联邦高登林福来:智能衣柜的普及还是一个未知数

2012-11-04 20:56:11 来源: 网易家居 举报
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2012年衣柜行业年会在帝元维多利亚酒店隆重召开,衣柜行业精英们齐聚厦门,共商行业大计。在本次衣柜年会上,网易家居采访了联邦高登市场总监林福来。

网易家居11月4日讯 2012年衣柜行业年会在帝元维多利亚酒店隆重召开,衣柜行业精英们齐聚厦门,共商行业大计。在本次衣柜年会上,网易家居采访了联邦高登董事林福来。其表示,智能衣柜在中国市场推广关键还是要看消费者的实际需求。

联邦高登林福来:智能衣柜的普及还是一个未知数

经销商下功夫 2012年业绩不错

记者:非常高兴林总接受我们的采访,首先想问下林总怎么样评2012年联邦高登的表现呢?

林福来:2012年差不多快要结束了,现在已经是11月份了,到目前为止对联邦高登这一年的市场表现还相当的满意。

记者:今年联邦高登做了哪些比较大的动作呢?

林福来:大动作可能在支持经销商这一块会做得比较多一点,因为今年受宏观调控的影响,市场竞争比较激烈,经销商得下更多的功夫去接单,所以我们就给多一点的支持。

记者:除了支持经销商外,那我们的企业有没有做一些活动呢?

林福来:肯定有,像大节日每年都会有的。其实今年砍价会做得比较多一点,今年是一个趋势,所以全国各地的经销商都有去做。

记者:效果怎么样?

林福来:效果相当可以,现在的消费者在选择这一块,不单单是看品牌,可能也比较注重一些活动。

记者:如果说我们这种活动做多了,我们不促销的话,消费者基本上就不会出手买东西,会不会给消费者造成这样的心理呢?

林福来:难免一部分的消费者会有这样的想法,局势是这样子的,你不可能还是老用高调的方式,我就是不打折,这样的话可能经销商也是比较难过日子的。

智能衣柜的流行还需一段时间

记者:刚才我们年会上也发行了今年的流行趋势,其中一个就是智能衣柜,您觉得智能衣柜会不会是定制衣柜行业新的增长点?

林福来:目前看来不会,可能需要多一段时间,最终智能衣柜是怎么样的智能法?所需要占有的空间是多少?这是消费者比较看重的,因为现在我们也知道,家里面衣柜都不会很大,比如说,现有一个衣柜是1.8米到2米的、一个很普通的衣柜,可能你的衣服装进去不太够用了,如果还要把这些智能产品往里面堆,利用的空间就会更小了。

记者:我们在年会之前做一个智能衣柜的调查,网友能够接受的智能衣柜的价格大部分是在1万块钱以下,您认为什么时候普通消费者也能消费得起智能衣柜?

林福来:到目前为止,智能衣柜还是在很初步的阶段,很多时候我们得考虑到它最终合不合适在家里面。打一个比方,洗衣机或者电视机是一个家里面不可缺少的。但是把某一些东西放在衣柜里面,如果占用了我的空间,我又不经常用到它的话,我可能就不会去考虑这样的东西,所以最终我们的智能是怎么样的智能,这个是智能衣柜推广普及的关键。

如果说把衣柜变成一个电动门的形式,我为了要这个电动门,可能得多付3000块钱或者5000块钱。想一想,我不就是早上起床之后、上班前打开衣柜门、拿了我的衣服,晚上下班回来再拿一次,一天之内我可能就开两三回,这个所谓的电动门有必要吗?有一些人就会这样想。

不过,对于一些追求高科技的消费者,就会觉得智能衣柜很酷、很炫,所以最终还是看消费者对智能产品的兴趣或者想法。

智能衣柜在中国市场前景还是一个未知数

记者:现在联邦高登有没有考虑做智能衣柜这方面的产品呢?

