一开始就排斥。

网易家居:机动的应对这个市场变化?

王建斌:对。

网易家居:现在消费者接触的各种信息渠道是非常的广阔,他们对我们家居产品也会有越来越多的需求,掌上明珠产品是怎么样去应对消费者越来越高的这些要求的?

王建斌:我们掌上明珠的使命是引领现代现代装修效果图)家居生活方式,我们会不断地去研究我们消费者的需求,包括他住房面积的变化,他住房空间的一些变化,我们会结合一些世界的潮流趋势,比如说意大利、米兰的家具设计。它事实上对我们家具业来说比较有代表性,前瞻性。在米兰展,我们可以看到一些新的趋势,新的生活方式的发布,它什么时间会在我们的消费者当中形成比较大的影响,我们也会开始考虑什么时间推广到我们消费者那里去,这是第一个层面。第二个层面我们还是应对我们的消费者的需求,研究他的需求,这两点结合来。

网易家居:我们在产品研发这一块有什么样的趋势,掌上明珠在往哪方面努力?

王建斌:现在我们主要的方向是在做一种“纯净的生活方式”,因为现在社会大家都压力比较大,那么我们通过这种家庭的空间,让消费者回到家以后能够静下来,享受他的休闲生活,这是我们理想中纯净的生活方式。还有一种自然的生活方式,这是更倾向于关注人与大自然的关系。成都的一年四季春夏秋冬,它跟北方,比如说我们的沈阳,我们的哈尔滨,在一年四季春夏秋冬的节气里大自然的感觉还有一些差异。根据这些特征,我们就把侧重点放在这些方面去研究,不断地推陈出新。

性格保守 把事情悟透了才去做

网易家居:刚才王总跟我们分享了一下产品方面的思路,我想回到我们川军这个话题,掌上明珠发展的那么快,您归纳一下自己个性方面有哪些特点,使得我们企业有那么好的发展?

王建斌:事实上明珠发展得不快,我自己是个性比较保守的一个人,做什么事情就喜欢一件事情把它悟透了才去做,就是冒险意识不大。但是我身上还是有一些创新意识,包括经常出去看行业的趋势啊,个人的一些学习呀。反正我认为明天和今天肯定是不一样的,什么都会发生变化,关键是我们怎么样去迎接这种变化,这也是我个人的一个优点吧。

网易家居:比较有忧患意识吧,能不能这样说。

王建斌:对,比较居安思危吧。

网易家居:您觉得整个川派的家居企业有一些什么样的共性,使得我们在家具这一块的发展能够那么迅猛?

王建斌:四川家具由于这么多年来形成了这样一个氛围,这个板块形成一个氛围,首先是四川家居的老板,他的团队这种敢拼、敢干、敢做、勤奋这些精神,我觉得四川人在这个圈子里头都有一个竞争意识,都不落后于别人的这种想法,我觉得这应该说是让四川家具有一个非常迅猛的发展的原因。

网易家居:您刚才总结是勤奋、敢拼、敢干的这些特色。但是外界也有一些说法,觉得川派的企业都很强,但是也许大家会比较各自为政,没有很团结地去作战,您认同这种说法吗?

王建斌:这个说法我还是不认同,因为这个怎么说呢,因为它还是一个阶段的问题,我始终认为市场的事情分久必合、合久必分,它是这样一个阶段,只是因为在那样一个阶段,大家要活下去,然后怎么样活好。就像改革开放初期一样的,大家肚子里面都没有吃饭,饭都没有得吃,那你今天叫我去谈,叫我去干什么,我首先的需求、诉求点就是吃饭。四川家具在这样一个阶段,在一个快速发展的阶段,他把他的很多精力就放在自己的企业上在这个阶段,如果他的企业做到一定程度了,我们相信他自然而然的一些社会责任就出来了,社会责任感、行业责任感就出来了。

网易家居:对,慈善家都是首先要解决了自己的温饱。

王建斌:自己都没有解决,谈什么去帮助别人,谈什么去承担责任呢,对吧,我觉得应该这样理解。

网易家居:非常感谢王总接受我们的采访。

(网易家居记者 黄颖)

黄颖 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011

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