利豪董事长祝伟华：线上营销线下服务

网易家居3月16日报道 第29届东莞名家具展于3月16日隆重开幕，网易家居在开幕第一天专访了利豪董事长祝伟华。

网易家居：祝总，利豪今年在营销方面有一些什么新计划吗？

祝伟华：今年我们重点突出“新营销”。去年家具行业对经销商来说是最困难的一年，由于房地产打压，加上物业无序的扩张，使得经销商举步维艰，我们现在把各地的顾客通过邀约请到我们的经销商门店。我们现在的营销手法是“云营销”，在移动互联时代，用云营销来帮助我们的经销商。我们的云营销又着手在哪儿？O2O线上线下，线上做营销，线下做服务。另外一个重点“新奢华”代表了我们的新产品，我们今天这一系列的新产品在业内引起了一定反响。

网易家居：刚刚“两会”也推出了很多新的政策，比如说房地产的“国五条”，您有没有预期后续对我们家居行业会有什么样的影响？

祝伟华：短期会有影响，但是长期没有影响。因为中国城市化才到51%，中央新提出了城镇化，我们家具行业的新机遇就是城镇化。我们以前在一线市场打拼，接下来要在三、四线市场发展，城镇化带给中国家具行业的什么影响呢？未来八年，中央要总投资40万亿，也就是说我们要将近2.3亿的农民要进城，那带来了巨大的市场容量。

第二，对房地产的打压这是一个阶段性的问题，也是一个短期的政府行政手段，其实真正的市场经济不是靠行政手段来打压的。反过来说明，政府越是要打压，说明这个市场的投资性越强，我们要用逆向思维来看这种问题，不要被那种宏观调控所压倒。宏观调控的政策就是一个季节性的变化，冷了加加热，热了加一些紧缩的政策，不要那么恐惧。

网易家居：所以您对今年的市场还是非常有信心的？

祝伟华：我们要理解李克强总理的这句话：就是人口的城镇化。那意味着什么？在十八大里面就提出来了——居民收入要翻番。我认为中国的家居行业迎来了十年的黄金期，但是那些没有品牌、没有技术、没有管理、没有营销的企业将会被淘汰，市场总量在扩张，厂家会减少，个别千亿级、百亿级的企业会诞生，这就是未来的格局。

网易家居：随着去年原材料的上涨，咱们家居业刮起了一股涨价风，不知道您怎么看待这个涨价的趋势？

祝伟华：中国改革开放三十年，是靠中国的劳动力成本等等优势发展起来的，但未来的发展靠此模式不行。劳动工资翻番，原材料、生产要素涨价，出口退税全部取消，费率、利率这些也越来越高，原来那种靠劳动力成本优势，靠压榨农民工让企业发展的这个时代一去不复返了。企业的核心竞争力在哪里，这是企业家不得不思考的。那就要问这个企业有没有核心竞争力，有没有议价能力，品牌是有议价的能力的，所以说未来的企业就在品牌里面。

我们家具行业目前为止还没有深得民心的品牌，行业品牌和企业品牌只有我们业内知道，但你要是问消费者买什么家具好，他没有概念。利豪做沙发，我希望能让消费者买沙发时第一时间想到利豪，这是我们的梦想、愿景和目标。

网易家居：现在家具行业是处在一个重要的转型升级期，您认为家具行业作为一个传统的制造行业，如果要实现成功的升级和转型，突破点在哪里？

祝伟华：因为每家企业的DNA不同，所以转型的突破点也不一样。像意大利模式，不追求企业规模，就靠创新设计驱动。像我们利豪走品牌型，可以在品牌上再更精耕细作，还有就是提高生产力。

中国家具行业的生产率还是偏低的。去年我到米兰参观了一家意大利的椅子企业，105个工人产值折合人民币9个亿，他们人均GDP相当高，这意味着我们中国家具行业提升空间很大。

不管怎么样，未来5年到10年内，只要在生产力上有所提高，在研发设计上有所提高，在品牌上有所提高，那总是有饭吃的。这个市场是高度分散、高度竞争的，那能不能使它高度集中一点？没有研发能力，没有品牌营销力，没有提高生产力的，靠压榨农民工收入的企业肯定会被淘汰，这是我的观点。