林福来:其实智能衣柜在三年前已经尝试过,把一个平面电视夹在衣柜的门上,纯粹是为了节省空间,如果房间太小的话,刚好衣柜门也可以充当你的电视墙,这个不是我们的专利、也不是我们的创新,在国外也有人尝试这样去做。

当我们在做这个事的时候,我们发现,在成本这一块有一定的增加,主要增加的纯粹也就是液晶电视的价位。关键是对电视屏的要求,因为你不可能把一个现有的普遍的液晶电视往里面挂,这是不行的,你必须得去找一个更适合的液晶电视,尺寸要超薄,价位自然而然就高了。

这样子的话,一个衣柜贵3000块钱、5000块钱,消费者会说5000块钱,干嘛我不去买一个52寸的大电视挂在客厅里?可能我们给到他的那个电视其实也不是很大,只是因为我要把它挂在衣柜里面,所以它各方面的要求提高了、价位也提升了。

我相信消费者还是会去衡量是否值得。

记者:就是说以后消费者会根据自己的需求,中国市场这么大,智能衣柜的发展空间和前景会不会比较大呢?

林福来:那就很难说了,虽然市场是有的,刚才我们所说的一些,不代表消费者完全是不会接受的,肯定会有一部分的消费者会接受这些东西。

可能在产品的研发上,投入资金、人员等来研发这块产品,你会算一算,最终它的卖价,加上所谓的客户群的百分比,值不值得去投入那么大来做这个事情。

我觉得目前为止,大家都是追求性价比高的产品,不是说我有钱的话,我就不顾一切,只要我要什么、你报什么价格,我就愿意去付这个价格。那些很有钱的人,基本上还是会选择性价比高的产品,肯定会有品牌和品牌之间的对比,产品、材料各方面的对比,他觉得值得花这些钱,肯定会买你的产品。

记者:意思是智能衣柜在中国推广的情况也是很不明朗的。

林福来:现在还是一个未知数。

实力经销商尝试多元化模式 shopping mall开专卖店

记者:现在我们的衣柜行业基本上是依赖卖场的形式,经销商可能更多的是在一些专业卖场里面开专卖店,或者我们开一些独体店,也是在大卖场的周围,我们能否不要这么依赖大卖场,还能有一些多元化的渠道呢?

林福来:在卖场的话纯粹也就是一个点,就是说你会出现的一个地方。在国内的话,可能就会有几种趋势,第一个是卖场,第二个是类似装修建材一条街,还有一些独立店,甚至也有Shopping mall,在佛山保利水城的商场里面,我们试点开了一个店,像这几种方式你都可以经营。

不管你在这几种模式里面,你的渠道还是一样的,针对性的楼盘、一些设计师。抓到这些客户群,其他的方式也是可行的。就是说,我们不是100%的店都是在卖场的,也有独立的街店、街户,甚至一些建材的店面,这些其实都可行,最关键的是经销商自身的能力,渠道方面应该没有多大区别。

记者:我们在那种大商场里面开专卖店,这样的成本会不会比在卖场里面高呢?

林福来:成本也高不了多少,虽然是Shopping mall,但Shopping mall有分不同的档次,保利水城是一个偏高档的产品,那么它针对的消费者群体,有周边楼盘的业主,它可能是比较准确地瞄准这一块的人群。

记者:我们今后会不会在其他的地方也尝试这种模式?

林福来:都会有,最主要的是需要找到一些合适的地点,在卖场的话他们会有一定的精准性,还有一些便利,不过现在的卖场会稍微比较强势。

卖场也很辛苦,他们也得做很多的工作去做推广,来引导消费者到他们的卖场来购物,还有一些所谓的促销,其实他们也是相当辛苦的,所以我们的这些经销商都会跟我们要求一些支持,就是为了配合卖场所主办的一些促销活动。

刚才所谈到的一些楼盘推广、设计师渠道,这是很普遍的,今年可能比较盛行的就是砍价会,砍价会这个东西依我看来,可能不能维持太久就失去了它的新鲜感,肯定会有一些创新,我们拭目以待。

记者:林总对2013年有什么期待?

林福来:2013年房地产的管控政策变化应该不大,明年的市场,估计可能也不会太好,我们还是得继续的努力。

记者:那我们预祝联邦高登在2013年能取得更好的成绩。

林福来:谢谢

黄庆杏 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011

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